雖然第一個月投入得多沒賺錢，周老板為何還笑得那么燦爛？關(guān)鍵是她找出了原因：其一是門口的工地尚未完工，加上租金偏高所致;其二是開業(yè)時間錯過了“學(xué)校消費的季節(jié)性”。但她的市口優(yōu)勢和從商經(jīng)歷，足以興店，如此，盈利就只是時間問題了。
周玉英的收銀臺前，粘貼著六七幅色彩斑斕、形態(tài)可掬的卡通烤畫，周玉英說，這都是自己7歲兒子的“杰作”。其實，加盟復(fù)旦開圓文化信息公司的“開圓卡通樂園”，周玉英很大程度上就是為了給兒子創(chuàng)造一個好玩的地方。只是沒有想到，生意也就這樣慢慢地做起來了。
獨門經(jīng)營的機會
30歲不到的周玉英是土生土長的南匯“本地人”。結(jié)婚比同齡人早，經(jīng)營的腦瓜似乎也比同齡的女孩開竅得早。早在幾年前，當(dāng)她還在市區(qū)一家開發(fā)公司做營銷員的時候，就從每天查電話簿、向一個個準客戶發(fā)出定單的枯燥“工作”里軋出了做生意的門道：做生意講究的是一個信息的對稱，正如俗話所說，買瓜的得找能到賣瓜的，如果我手上有信息源，那買瓜的和賣瓜的還不都得找上我呀。
一直以來，周玉英始終在留心著各種適合在家鄉(xiāng)發(fā)展的商業(yè)機會： “自己是從南匯出來的，總還是要回去的，再說，現(xiàn)在郊縣的發(fā)展剛剛開始‘起蓬頭’，惠南鎮(zhèn)的商業(yè)中心鎮(zhèn)建設(shè)，蘆潮港的航運港及新鎮(zhèn)規(guī)劃等正孕育著無數(shù)的商機，如能搶得一條先行的跑道，成功的機會無疑就會大了很多。”
商業(yè)靈感的觸發(fā)有時是很偶然的。今年春節(jié)前，她將兒子從南匯接來市區(qū)玩，帶著孩子逛街總離不開各種童裝店、玩具店，看著好動的兒子坐在港匯廣場、太平洋百貨的“開圓卡通樂園”里很認真地畫著沙畫、烤畫，和其他小朋友一起合作搭建起形態(tài)各異的拼版建筑，玩得十分的專注和投入，做母親的她在一旁看著，心里不由一動，莫非這就是一件好生意？再問一問兒子為什么喜歡這些游戲，“伲南匯根本沒有這么好玩的地方！”兒子的回答更讓她欣喜不已，就沖著這一塊市場空白，也值得做一回嘗試呀！事實上，卡通樂園里各種參與性極強的益智玩具，和絡(luò)驛不絕的消費人群已經(jīng)讓周玉英有了主張。
數(shù)天后，她來到了開圓卡通樂園的“主辦方”━━復(fù)旦開圓文化信息有限公司，直接提出了加盟經(jīng)營的請求。對于沒有一點兒童產(chǎn)品經(jīng)營經(jīng)歷的周玉英，公司方面開始有些顧慮，擔(dān)心她做不好這一行，但拗不過周玉英的堅決，公司最終還是決定“扶”周玉英“上馬”。
圈子里“釣”生意
周玉英的店鋪開在與惠南鎮(zhèn)新辟的步行街相交的一條小馬路上，到南匯后，筆者拿著地址繞著步行街邊走邊問，足足費了半個多小時才找到這間躲在一邊的店鋪。門前是一條尚未完工的爛泥路，對面工地上“造樓”的聲勢十分浩大，過往的行人和鄰近的步行街相比幾有天壤之別，很奇怪周玉英為什么會選了這么個“妖”的地方來做“樂園”？
“到下午三四點鐘以后，你就能軋出苗頭來了！”周玉英故意賣了個關(guān)子。筆者正費思量，卻看見有三三兩兩的小朋友牽著爺爺奶奶的手魚貫而入。原來附近有兩所幼兒園、一所小學(xué)，再遠一點還有一所中學(xué)，“開圓卡通樂園”門前的這條道兒正是學(xué)生們上學(xué)放學(xué)的必經(jīng)之路，將店鋪設(shè)在“要道”上，原來是為了截留客源呀。
“做生意，商圈的選擇很重要，你要清楚地了解你的目標客戶并盡可能地貼近他們，這樣才能有穩(wěn)定的客源保證。”周玉英分析得頭頭是道。就在她的店鋪不遠處，拐一個彎，也有一間鋪子，面積相仿，租金卻只有現(xiàn)在的一半，權(quán)衡了很多，周玉英最終還是選擇了現(xiàn)在的這間店鋪，租金再便宜，沒有生意還是白搭。
緊挨著惠南鎮(zhèn)上人氣最鼎盛的商業(yè)步行街，周玉英知道如何利用輻射優(yōu)勢來招徠自己的生意。每逢雙休日，周玉英會帶幾十張沙畫紙到步行街上去，看到小朋友就問：畫過沙畫沒有？很多小朋友就這樣被吸引到了店里來。畫紙是送的，沙畫顏料卻是要買的，2元一份，生意雖不大，但店里的人氣卻慢慢地充盈起來。“很多時候，這些小顧客會附帶著買走一些玩具，店里進的3套價格在200元左右的益智玩具有1套就是在這樣的氛圍下出手的。”周玉英這樣說。
周玉英顯然是一位“做圈”的高手，她甚至還將“圈兒”套到了朋友身上。小店剛開張，知名度有限，為盡快形成自己的消費群，周玉英想到了自己朋友。“我的朋友們和我年紀相仿，孩子也差不多大小，五六歲的年紀，正是我要爭取的中堅消費群。”好在朋友們都鼎力相助，常常帶著孩子來“照應(yīng)”周玉英的卡通樂園，一來二去熟悉了，一些小朋友有時甚至自己帶著一群小伙伴來玩，開圓卡通樂園在惠南鎮(zhèn)上漸漸地小有名聲。
賺錢功夫在店外
一直打算將“卡通樂園”當(dāng)作自己事業(yè)來經(jīng)營的周玉英琢磨著怎樣可以開出一條新的銷售渠道來。這一回，周玉英動的是附近幼兒園和小學(xué)的腦筋。開圓卡通的很多產(chǎn)品其實就是針對幼教的，比如幼兒智力拼圖、教育磁板、折紙、建造模型等等都是學(xué)校美勞課常用的“工具”，如果將這些產(chǎn)品“打”進校園，那產(chǎn)品的銷售空間可就大了。
想到了，但做起來卻并非是件容易的事。
“想要做學(xué)校生意的商家有很多，開圓卡通盡管有品牌的優(yōu)勢，但其相對較高的價格對我們經(jīng)銷商來說卻是一道坎兒，如今誰都懂得貨比三家，價格低的產(chǎn)品多少能賺些便宜。”另一個讓周玉英頭痛的事是，學(xué)校消費也有季節(jié)性的特征，一般在寒暑假時預(yù)訂貨，開學(xué)之后再送貨結(jié)賬，周玉英的“卡通樂園”2月底才開的張，顯然已經(jīng)錯過了產(chǎn)品推銷的最佳時機。
難，并非沒有機會。周玉英了解自己所加盟的“開圓卡通”是一家有著濃厚文化背景的企業(yè)，她想到了用“文化”策略來“擠”進校園。周玉英拿著辟有開圓卡通聯(lián)辦專欄的刊物和央視正在熱播的開圓卡通DVD，開始一家一家地跑學(xué)校、幼兒園，同時她還根據(jù)公司所提供的廣告，選擇出了幾十件針對幼教的益智產(chǎn)品，專門設(shè)計和印制了一批產(chǎn)品目錄送給所拜訪的各所學(xué)校。
“開始的時候，人家會在價格上和你斤斤計較，隨著自己推廣的深入，漸漸地，學(xué)校會嘗試性地預(yù)訂一點產(chǎn)品，雖然不多，但畢竟有了一個開頭，相信只要這樣繼續(xù)下去，市場終會慢慢打開的。”做生意，周玉英似有一套。
周玉英的“開圓卡通樂園”開張一個多月了，筆者要她盤算一下經(jīng)營狀況，她想了想說，現(xiàn)在還很難衡量，如果算起來，這頭一個月的經(jīng)營肯定是虧本的，畢竟租金、加盟費用、進貨成本和裝修費用等等都要攤上去，而小店的運作才剛剛開始，很多經(jīng)營細節(jié)還在隨市場的變化而作相應(yīng)的調(diào)整，所以將所有的成本攤成了一年，估計大概半年以后可以保持收支平衡，10個月后可以產(chǎn)生盈利。
也許正因為有了這一份平和的心境，使得周玉英能夠如此平靜地面對財務(wù)賬本上出現(xiàn)的赤字，臉上依舊掛著燦爛的笑容�！ �
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風(fēng)險提示
盡管做生意賺小孩的錢與賺女人的錢同樣“錢程”遠大，但同業(yè)競爭也很激烈。畢竟沙畫、卡通之類市場上已有不少人在做，關(guān)鍵是做出特色和個性。所以，做類似開圓卡通樂園這樣的行業(yè)，如果不具備相關(guān)的專業(yè)知識和條件，成功的幾率也會打折扣。周玉英的卡通樂園開業(yè)首月經(jīng)營仍處在虧損狀態(tài)，這本身倒是正常情況，只要經(jīng)營策略得當(dāng)，隨著“樂園”被孩子和家長越來越認同，相信盈利不久就會到來。不過，后來者如有興趣效仿，以下幾點是應(yīng)該好好把握的：首先，個人最好具備商業(yè)經(jīng)營方面的知識，像周玉英這樣有過一定的工作經(jīng)歷最好，如有過幼兒教育的經(jīng)歷或知識則更好。當(dāng)然，自己有孩子，愛孩子，了解孩子的心理，也同樣能為你的經(jīng)營提供支持。相反，如果商業(yè)經(jīng)營和幼教方面的知識都是空白，還是先補上這一課后再上馬也不遲。其次，選址占位要準，店鋪周邊應(yīng)具備一定量的目標客戶，學(xué)校、幼兒園及人流量大的商業(yè)中心區(qū)域是首選。同時應(yīng)注意控制店鋪的租金支出水平與吸引目標顧客關(guān)注度之間的關(guān)系，租金是成本支出的重要一塊，租金如果過高，收回成本的難度就大，所以要盡量控制;但一味追求租金低，吸引不來顧客，則更是下下策�？傊�，沒有好的店址，可能會成為影響日后的經(jīng)營業(yè)績的第一因素，所以選址的要訣是“慎重、慎重、再慎重”。
