一直以來(lái)，租賃都是精打細(xì)算的消費(fèi)者青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。而如今，傳統(tǒng)的租賃業(yè)正急速地改頭換面，向生活的各個(gè)層面滲透，箱包租賃便成為投資者的一種創(chuàng)業(yè)新思路。
俗話說(shuō)：買不如借，借不如租。這看中的是商品的使用價(jià)值。特別是那些臨時(shí)需要，但價(jià)格昂貴及更新?lián)Q代較快的產(chǎn)品，租用無(wú)疑成了受人們青睞的消費(fèi)方式，只需交付一定押金便可獲得使用權(quán)。
長(zhǎng)期以來(lái)，人們總認(rèn)為只有自己買來(lái)的東西才真正屬于自己，用起來(lái)才心安理得。結(jié)果家里的東西越來(lái)越多，其中不少隨時(shí)間的流逝而變得無(wú)用。而對(duì)于一些沖動(dòng)型購(gòu)物的消費(fèi)者而言，更是如此，花錢之后才后悔，但那個(gè)時(shí)候已經(jīng)買了一件使用率低、“占地面積”還不小的東西了。
于是，就有創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，將租賃行業(yè)細(xì)分之后，選擇市場(chǎng)有需求、但尚處于空白的項(xiàng)目入手，既幫消費(fèi)者省了錢，也為自己生了財(cái)。在本市的赤峰路、曲陽(yáng)路就有這樣一家名為“趨勢(shì)”的店鋪，做著租包的生意。
中檔為主打 另一種出售
“趨勢(shì)”表面上和一般的箱包店并沒(méi)有什么兩樣，柜臺(tái)里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進(jìn)行著零售的業(yè)務(wù)，但是這里還提供著一項(xiàng)非常新鮮的業(yè)務(wù)——箱包租賃。
“趨勢(shì)”的老板陳先生告訴記者，目前在這一行業(yè)中并沒(méi)有絕對(duì)占市場(chǎng)份額的品牌，因此包包的品牌不是特別敏感，主要是價(jià)格和款式；所有在“趨勢(shì)”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個(gè)，以中檔為主，銷售價(jià)格在300元—500元，這樣的產(chǎn)品定位比較適合這個(gè)消費(fèi)者更注重質(zhì)量的行業(yè)。
據(jù)了解，租一個(gè)包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個(gè)計(jì)算單位出租。也就是說(shuō)，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個(gè)月內(nèi)隨便更換使用店鋪內(nèi)的包包。當(dāng)然，如果使用不足30天，會(huì)將剩余天數(shù)的租金在包包歸還時(shí)一并歸退。另外，針對(duì)損壞賠償問(wèn)題，陳先生解釋說(shuō)：“對(duì)于拉鏈等容易出現(xiàn)的五金件破損問(wèn)題，顧客是不需要為此賠償?shù)�。只有發(fā)生利器劃痕時(shí)，需賠償工本費(fèi)即可，這種情況是比較少發(fā)生的。而在包包出租使用一個(gè)月左右的時(shí)間后，‘趨勢(shì)’會(huì)將它們進(jìn)行淘汰處理。”
“當(dāng)初考慮開(kāi)始租賃業(yè)務(wù)，是在對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)一般女性消費(fèi)者對(duì)包的使用周期在一至三個(gè)月，她們對(duì)包包的要求是新鮮感、時(shí)尚感以及跟季節(jié)、服裝和場(chǎng)合的搭配程度。在很多時(shí)候，換包就是換一種心情。
從零售起步 找市場(chǎng)空白
陳先生說(shuō)：“我觀察發(fā)現(xiàn)，在目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)中，一般都是以規(guī)模賺取利潤(rùn)，比方說(shuō)，國(guó)內(nèi)的白色家電、手機(jī)、電腦等等，都是這樣的情況，市場(chǎng)被品牌巨頭占領(lǐng)著。但是，有一個(gè)項(xiàng)目非常特殊，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前十名的品牌全部加起來(lái)，規(guī)模不到整個(gè)市場(chǎng)的8%。這個(gè)項(xiàng)目就是箱包。可以說(shuō)，現(xiàn)在正是各箱包品牌的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。”
“箱包本來(lái)不是生活的必需品，但是市場(chǎng)的發(fā)展以及生活的進(jìn)步，讓箱包成為必需。很湊巧的是，我工作的商場(chǎng)剛好是上海乃至全國(guó)最大的箱包市場(chǎng)，因此使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有深入的了解，利潤(rùn)不低。”于是，陳先生決定自己從箱包行業(yè)起步創(chuàng)業(yè)，同時(shí)開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)改變渠道。
最初，陳先生設(shè)想利用原先工作上的資源優(yōu)勢(shì)(1373.315,9.74,0.71%)，箱包生意從批發(fā)出發(fā)。但是對(duì)于從未有過(guò)任何經(jīng)商經(jīng)歷的他來(lái)說(shuō)，摸清市場(chǎng)供求雙方精確需求是最為重要和關(guān)鍵的一件事情。如何把握，陳先生認(rèn)為自己投身市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)方法。他決定，開(kāi)一家箱包零售店來(lái)投石問(wèn)路。由此，第一家“趨勢(shì)”就這樣誕生了。
作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，陳先生更多的是從消費(fèi)者的層面上去尋找空白點(diǎn)。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，就如同汽車租賃一樣，陳先生動(dòng)起了箱包租賃的腦筋。
依目標(biāo)客戶 尋合適商鋪
目前，陳先生的兩家“趨勢(shì)”分別位于赤峰路、曲陽(yáng)路以及五角場(chǎng)，即將開(kāi)張的第三家分店將入駐龍之夢(mèng)購(gòu)物中心。
對(duì)于這些商鋪的選址，陳先生解釋道：“第一家赤峰路、曲陽(yáng)路的店鋪，當(dāng)時(shí)目的主要是為了體驗(yàn)考察從商過(guò)程中進(jìn)貨、和供應(yīng)商的接洽以及售后服務(wù)等等實(shí)際問(wèn)題，所以對(duì)項(xiàng)目本身考慮較少。但是對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，選址是起著決定性作用的一環(huán)。第一家趨勢(shì)能夠在開(kāi)張當(dāng)月便實(shí)現(xiàn)盈利，和它的地理位置不無(wú)關(guān)系。它靠近曲陽(yáng)家樂(lè)福，周邊有不少居民社區(qū)，同時(shí)還有同濟(jì)和上外兩所高校在輻射范圍之內(nèi)。而且入駐前，整條商業(yè)街的業(yè)態(tài)中，沒(méi)有一家是從事箱包生意的。”
當(dāng)將經(jīng)營(yíng)思路從試水的零售轉(zhuǎn)向租賃時(shí)，陳先生開(kāi)始分析，箱包租賃的目標(biāo)客戶群體。“即將工作的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)應(yīng)該是租包的主要客戶。”也正是為了接近這批顧客中的主力軍大學(xué)生，陳先生將第二家店鋪選址在大學(xué)城的中心地帶五角場(chǎng)。
提及正在籌備當(dāng)中的第三家店鋪，陳先生補(bǔ)充道：“在我看來(lái)，中山公園商圈將先于五角場(chǎng)，成為上海的第二個(gè)徐家匯。首先，軌道交通二號(hào)線和三號(hào)線在這里匯聚，人流得到了保證；其次，在快速的建設(shè)發(fā)展中，中山公園的商業(yè)形態(tài)區(qū)域完善健全，從大型超市、家電賣場(chǎng)，到商場(chǎng)、餐飲，可以說(shuō)是附近社區(qū)一站式的休閑消費(fèi)場(chǎng)所；再次，它較多的商務(wù)型客流十分符合租包業(yè)務(wù)在目標(biāo)客戶上的定位。”
打造店鋪聯(lián)盟 方便顧客借換
陳先生對(duì)于自己租包生意的設(shè)想絕非簡(jiǎn)單停留在一家店的箱包租賃上。他現(xiàn)在正在致力于建設(shè)一個(gè)箱包租售的聯(lián)盟。“以后，租包業(yè)務(wù)將絕對(duì)和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個(gè)重要站點(diǎn)內(nèi)。顧客在店鋪內(nèi)的貨架上，或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄之后，需要某一個(gè)包，便可以在該店鋪內(nèi)進(jìn)行租借，或者電話預(yù)約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對(duì)，則可以先在公司附近的點(diǎn)租借晚宴用的包包，回家時(shí)在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補(bǔ)充說(shuō)道，“家樂(lè)福的輻射范圍是15公里，這對(duì)于一般單打獨(dú)斗的店鋪是很難做到的，但是對(duì)于店鋪聯(lián)盟來(lái)講，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。”
為了節(jié)約成本，陳先生對(duì)于這一聯(lián)盟中各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，既有自己獨(dú)立發(fā)展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入。“一來(lái)可以節(jié)約占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)間，二來(lái)也讓分銷商有更低的進(jìn)貨渠道或者更好的服務(wù)。”
租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購(gòu)買，可以定購(gòu)?fù)钚掳６诎鲎馐褂靡粋�(gè)月左右的時(shí)間后，他們則會(huì)根據(jù)使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價(jià)格出售。(作者胡笑蓉)
