服飾商情:2006年,是我們環(huán)市童裝在童裝發(fā)展史上占據(jù)重要意義的一年,四大中心落成并投入使用,2006童裝交易會的舉辦,06/07中國童裝流行趨勢的發(fā)布等一系列活動的開展,都把環(huán)市童裝推上打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展新階段。在這個重要發(fā)展契機和高起點下,締一派服飾有限公司的誕生是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮?
徐董:佛山童裝自八十年代開始自發(fā)產(chǎn)生,逐步形成規(guī)模,發(fā)展到今天初步形成較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,環(huán)市鎮(zhèn)政府在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和規(guī)劃上起到了關(guān)鍵性的作用。自2003年開始,環(huán)市街道就代表中國童裝發(fā)布流行趨勢,成為童裝流行趨勢的風(fēng)向標,已是標志佛山童裝開始面向世界走向全國,意欲在全國打造“佛山童裝”的區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌。政府搭臺,企業(yè)唱戲,環(huán)市不再把佛山童裝僅僅局限在佛山范圍,而是把它推向國內(nèi)潮流的浪尖,搶占高端平臺,2006年佛山童裝的一系列驚人舉措,重在整合佛山童裝加工及品牌的內(nèi)部資源,向童裝界展示了佛山童裝的規(guī)模和實力,標志著佛山童裝將以一個更新的面貌展現(xiàn)在國人及世界面前。
從市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律來看,一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一二十年的發(fā)展之后,也必將面臨產(chǎn)業(yè)的重新調(diào)整和重新洗牌,一個企業(yè)面臨對自身及環(huán)境的重新認識和定位。中國是世界公認的加工基地,而佛山又是國內(nèi)較具影響力的童裝品牌和生產(chǎn)的基地,締一派的誕生也正是把握現(xiàn)在的機遇,從企業(yè)層面整合佛山的童裝加工資源,借勢邁入國際市場。
服飾商情:締一派服飾是國威、聯(lián)威、雄泰、米之星、小飛龍等五家強強打造的童裝品牌“艦隊”,請問,她將采用什么樣的管理模式來整合彼此的優(yōu)勢,保證公司健康、快速、持續(xù)的發(fā)展?
徐董:水無常形,兵無常勢,其實一個企業(yè)沒有什么一個固定的管理模式,任何管理模式都是為達成企業(yè)的經(jīng)營目標服務(wù)的。締一派對自身的定位是佛山最具規(guī)模、最專業(yè)的童裝生產(chǎn)廠商,我們要搶的是外貿(mào)訂單和發(fā)展國內(nèi)的貼牌生產(chǎn),五大加工廠的實力毋庸置疑,其實我們要整合的是整個佛山的加工資源,既然這樣,公司考慮的重點是如何與國際貿(mào)易接軌的問題,這樣公司才有與外商直接對等談判的實力,公司的人員配置、素質(zhì)要求、工作流程等等方面都必須處處體現(xiàn)出我們的規(guī)范、我們的專業(yè),從而樹立全新締一派的形象,所以公司從一開始就摒棄了家族式管理,注重內(nèi)部管理的規(guī)范性,只有這樣一個健康的機制才能保證公司長期健康的發(fā)展。
服飾商情:“締一派”顧名思義是在環(huán)市童裝發(fā)展大潮中,意欲自成一派,走一條獨特的品牌發(fā)展道路,請您談?wù)勂淦放频木唧w定位,及品牌運營思路和發(fā)展規(guī)劃?
徐董:其實也沒有什么獨特的品牌發(fā)展之路,魯迅先生說要做敢于吃螃蟹的人,路本來就沒有,走的人多了,就成了一條路。對于品牌的理解,仁者見仁,智者見智,對于產(chǎn)品也好,公司也好,個人也好,只有解決了知名度、美譽度、忠誠度,她才可以算得上在堅持走自己的品牌之路,這里面沒有花架子,要靠時間的積累和方向的把握。
締一派對于自身的定位在這個問題上也涉及了,我們是生產(chǎn)廠商,是廠與商的結(jié)合,結(jié)合自身的優(yōu)勢以及國內(nèi)對于佛山的定位,我想這個定位在五年之內(nèi)不會改變,既然是廠,就要凸顯我們的加工實力,工業(yè)園的規(guī)劃那就勢在必行,既然是商,那我們的研發(fā)和營銷要突破佛山,站在一個更高的平臺。所以,佛山各加工企業(yè)不是我們的競爭對手,而是我們的合作伙伴,長遠一點來看,同步發(fā)展,是戰(zhàn)略合作伙伴。品牌是一條漫長之路,它需要我們堅持;市場又充滿著無窮的變數(shù),他需要我們靈活,我想,締一派既要像兔子一樣靈活,又要像駱駝一樣堅韌。
服飾商情:經(jīng)過20年的發(fā)展和積累,環(huán)市童裝已處在產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵時期,在當(dāng)前,您認為還有哪些不利因素制約它的發(fā)展?締一派怎樣正視和應(yīng)對這些因素,打造自己在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位?
徐董:資源整合和產(chǎn)業(yè)升級我認為是兩個概念,資源整合簡單來說就是集中我們的優(yōu)勢兵力,選擇突破口,而產(chǎn)業(yè)升級那恐怕要組建一支多兵種的正規(guī)軍了。佛山童裝盡管經(jīng)過20年的積累,逐步形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈,但企業(yè)規(guī)模偏小,管理水平偏低,產(chǎn)品品牌附加值少,在中間貿(mào)易商的打壓下,變成只有殺價的份,利潤在整個童裝生態(tài)鏈中太微薄。產(chǎn)業(yè)想升級,從政府到企業(yè)需要同步升級,這是個系統(tǒng)工程。思路決定出路,氣度影響格局。跳出佛山來看佛山童裝。締一派立足于佛山,但決不能框死在佛山,人才要引進來,步子要邁出去。佛山童裝人才結(jié)構(gòu)單一,缺乏優(yōu)秀的設(shè)計人員和專業(yè)的外貿(mào)營銷人才,生產(chǎn)管理人員素質(zhì)偏低,我們在人才的配備上有針對性地引進和培養(yǎng)設(shè)計和外貿(mào)人員,要求中專以上的學(xué)歷,提高公司整體人才素養(yǎng)。佛山童裝重生產(chǎn),輕營銷,交通不便,我們只能走出去,借助廣州、北京等商貿(mào)平臺及電子商務(wù)平臺,搶占貿(mào)易制高點,通過管理,強化內(nèi)功,在公司層面先行軟件升級,打造締一派的核心競爭優(yōu)勢,為帶動佛山童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,盡我們的一份心力。