市場從來沒有像現(xiàn)在這樣熱鬧過，國際知名的服裝品牌紛紛加大力度在中國市場上開疆劈土。中高端的市場，是服裝業(yè)利潤最大的一塊蛋糕。而且隨著國人收入的提高，這個市場空間會越來越大。一些先知先覺者已經(jīng)在市場中直面國際品牌的競爭。童裝領(lǐng)域的新銳T100就是其中的勇者之一。
主攻中高端市場和洋品牌比鄰而居的T100這兩年在市場中神奇崛起，可以成為國內(nèi)服裝品牌如何高端品牌的一個范例。
為此，記者走訪了T100童裝的總經(jīng)理兼設計總監(jiān)董文梅女士。
《紡織服裝周刊》：T100童裝是國內(nèi)少有的和國際品牌正面競爭的服裝品牌之一，而T100在市場競爭中也取得了相應的成功。T100為什么會選擇中高端領(lǐng)域？
董文梅：T100童裝一開始就定位在有品位的追求時尚的消費群體�，F(xiàn)在，這一市場領(lǐng)域基本是洋品牌在壟斷。洋品牌依靠成熟的品牌文化和產(chǎn)品運作。而我們作為國內(nèi)的品牌，我們比洋品牌更熟悉國內(nèi)的消費市場、更了解消費者的內(nèi)心需求。T100的產(chǎn)品設計、體驗童裝概念的提出和T100獨有的親子裝都受到了市場的追捧。這些在童裝領(lǐng)域的創(chuàng)新運作手法令T100迅速崛起。所以我們在“與狼共舞”中根本不用擔心和洋品牌競爭。關(guān)鍵是我們不要跟在洋品牌的后面，我們要有創(chuàng)新，有自己品牌獨有的文化魅力。
《紡織服裝周刊》：T100宣揚的顯然是一份親情，一種愛的文化。那么T100是如何去傳達這一種文化理念的呢？
董文梅：一個品牌如果沒有愛的文化支撐是沒有生命力的。無論是T100“體驗童裝”概念的提出還是“親子裝”的推出都是在傳達一種愛的感動。T100的企業(yè)文化和品牌文化的核心就是愛心文化。我沒有從事服裝行業(yè)之前是一名醫(yī)生，對于生命的真締有一種特殊的感悟。我一直抱著一種感恩的心情去做人、做事。我就像呵護我的女兒一樣去經(jīng)營T100童裝。T100的畫冊模特都是我的親生女兒擔當。如果沒有這樣的心態(tài)去經(jīng)營，我相信T100的發(fā)展不會有那么快，也不會得到那么多人的幫助。T100每件產(chǎn)品的開發(fā)、每個店鋪的服裝陳列、每個細節(jié)的變化都體現(xiàn)出一份真愛和感動。
《紡織服裝周刊》：品牌的經(jīng)營有時候需要一種精神的堅守,T100品牌在市場中是如何信守自己的理念的呢?T100有什么發(fā)展遠景呢?
董文梅：品牌的經(jīng)營有時候要像宗教精神一樣的執(zhí)著，不可以急功近利。T100這兩年的利潤全部投入了品牌的建設中。我一直倡導五贏原則：即品牌、員工、加盟商、消費者和社會五方共贏。T100在以后的幾年內(nèi)如果上市成功，我會把大部分的股份贈送給員工。我看重的是和員工共同努力所得到的一份成就感。我希望T100可以成為時尚童裝的領(lǐng)秀者，我想讓大家知道在中高端童裝市場國產(chǎn)品牌一樣有所作為。
在短短的兩、三年時間，T100在全國中心城市的一線商場開了200多家的專買店。趙本山、王菲等著名演藝人士的孩子也成為了T100童裝忠實的消費者。T100品牌從成立時定位在高端市場直面國際品牌的競爭到“親子裝”、“體驗童裝”等品牌的創(chuàng)新運作手法為我們提供了一個典型的“藍海戰(zhàn)略”案例。T100公司員工的平均年齡不到25歲�？梢哉f，我們的員工真的是很優(yōu)秀的年輕人，他們經(jīng)常感動我，是我事業(yè)經(jīng)營的精神源泉。一個品牌和企業(yè)的文化大部分是企業(yè)家個人的文化。
董文梅是一個充滿了愛心、虛懷若谷的女士，無論是對公司員工還是生命中遇到的任何人她都以一種感恩的心態(tài)去對待。T100要成為時尚童裝的領(lǐng)秀者還有很多的路要去走，而和國際品牌真正對決的時候才剛剛開始。
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廣州市締造億百兒童用品有限公司隸屬于香港締造一百服飾國際集團，是一家從事兒童服飾及用品，母子裝、父子裝設計、生產(chǎn)銷售貿(mào)易、物流為一體的專業(yè)服飾公司。他們以“引導競爭對手創(chuàng)導消費潮流”為宗旨。以“以人為本，共同成長”為發(fā)展理念。密切關(guān)注國際流行趨勢，收集時尚咨詢，每季推出200多款獨具風格的高檔時尚童裝及母子裝、父子裝系列。本著“打造優(yōu)雅、個性、獨特、自由、快樂”的生活方式，讓孩子和媽咪、爹哋們一起更真實的感受到個性時代的時尚信息，讓 T100 的衣著時尚帶給孩子和爹哋、媽咪們更健康、更自信、更美麗、更快樂的精彩人生。
T100童裝、母子裝、父子裝以精良的用料、精細的做工、獨特的設計風格在市場上獨具一格。產(chǎn)品主要采用歐美、韓國、日本等國家的環(huán)保面料，延續(xù)黑白紅的經(jīng)典設計風格，結(jié)合國際國內(nèi)市場為兒童及父母們打造快樂的著裝理念。 公司內(nèi)部管理規(guī)范，建立了人力資源開發(fā)體系。設立了員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。公司以人為本，與員工共同成長。形成以設計、生產(chǎn)、營銷為主體的三大模塊。公司注重產(chǎn)品設計開發(fā)的投入，并在美國、意大利、香港成立設計中心，擁有一支經(jīng)驗豐富、市場感覺敏銳、意識活躍的設計師隊伍，融合國際設計理念打造國際的 T100時尚；在生產(chǎn)中心，面積1000平方米“T100兒童世界”工業(yè)園環(huán)境優(yōu)雅，功能強大公司。注意產(chǎn)品質(zhì)量的程序管理，加速推行ISO9001：2000質(zhì)量體系認證，擁有一批精干的質(zhì)檢隊伍；在營銷方面，腳踏實地、用心經(jīng)營，以自己的質(zhì)量、風格、口碑贏得顧客并在顧客中樹立自己的國際品牌形象。
