為了鞏固對華輸出棉花的主導(dǎo)地位，美國各大棉花企業(yè)利用設(shè)在我國東部幾個大城市的辦事機構(gòu)，極力網(wǎng)羅我國企業(yè)的管理銷售人才，實施人才本土化戰(zhàn)略。目前，達利文、艾倫堡等國際大棉商在中國分公司的負責(zé)人都來自國內(nèi)大型國有企業(yè)，他們不僅熟悉國內(nèi)市場，更有著廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，使國際棉商如虎添翼。
為了縮短交貨期和適應(yīng)我國企業(yè)看現(xiàn)貨的習(xí)慣，從去年年底開始，美國棉商已悄悄地改變了對中國的出口方式，由過去的詢價、看樣、簽約、裝運、提貨等繁雜環(huán)節(jié)，改為直接發(fā)貨到青島、上海、天津等港口的保稅區(qū)倉庫，減少了交易環(huán)節(jié)，方便程度已超過了采購國產(chǎn)棉。
記者不久前在紡織企業(yè)密集的東部沿海省市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國各大棉商正積極走訪國內(nèi)紡織企業(yè)，依仗其成熟的營銷服務(wù)手段，極力游說企業(yè)使用他們的棉花。記者趕到山東惠民華潤紡織有限公司采訪時，美國威爾兄弟公司的代表剛剛離開。公司總經(jīng)理楊增平告訴記者，他們是來了解使用美國棉花后的感受、收集反饋意見的，此前已走訪了華潤集團下屬的大多數(shù)紡織企業(yè)。楊增平說：“美國棉商對中國紡織企業(yè)的意見極為重視，去年華潤集團的一家企業(yè)向他們提出了對棉花包裝方面的意見，一個月后他們就做出了改進。”
盡管紹興旺家紡織有限公司使用的美國棉花不多，但美國國際棉花協(xié)會每次在上海開座談會都給這家企業(yè)發(fā)出邀請。企業(yè)總經(jīng)理王偉說，參會的紡織企業(yè)代表不僅不用交會務(wù)費，美方還提供免費中餐。他說：“這些原本就質(zhì)優(yōu)價廉的美國棉花，加上到位的售后服務(wù)，實在讓人無法拒絕。”
而在各種營銷手段中，美國棉商推廣使用“美棉”標志的做法，對我國紡織企業(yè)的吸引力更大。東華大學(xué)管理學(xué)院紡織經(jīng)濟研究所博士生導(dǎo)師顧慶良教授說：“美國在對華出口時使用統(tǒng)一的‘美棉’品牌，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大售后服務(wù)力度，逐漸培養(yǎng)中國紡織業(yè)對美國棉花的依賴性。”
美國國際棉花協(xié)會是為其棉商服務(wù)的公益性組織，他們近幾年來經(jīng)常在我國舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會，指導(dǎo)紡織企業(yè)技術(shù)升級，這種做法已博得了眾多中國企業(yè)的好感。這個組織承諾，如果一家企業(yè)生產(chǎn)的高級棉制品使用一半以上的美國棉花，通過美國國際棉花協(xié)會的認證，可免費在其產(chǎn)品上使用“美棉”標志。而這意味著美國國際棉花協(xié)會就有義務(wù)通過各種推介方式幫助這家企業(yè)推銷所生產(chǎn)的“美棉制品”。
今年6月，美國國際棉花協(xié)會在北京舉辦的一場“美棉時裝展覽會”上，新到任的中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳就不加掩飾地對在場的中國媒體說：“我在中國的工作重點就是尋求更多的企業(yè)使用美棉認證標志，向中國出口更多的棉花。”
在美國棉商的多方面影響下，我國企業(yè)的進口觀念也正在發(fā)生變化。北京棉花展望信息公司國際部主任劉永麗告訴記者，過去中國棉紡織企業(yè)進口棉花時集中在高、低兩端，但現(xiàn)在進口范圍已經(jīng)涵蓋了各種品級的棉花。
農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心副主任關(guān)銳捷說，美國政府一邊對我紡織品服裝出口設(shè)限，不斷施加壓力促使人民幣升值，而另一方面美國的企業(yè)卻極力培養(yǎng)我國紡織企業(yè)使用美棉的習(xí)慣，逐步擴大在我棉花市場的份額，擠占了國產(chǎn)棉花原有的份額。
去年以來，美國棉花以低于國產(chǎn)棉平均每噸1700元人民幣的報價不斷搶占中國市場，但受到進口配額發(fā)放時間和數(shù)量的限制，不能及時地從國際市場采購棉花，紡織企業(yè)要求放開棉花呼聲很高。農(nóng)業(yè)部副部長范小建說：“就在半年前，不少紡織企業(yè)寧肯停產(chǎn)也不愿購買國產(chǎn)棉花，憋著勁等國家增發(fā)棉花進口配額，造成國產(chǎn)棉花今年上半年大量積壓，主營棉花的企業(yè)因此普遍虧損。”
面對美國棉花的“魅力”攻勢，包括關(guān)銳捷在內(nèi)的一些專家認為，各種跡象都已清晰地表現(xiàn)出美國對我棉花產(chǎn)業(yè)打壓、控制和逐步蠶食的戰(zhàn)略圖謀。業(yè)內(nèi)人士也普遍認為，在進口棉價格、品質(zhì)和先進的營銷優(yōu)勢面前，國產(chǎn)棉無法與之抗衡，如果國家在進口配額發(fā)放的時機和數(shù)量上考慮稍有不周，極有可能再次出現(xiàn)國產(chǎn)棉大量積壓的局面。
