今天一大早，有位網(wǎng)友加了我的貿(mào)易通，說是想開個(gè)服裝門面店，想和我談?wù)勱P(guān)于進(jìn)貨的問題，由于工作漸漸忙起來，只是談了個(gè)開頭就放下了，現(xiàn)在，想對(duì)剛剛開店，準(zhǔn)備著進(jìn)貨的XDJM們認(rèn)真談?wù)勎易约宏P(guān)于開店進(jìn)貨的觀點(diǎn)~~
首先，在做服裝店面之前，一定要考察好你的地形（如果你還沒租好店，只是在打算，那么機(jī)會(huì)還是100%在你手里的），先想好，你想做哪一類服裝？女裝、男裝、還是童裝？或者是服飾品類？你所選擇的開店地址最好是與周圍環(huán)境中的消費(fèi)人群的類型密不可分的，當(dāng)然，如果是鬧市區(qū)，估計(jì)你做什么都會(huì)發(fā)達(dá)的，但如果你一不留神選錯(cuò)地址，根本不適合發(fā)展你所經(jīng)營的項(xiàng)目，那就得不償失了。但我有個(gè)感覺，偏僻的地方如果發(fā)展某些特色經(jīng)營，只要有良好的宣傳與服務(wù)，還是會(huì)有80％以上的成功機(jī)會(huì)的。
其次，如果你是新手（老手這一點(diǎn)可以略過不看），那么一定要在選店址的同時(shí)調(diào)查一下市場（這里是指你的賣方市場），看什么樣的服裝最好賣，去一些已經(jīng)開發(fā)出來的服裝商業(yè)片區(qū)看，別害羞，順便逛街的同時(shí)，睜大眼睛使勁兒看，看看人家的店都賣些啥？哪類商品賣得多？走貨快？從款式到色彩，這個(gè)時(shí)候你要充分從你未來的競爭對(duì)手中吸收一些時(shí)尚信息，這些就是將來的賣貨經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)在最短時(shí)間內(nèi)完成一個(gè)服裝店小老板的培訓(xùn)。 根據(jù)我看服裝市場的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我覺得，會(huì)逛街的人通常都是個(gè)服裝經(jīng)營的好手！ 所以，開店前，先去學(xué)逛街！
現(xiàn)在，可以準(zhǔn)備進(jìn)貨了，但你要想，之前你看到的別人的店里，什么樣的衣服好賣呢？（要回憶哦，之前的培訓(xùn)不能白做，現(xiàn)在用的時(shí)候到了�。┈F(xiàn)在只是你用腦的時(shí)候，還沒到動(dòng)手的時(shí)候，衣服的尺碼你是否不懂？平時(shí)你只穿F碼（批發(fā)市場叫均碼）的服裝嗎？還是買服裝前你會(huì)先了解衣服的尺碼全不全？通常尺碼都是怎樣表示的？每個(gè)尺碼間一般相差多少？？這些基本的服裝知識(shí)你做為一個(gè)賣家都要懂，如果你看到這里，發(fā)現(xiàn)你不懂，快去！最方便的可以去網(wǎng)上查查資料，還不晚~~
進(jìn)貨――我覺得，在貨品的選擇上：如果，你選擇時(shí)尚前衛(wèi)的，那么你可以選擇均碼，均碼服裝在制作時(shí)不涉及放碼，成本相對(duì)低，批發(fā)價(jià)格也不錯(cuò)。大多數(shù)時(shí)尚的GGMM們，年齡層次差不多在20歲上下，但購買力有限，所以服裝的價(jià)位也并不高。而25歲以上的消費(fèi)人群，通常購買力強(qiáng)，但這個(gè)層次的人群通常把質(zhì)量放在第一位，并且對(duì)碼數(shù)的要求很高，所以，25-45年齡層次的消費(fèi)者通常更會(huì)光顧一些碼數(shù)較全的品牌服裝，時(shí)尚感足夠并且質(zhì)量過硬。 這樣看來，針對(duì)不同的群體，你也該有感覺應(yīng)該進(jìn)什么樣的貨了吧？？
另外還要提到一個(gè)實(shí)際的問題，就是小城市或城鎮(zhèn)級(jí)地區(qū)的人群購買力問題，有網(wǎng)友曾經(jīng)問過我：我所在的地區(qū)購買力不行啊，哪個(gè)層次的人都消費(fèi)不起那么高價(jià)格的品牌服裝，怎么進(jìn)貨？ 這樣看來，就要具體問題具體分析了。還是應(yīng)該以購買能力為第一位。
再談網(wǎng)友所提及的“第一次進(jìn)貨去哪進(jìn)？怎么進(jìn)？”的問題。
大多數(shù)來阿里巴巴的網(wǎng)友都對(duì)服裝經(jīng)營躍躍欲試了，覺得服裝行業(yè)就象大餡餅，好象有幾倍的利潤等著你，其實(shí)，這其中大部分成功的人還是具有一定的市場眼光才能成功的。 通常，大家都覺得在網(wǎng)上進(jìn)貨是不是會(huì)又便宜又漂亮（看著圖片是漂亮）？眼饞吧？但你沒聽論壇的一位網(wǎng)友說過嗎：貨源，是商業(yè)秘密，是批發(fā)商的生命，如果你是為你的小店第一次進(jìn)貨，我建議你還是要親自去服裝批發(fā)市場去淘貨，雖然最開始的路可能沒有熟人帶你（當(dāng)然，有熟人最好），但至少你可以親自感受市場的氣息，并且把這種氣息真正帶到你的經(jīng)營中來。不僅是這個(gè)原因，你還可以親手感覺一下，每種不同的服裝面料的質(zhì)地，在批發(fā)過程中你遇到什么實(shí)際問題？是不是你想要幾件貨人家不愿意給你很低的價(jià)格？是不是你想要不同款10件人家非要你每款10件？是不是睜大眼睛看過市場后才覺得其實(shí)批發(fā)中的問題太多了，那這么多，我們在網(wǎng)上能說得清嗎？所以，在第一次的進(jìn)貨中，你就把經(jīng)營中會(huì)遇到的問題差不多遇到一半了，這樣，你會(huì)有了親近市場的機(jī)會(huì)，最重要的，你憑你的感受，挑選到了你感覺款式和質(zhì)量都比較放心的服裝，而在網(wǎng)上，萬一第一次進(jìn)貨失敗，會(huì)給你接下來的經(jīng)營心理造成一種無形的打擊，并且經(jīng)濟(jì)上也有損失。
進(jìn)貨過程中需要注意幾個(gè)小問題：1、不要太要面子，這樣，你進(jìn)不到便宜的好貨。當(dāng)進(jìn)貨的人不多的時(shí)候，你可以多和批發(fā)商交流，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他會(huì)在意你，人多時(shí)，他想理你都沒空。 2、不要太挑剔，因?yàn)樘籼蘧筒幌笈l(fā)的樣子了，有可能會(huì)在態(tài)度上會(huì)讓批發(fā)商不想有下一次的交易。通常有問題的貨，批發(fā)商一定會(huì)承諾換貨。 3、大眾化的貨品，進(jìn)貨時(shí)要考慮清楚再下手，通常毫無特色的服裝，對(duì)于現(xiàn)在的買家來說沒有太大的吸引力。
附： 個(gè)人建議：進(jìn)貨之前，最好去批發(fā)市場專門研究一下批發(fā)商~~因?yàn)榱私饬伺l(fā)商的心理狀態(tài)，可能對(duì)你進(jìn)貨的價(jià)格有好處哦~~不信，你去試試！
一個(gè)服飾門店的大概的投資費(fèi)用：
鋪面租賃費(fèi)用 4000-2萬（根據(jù)位置不同，但通常是一押一租，或是規(guī)定期3個(gè)月到半年一次）
裝修費(fèi)用 3000-3萬元（平民級(jí)與豪華級(jí)不同，普通店與加盟店不同）
首次進(jìn)貨 5000-5萬元（服裝的層次不同進(jìn)貨費(fèi)用不等）
宣傳費(fèi)用 1000-5000（平民級(jí)與豪華級(jí)肯定是不同的了，自己看著辦，注重宣傳可能更貴）
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