當?shù)亟?jīng)濟產(chǎn)業(yè)的基礎、當?shù)刂鲗越?jīng)濟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)品牌影響力和當?shù)卣鲃映鰮羰降男麄魍茝V與牽線搭橋，有力地促進了區(qū)域經(jīng)濟品牌的強大。佛山的童裝企業(yè)要在這種市場環(huán)境中突出價格戰(zhàn)的重圍，只有參與國際競爭，更加強調(diào)走品牌發(fā)展之路。環(huán)市鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上，已經(jīng)具備了區(qū)域經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)基礎。但是，環(huán)市鎮(zhèn)的童裝缺少在行業(yè)內(nèi)足夠有影響力的童裝品牌。品牌需要文化包裝，需要企業(yè)穩(wěn)健的、長期堅持不懈的努力塑造，更需要政府方面根據(jù)市場規(guī)律做宏觀政策引導。佛山是一個有悠久歷史文化并充滿創(chuàng)業(yè)活力的城市，因此，環(huán)市鎮(zhèn)依托在佛山、甚至嶺南文化、珠三角現(xiàn)代文明的氛圍，應該有更多的題材去提煉環(huán)市鎮(zhèn)童裝區(qū)域品牌的文化主題。佛山從宏觀上啟動“中國童裝之鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，打造童裝區(qū)域品牌，體現(xiàn)政府對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用；環(huán)市鎮(zhèn)“打造‘中國童裝之鄉(xiāng)’區(qū)域品牌宣傳推廣策略與實施方案”、扶持重點企業(yè)，給予技術、資訊指導的針對性策略，從而使佛山環(huán)市鎮(zhèn)成為童裝潮流、資訊、文化的策源地。在區(qū)域經(jīng)濟品牌方面，鄰近的虎門是一個很好的榜樣。1996年虎門鎮(zhèn)政府確定扶持服裝龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略，并決定每年舉辦一屆國際服裝交易會，以此作為引擎和助推器，促進虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過多年的培育、扶持和發(fā)展，虎門服裝以其規(guī)模大、產(chǎn)量多、質(zhì)地優(yōu)、款式新、價格低、銷售廣著稱，現(xiàn)在虎門服裝銷售量約占廣東省的30％。虎門服裝生產(chǎn)企業(yè)集群、銷售市場集群、品牌集群、從業(yè)者集群、配套服務集群，以集群培育市場、以區(qū)域品牌效應統(tǒng)領市場、以規(guī)模的擴張和量的覆蓋占領市場。
俏皮狗
佛山童裝品牌市場細分和人才戰(zhàn)略
市場細分的本質(zhì)是做特色，中小型企業(yè)尤其需要做區(qū)域細分市場的領導者，才能更好地生存發(fā)展。筆者在給佛山部分童裝企業(yè)做專場培訓的過程中，對許多童裝品牌特色留有深刻印象，如“城市旺仔”的黑白世界非常吸引人的眼球，還有很多品牌幾乎成為行業(yè)爭相仿效的對象，中山八路童裝批發(fā)市場許多熱銷的品牌中，有許多大家耳熟能詳?shù)姆鹕狡放�。隨著童裝行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)，那就是尋找新的細分市場機會和對歷史的繼承和創(chuàng)新。
正因為童裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度非常低，中小童裝企業(yè)要取得好的業(yè)績，首先要克服“大而全”的沖動。目前國內(nèi)的幾個童裝基地，還沒有非常明顯的可以區(qū)別的特征，政府都在積極支持本地童裝企業(yè)發(fā)展。但在各自的品牌定位方面，特色和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最強勁的動力源泉。受制于企業(yè)的自身資源，“大而全”的企業(yè)鮮有成功的案例，而做品牌特色經(jīng)營卻有很大前景。消費者對品牌信息認知的容量是非常有限的，并且厭倦復雜費解的東西，需要首先從外觀上直觀、簡單的表達出自己的特色。筆者考察的幾個佛山童裝比較成功的例子，往往就是始終如一地堅持特色分明的視覺傳播策略，在消費者心目中取得了認同。在佛山的眾多較成功的品牌中，品牌特色的塑造取得了一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢地位，但其中最為重要的任務還是創(chuàng)新。
嬰姿坊
人才是品牌創(chuàng)新的基石。服裝行業(yè)高水平的設計人才緊缺是眾所周知的事實，借助行業(yè)獵頭是一個快速解決之道，但始終不是長治久安之策。當然正常的人才流動也有助于設計人才的成長和行業(yè)設計師隊伍的提升。佛山的童裝創(chuàng)新中心有人才培訓功能，但活動似乎遠遠不能滿足企業(yè)對設計人才的需求，筆者建議行業(yè)協(xié)會牽頭組織企業(yè)共同參與打造高水平設計團隊的活動。另一方面，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)雖然不是那么“熱得快”，但穩(wěn)健有效，最大的受益者還是企業(yè)本身。在設計人才的選擇和培養(yǎng)中，有幾個方面值得企業(yè)重視：一是企業(yè)品牌有明確的價值主張，也就是特色定位，有了明確的價值主張和品牌定位，實際上也有了人才挑選的篩子。二是企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境建設，要有利于設計人才的引進、培養(yǎng)和發(fā)展。鼓勵設計師多到市場去，“�；丶铱纯�”能吸收設計靈感的源泉。另外薪酬體系應更多地體現(xiàn)對設計師個人價值的認同。筆者個人覺得行業(yè)協(xié)會和政府的引導作用還可以更好地發(fā)揮，先外后內(nèi)的改善。三是注重品牌文化和價值觀的提煉，因為品牌的傳播歸根結(jié)底是品牌特色文化的傳播。
目前國內(nèi)大多數(shù)童裝企業(yè)品牌的傳播策略還停留在畫冊階段，眾多的企業(yè)還停留在較原始的管理平臺上。佛山地處珠江三角洲腹地，有政府支持的大好發(fā)展環(huán)境，有豐富的外部協(xié)作資源可以利用，比如一流的品牌策劃公司、專業(yè)的管理咨詢公司、傳播機構(gòu)、相對較豐富的人力資源等，這里的童裝企業(yè)不妨大膽投入地走在同行前列，試著更大范圍地整合外部資源為我所用，為企業(yè)發(fā)展變革觀念、準備人才、提升管理基礎而尋找新的突破機會和戰(zhàn)略支持外部資源。
我們有理由相信佛山的童裝企業(yè)在現(xiàn)有的諸多優(yōu)勢條件下開拓進取、與時俱進、提煉和選擇更先進的經(jīng)營管理策略并堅持不懈地推進實施，在激烈市場競爭的洗禮中進一步凸現(xiàn)更強大的發(fā)展后勁。
