近幾年，中國企業(yè)“走出去”的聲音此起彼伏，但以怎樣的方式走出去，還是一個見仁見智的問題。
通過并購的方式快速獲得走向國際化市場的渠道和資源，是目前頗為流行的一種方式。向來以技術(shù)擅長的歐洲可能是中國的紡織機械企業(yè)比較青睞的對象，因此在這兩年，我們看到中國企業(yè)和德國企業(yè)之間的這種合作很頻繁。
對于中德之間的合作，德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會北京代表處首席代表塞得聞表示非�？春茫J為，中國紡織服裝機械產(chǎn)品的價格優(yōu)勢已經(jīng)不能再像從前那樣成為拓展市場的利器了，也就是說，中國的企業(yè)到了必須升級換代的時期，其中一個關(guān)鍵點是技術(shù)的升級，而德國向來是以技術(shù)而領(lǐng)先世界，因此中德之間的合作潛力很大。
她同時指出，德國的紡織服裝市場正在走向沒落，因此，中國機械企業(yè)去德國不是獲取德國本土的市場，而是通過德國這個窗口，贏得世界市場。這才是中國企業(yè)“走出去”到德國的最有價值的東西。
并購是一種雙贏的合作
記者：據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，2005年，中國收購德國企業(yè)將近300家，以中國骨干縫制設(shè)備企業(yè)上工申貝收購德國老牌企業(yè)DA(杜克普)為代表，可以說是掀起了中國企業(yè)并購德國企業(yè)的浪潮。但也因此受到了一些人的質(zhì)疑，認為這是中國企業(yè)在掏空德國企業(yè)。
你對此持什么樣的觀點?
塞得聞：我并不如此認為，更不能說是個浪潮。其實在德國，這樣的并購事件是經(jīng)常發(fā)生的，兩個企業(yè)的合作通�？梢詢�(yōu)勢互補，對雙方來說都是有利的。
因此，德國很歡迎中國企業(yè)去投資，希望中國企業(yè)能在德國長期留下來。不過，我們不能保證某些企業(yè)去德國可能會存在一些不好的目的，而且也確實發(fā)生過一些中國企業(yè)到德國后，先拿到德國政府的補助，然后拿走德國企業(yè)的設(shè)備就走了，這確實有點像在“掏空”德國企業(yè)的行為。我認為，這種短期的合作對雙方都是一種損失。
記者：那么，對于近兩年中國企業(yè)熱衷開購德國企業(yè)的這種做法，從你的角度來看中國企業(yè)將會有什么樣的收獲?
塞得聞：德國和中國的企業(yè)有很強的互補性，德國人注重質(zhì)量，中國產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，兩者結(jié)合在一起，就是中國人常說的“物美價廉”。除此之外，中國企業(yè)并購德國企業(yè)后，可以利用這個企業(yè)在德國原有的渠道、人才和技術(shù)，這些都是壯大實力的一種方式。尤其對提升中國企業(yè)的品睥方面是一條捷徑。前不久就發(fā)生了這樣一件事，一個中國企業(yè)并購了德國企業(yè)，這個中國企業(yè)本來是生產(chǎn)低端產(chǎn)品的，但它作得很大，而德國企業(yè)是生產(chǎn)高端產(chǎn)品的，中國企業(yè)不知道該如何運作德國產(chǎn)品在中國的市場，于是就跑來問我們。這其實也從另一個角度證明了并購是中國企業(yè)進入高端品牌領(lǐng)域的一種捷徑。
記者：對于這種并購行為，可能有些人會有這樣一種理解，是不是德國企業(yè)目前在經(jīng)營上陷入了困境，所以才要“出賣”自己的家業(yè)?
塞得聞：這肯定是一種誤解。前面我也提到，并購在德國是很小的一件事情。德國有非常多的中小型家族企業(yè)，現(xiàn)在大多是三四代企業(yè)了，他們的后代可能不愿意再從事祖輩們的工作，這些家族企業(yè)面臨著接班人“青黃不接”，因此不得不把企業(yè)賣給別人，中國企業(yè)如果出的價錢合適，德國企業(yè)當(dāng)然樂意跟他們合作。這樣，德國企業(yè)有了繼續(xù)生存的市場，而中國企業(yè)也得到了他想要的，這是雙贏的。
中國重“買賣”，德國重技術(shù)
記者：歐洲一直是機械設(shè)備領(lǐng)域出口最大的地區(qū)之一，其中德國的機械設(shè)備主要是以技術(shù)先進而聞名。而技術(shù)創(chuàng)新往往需要大量高端的技術(shù)人才，我想知道德國的紡織服裝機械設(shè)備企業(yè)是如何培養(yǎng)、吸引和留住人才的?
塞得聞：創(chuàng)新精神在德國源遠流長，這要從德國的教育體系談起。德國教育從小就支持孩子創(chuàng)新發(fā)明，大學(xué)生剛一進校就和企業(yè)的合作特別多，德國有良好的創(chuàng)新環(huán)境和氛圍。另外，德國的職業(yè)教育很發(fā)達，能為德國的機械設(shè)備企業(yè)源源不斷地提供人才。
德國的機械設(shè)備企業(yè)里往往能留住非常優(yōu)秀的工程師，這和中國企業(yè)缺乏優(yōu)秀的技術(shù)人才不一樣。工程師在德國的地位是很高的，跟律師、教師一樣受到社會的尊重，因此他們的待遇也很高，我想，只要企業(yè)能讓他們適得其所，就不會輕易流動。
而中國企業(yè)恰恰相反，中國人重“買賣”，所以銷售人才在公司往往更受器重，而技術(shù)人才找不到他自己的位置。
記者：除此之外，德國的企業(yè)文化是不是也是吸引高端技術(shù)人才長期留在一個企業(yè)的重要原因?
塞得聞：不錯。德國的企業(yè)文化注重員工的忠誠度。德國很多企業(yè)都是長期專注于一個行業(yè)，一個公司，不光是老板這樣，很多工人也是這樣，幾代人長期為一個企業(yè)服務(wù)。這也是為什么德國會有那么多百年企業(yè)的原因。文化越長的企業(yè)發(fā)展眼光也越長。
德國最大的合作伙伴仍是中國
記者：一直以來，中國是德國紡織服裝機械設(shè)備出口的重要國家。但是，近兩年來，隨著印度等國家大力扶持紡織服裝行業(yè)，使得這些國家的機械設(shè)備需求量大增。而中國由于受“設(shè)限”等影響，2005年以來紡織服裝領(lǐng)域增長形勢并不明顯，從而也直接影響著去年德國對中國出口比例降低。在今后幾年，德國會因此改變對中國的出口策略嗎?你如何看待今后的中國紡織服裝機械設(shè)備產(chǎn)品以及市場?
塞得聞：中國是紡織服裝大國，因此中國的紡織服裝機械市場一直需求巨大。印度是德國新興的一個市場，增長確實很快。去年德國的紡織機械出口中國是7．42億歐元，占德國出口市場的第一位，印度是2．32億歐元，居第四位。就目前來說，印度的紡織機械市場還是沒法跟中國比，不過中國應(yīng)該看到來自印度的挑戰(zhàn)。
印度政府正在大力扶持紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，因為它處于剛興起的階段，勞動力等各種成本比中國更低，中國如果還在低端產(chǎn)品上繼續(xù)打價格戰(zhàn)，恐怕在成本優(yōu)勢上競爭不過印度。因此，中國的紡織機械企業(yè)必須升級，提升自己的產(chǎn)品才能找到更大的生存空間。
借道德國要世界市場
記者：中國很多企業(yè)都在想走國際化之路，德國會是他們想要開發(fā)的一個市場之一。但我們也知道，德國的紡織服裝生產(chǎn)行業(yè)已處于沒落的時期，因此紡織服裝機械市場并不樂觀。對于中國企業(yè)走出去到德國，你有什么好的建議?
塞得聞：確實像你所說，德國的紡織服裝行業(yè)已經(jīng)比較蕭條了，因此德國的紡織服裝機械產(chǎn)品絕大部分出口到國際市場，而且在世界各地因為其先進的技術(shù)含量而受到歡迎。
中國的機械設(shè)備企業(yè)如果要去德國占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌�，那我告訴你，那肯定是行不通的。在目前全球化趨勢下，中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略是值得贊揚的，德國有很先進的技術(shù)，有面向世界的銷售渠道，值得中國企業(yè)去看看，比如通過并購的方式，學(xué)習(xí)德國先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，并快速地贏得世界市場。
