開(kāi)家小店，是如今最I(lǐng)N的創(chuàng)業(yè)途徑。當(dāng)然，服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統(tǒng)小店雖市場(chǎng)成熟，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且，在年輕的創(chuàng)業(yè)族看來(lái)，太過(guò)呆板，缺乏創(chuàng)意，他們更青睞開(kāi)家時(shí)尚小店。于是，銀飾坊、玩具店、魔術(shù)吧、魔貼店、香薰店……一時(shí)間，大街小巷冒出各式各樣的時(shí)尚小店，店面風(fēng)格標(biāo)新立異，時(shí)尚商品琳瑯滿目，十分吸引年輕人的眼球，因此生意興隆。如果你是時(shí)尚一族，又對(duì)創(chuàng)業(yè)很感興趣，不妨來(lái)嘗試一下，在流行中淘金。
俞英和她的“茵茵大頭貼”
在采訪俞英之前，記者就曾聽(tīng)說(shuō)，開(kāi)家“大頭貼”店很有賺頭，雖然拍一次才收費(fèi)十幾元錢，但特別受年輕人的青睞，一個(gè)月賺個(gè)五六千，基本沒(méi)問(wèn)題。來(lái)到位于徐家匯地鐵購(gòu)物廣場(chǎng)的“茵茵大頭貼”一看，果然如此，在工作日的白天，當(dāng)別家小店的老板在看報(bào)紙、打瞌睡的時(shí)候，俞英的小店里照樣人頭攢動(dòng)。
“大頭貼”為何有著如此的魔力？俞英笑著解釋其中的原因：“大頭貼”又名“魔貼”，最早出現(xiàn)于日本，是專為年輕人設(shè)計(jì)的時(shí)尚照相，拍攝方便，一次成像，即拍即現(xiàn)，而且有不同的卡通背1000景和照片尺寸，配合年輕人不同的表情和姿勢(shì)，照片效果獨(dú)特，還可粘貼在皮夾、手機(jī)、賀卡、筆記本等上面。因此，“大頭貼”流行至今已10年多時(shí)間，長(zhǎng)盛不衰，據(jù)說(shuō)日本的女中學(xué)生平均每人擁有500-1000張，“大頭貼”已成為其形象代表，甚至有代替簽名之勢(shì)。“大頭貼”被引入中國(guó)市場(chǎng)后，很快就被年輕人所接受，特別是中學(xué)生和年輕的情侶，隔三叉五就會(huì)跑來(lái)拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大頭貼”。
由于備受年輕人的青睞，各式各樣的“大頭貼”店層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。俞英告訴記者，前幾年開(kāi)“大頭貼”店，不愁沒(méi)生意，如今競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，就要在店面裝修、服務(wù)功能上多花些心思。俞英目前正在醞釀一些動(dòng)作：將“茵茵大頭貼”的門面擴(kuò)大到10平方米，多擺幾臺(tái)機(jī)器；推出“自助式套餐”，客戶可根據(jù)自己的需要，或是在一些特殊的節(jié)日，如兒童節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等，自由選擇和搭配背景圖案；提供周到服務(wù)，如照片加膜塑封、藝術(shù)照電腦修改、照片復(fù)印等，滿足各種不同的需要。俞英希望通過(guò)這些舉措，拉開(kāi)和一般小店的差距，做出自己的品牌，從而令生意更上一層樓。
本報(bào)推薦
時(shí)尚小店的N種經(jīng)營(yíng)方向
香薰小店
香油、香草、香燭、香包、香飾、香花，這些小巧精美的香熏用品，不僅可裝點(diǎn)居室，還可調(diào)節(jié)心情，因此很受白領(lǐng)族的青睞。而SPA、瑜珈等休閑活動(dòng)的興起，更是帶動(dòng)香薰產(chǎn)品的熱銷。因此，香熏進(jìn)入上海市場(chǎng)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但已成為一種時(shí)尚消費(fèi)，擁有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。
【關(guān)鍵詞】貨源
香熏店靠商品制勝，香熏用品的外形、香型、包裝、質(zhì)量，往往決定著經(jīng)營(yíng)成敗與否。因此，經(jīng)營(yíng)者在貨源組織上要多花些心思，建議與多家供貨商聯(lián)系，引進(jìn)新潮而獨(dú)特的產(chǎn)品，如SPA專用香薰燈、瘦身香薰精油、香薰浴鹽等；在香型選擇要也要緊跟潮流，如薰衣草香型、綠茶香型、迷迭香香型等，才能吸引顧客。
美甲小店
手被稱為“女人的第二張臉”，因此，如今越來(lái)越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開(kāi)始關(guān)心起指甲美容。美甲服務(wù)最早出現(xiàn)于婚紗店，那時(shí)候做一付水晶指甲需要1000多元。如今隨著材料價(jià)格的下跌和技術(shù)的普及，美甲已成為一種平民化消費(fèi)，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場(chǎng)。
【關(guān)鍵詞】手藝美甲師的手藝是決定美甲小店市場(chǎng)口碑的關(guān)鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥(niǎo)、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費(fèi)1個(gè)多小時(shí)。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功7dc底，以及極大的耐心。
魔術(shù)小店
魔術(shù)小店為人們展示了一種全新的娛樂(lè)方式：蹦迪、K歌玩膩了，城市人如何娛樂(lè)，不如變個(gè)魔術(shù)吧；熱戀中的情人，看電影、送玫瑰花太老套，不如學(xué)個(gè)情侶魔術(shù)，兩人世界一下子變得驚喜連連；白領(lǐng)族上班壓力太大，猛喝咖啡也無(wú)濟(jì)于事，不如玩?zhèn)�魔術(shù)，不僅可疏緩壓力，還能成為辦公室的焦點(diǎn)……魔術(shù)不再是魔術(shù)師游走舞臺(tái)的神秘工具，而成為一種人人可以耍寶的時(shí)尚游戲。開(kāi)魔術(shù)小店雖然另類，但卻因此備受關(guān)注，而且避開(kāi)熱門，有著劍走偏鋒的效用。
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)意
開(kāi)魔術(shù)小店，賣的就是神秘和創(chuàng)意，因此商品必須有新意。如果賣來(lái)賣去就是魔術(shù)撲克、魔術(shù)環(huán)這樣的傳統(tǒng)商品，難以吸引顧客。建議在顧客的需求上推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)新型魔術(shù)，如針對(duì)情人節(jié)推出“情侶魔術(shù)”，臨近年終推出“紅包魔術(shù)”等。提醒一點(diǎn)，商品光有創(chuàng)意是不夠的，還需要做好宣傳，以擴(kuò)大影響，打響知名度。
投資回報(bào)分析
1、成本：經(jīng)營(yíng)“大頭貼”店，前期投入的大頭部分是設(shè)備購(gòu)置。幾年前，經(jīng)營(yíng)者只能購(gòu)買日本進(jìn)口的拍照設(shè)備，10萬(wàn)元一臺(tái)，壽命5-10年，投入較大。如今，國(guó)產(chǎn)機(jī)器面市，技術(shù)過(guò)關(guān)，效果相仿，價(jià)格才1.3萬(wàn)元一臺(tái)，投資成本大幅下降。“大頭貼”店對(duì)店面面積要求不高，房租開(kāi)銷相對(duì)較少，購(gòu)置設(shè)備加上店面租金和員工薪水，前期投入約需3萬(wàn)左右，創(chuàng)業(yè)門檻較低。
2、盈利：“大頭貼”店的盈利相當(dāng)可觀，一張16割的膠貼紙每次收費(fèi)15-20元，原料成本其實(shí)不足5元。一般來(lái)說(shuō)，一天只要有10人拍照，就可保本；如果20人以上，凈利潤(rùn)率達(dá)20-30%；碰到雙休日或節(jié)假日，一天可接待50多人，利潤(rùn)率在50%以上。根據(jù)過(guò)來(lái)者的經(jīng)驗(yàn)，如果經(jīng)營(yíng)有方，每月的盈利在5000元以上，半年就可收回投資。
俞英的生意經(jīng)
●服務(wù)耐心：拍“大頭帖”，選擇背景圖片很重要，顧客選擇時(shí)往往會(huì)左右權(quán)衡，占用很長(zhǎng)的時(shí)間。這時(shí)候要耐心服務(wù)，不要怕影響做下一單生意而再三催促。建議擺上一些桌椅，方便顧客安心選擇，店員可推薦一些中選率較高的圖片，或是最新流行的圖片，提供貼心服務(wù)。
●質(zhì)量保證：同樣的價(jià)格，同樣的圖片，可有些店面門庭若市，有些卻門可羅雀，關(guān)鍵在于照片的印刷質(zhì)量。好的進(jìn)口墨水要200多一盒，印刷效果鮮艷明亮，而差的墨盒只有60、70元，照片明顯暗淡無(wú)光。如果貪便宜，照片質(zhì)量就會(huì)大打折扣，不利于留住回頭客。因此，一分價(jià)錢一分貨，千萬(wàn)不要因小失大。
●店面選擇：“大頭帖”店這樣的時(shí)尚小店，選址直接影響到生意的好壞。一般應(yīng)盡量靠近鬧市區(qū)，如人民廣場(chǎng)、徐家匯、靜安寺等的商廈門口、購(gòu)物街旁。雖然房租稍貴，但客流量大，消費(fèi)水平也相對(duì)較高。此外，店面裝飾要凸現(xiàn)時(shí)尚感，才能吸引年輕人。
|
