店內(nèi)的塑膠男?偨o人呆板,生硬的感覺,這次出樣時(shí),我特別注意了這一點(diǎn),在仔細(xì)思考之后,調(diào)換了一下領(lǐng)帶的打法,使其飄在西服的外面,袖子放在褲子的口袋中,經(jīng)過(guò)這樣的搭配,呈現(xiàn)在大家面前的是一位瀟灑、有氣質(zhì)的年輕男士。至于女模,平常出樣很一般,沒(méi)有美感,這次我在女裝里也配了一條色彩鮮艷的領(lǐng)帶,袖子、褲腳都作了修飾,于是,一位干練、帥氣的職業(yè)女性便出現(xiàn)在大家面前。雖說(shuō)夏季西服不是賣點(diǎn),但由于這兩款生動(dòng)、別致的陳列,不僅激起了顧客的購(gòu)買欲望,甚至連定工階段的客戶也由欣賞到觸摸,到試穿,最后拍板。 店內(nèi)陳列改變后,不僅顧客反響好,而且銷量也有逐步上升的趨勢(shì),由此可見,要提高專賣店的銷售,好的商品陳列將收到事半功倍的效果。 在改變商品陳列,尋找賣點(diǎn),促進(jìn)銷售中,僅對(duì)模特的領(lǐng)帶、袖子、褲腳等外觀作了一次小小的調(diào)整,可別小看了這一個(gè)“小動(dòng)作”,也是銷售技巧的具體運(yùn)用,它將大大增加產(chǎn)品的吸引力,并最終推動(dòng)銷量的上升。它體現(xiàn)了作為服務(wù)內(nèi)涵載體的有形展示,在使顧客獲得良好的第一印象方面所起的巨大作用。
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