在越來越熱鬧的國內(nèi)童裝市場，新老品牌“亂花漸欲迷人眼”。“藍眼精靈”作為一個進入中國市場的一個新品牌，“藍眼精靈”品牌在醞釀之初就確定了一個綜合定位，即通過市場調(diào)研將品牌形象、產(chǎn)品形象、市場形象等等產(chǎn)品與市場的組合因素確立定位，即確立中高檔的品牌形象和中檔的價格定位；采取靈活、廣泛和實效的特色推廣活動，在整個品牌的整合營銷上選擇更務實、更適應市嘗更吸引客戶目光和消費者視覺的營銷行為和手法來推廣“藍眼精靈”品牌。
“藍眼精靈”童裝品牌是香港沈氏集團----廣州市永騏服裝分公司旗下所新推出的強勢品牌。經(jīng)多年的潛心醞釀，在中國廣州隆重向中國大陸市場推出，并得了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關注，加盟熱潮尤為高漲。令筆者感到奇怪的是，該品牌沒有聲勢浩大的廣告，卻得了廣大客戶群的關注。是什么樣的魅力吸引了如此眾多的客戶呢？ 概括來說，“藍眼精靈”品牌核心競爭力在以下兩方面：一方面是她卓越的設計理念增強了產(chǎn)品的時代感、舒適感、美感、童趣、功能和文化等；另一方面是來自“藍眼精靈”自身獨特的文化在產(chǎn)品上的各種方式的滲透讓客戶和消費者更容易認可和接受；目前的童裝品牌市場概括的分析可劃分為以下三個不同的檔次：一是綜合實力比較強的外來品牌及國內(nèi)比較優(yōu)秀的品牌；二是具備一些設計概念及初淺的營銷方式的童裝品牌；三是從事快速通路的批發(fā)性的童裝，這一層次占了童裝市場的大部分。嚴格來講真正以品牌營銷運作模式廖廖無幾，這也是童裝市場在近期吸引眾多實力投資者目光的主要原因，也就是說童裝市場與成人裝市場相比機會更大。
“藍眼精靈”也正是經(jīng)過反復的市場調(diào)研了解了這一信息，從而采取了符合中國市場現(xiàn)狀、符合市場實情的實施方案來初探市常目前，中國童裝品牌中有相當一部分是在缺乏良好的設計理念，缺乏精湛的制作工藝的痛苦中“臨謀或“肢解”產(chǎn)品，一味地在為生產(chǎn)產(chǎn)品而設計產(chǎn)品，而因此缺乏了品牌自身的文化理念、風格個性和營銷整合策略理念。只有文化才是品牌的靈魂，才能為品牌注入生命，也才能使品牌的生命長青。這一點尤其是童裝這一特殊市場和消費群，更需要一種獨特的特色文化去營造這一市常所以，目前我們在國內(nèi)童裝市場很少能見到深入人心的童裝品牌，而這一活生生地文化個性一旦注入，極易影響一代人的品牌跟從習慣，從而使品牌成長為百年有續(xù)經(jīng)營的品牌，也為品牌的延伸創(chuàng)造良好的基矗中國現(xiàn)在3億多兒童，隨著我國每年新生人口的增長，童裝作為我國服裝行業(yè)中的一個特殊板塊，其作用顯得猶為重要。那么“藍眼精靈”將以什么樣方法去爭取童裝市場這塊蛋糕呢？
“藍眼精靈”在市場初期，將以品牌文化和營銷整合方案盡全力支持和服務終端，采用“推”和“拉”的營銷推廣方式建立一個完備的以文化為中心的營銷系統(tǒng)，使得終端客戶在經(jīng)營活動中不斷推層出新保持領先的活力；另一方面使終端消費者——少年兒童能更積極主動活躍地來參與“藍眼精靈”的文化生活當中，使“藍眼精靈”品牌的知名度，美譽度以及不斷擴大的市場占有率得到充實。
為此，“藍眼精靈”正不斷地努力，進一步地完善“藍眼精靈”品牌經(jīng)營管理系統(tǒng)，努力做到創(chuàng)新、創(chuàng)意持續(xù)經(jīng)營，為未來品牌拓展務實基矗2005年4月，公司又高瞻遠矚，為了輔射和影響北方市場，決定舉旗參加北京CHIC服裝博覽會，“藍眼精靈”人有信心在那品牌云集的舞臺上展示自己的產(chǎn)品、文化和形象，并將以獨特優(yōu)勢決勝市場。 |
