選址決定成敗
“開店并不是一般人想象的‘今天開張，明天賺錢’那么容易，在這個(gè)過程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步。”向記者談到自己開店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話就直奔主題。
蔡女士的小店位于上海某一著名的購物街附近，主要經(jīng)營一些充滿異國情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無二。由于平時(shí)酷愛旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過一次倒閉。
據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開店了。然而3個(gè)月過去，營業(yè)額持續(xù)低迷，覺得不成功的她索性關(guān)門結(jié)業(yè)。
之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店，并給了她一些建議。“這位客戶指出，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開張，經(jīng)營狀況和以前相比簡直不可同日而語。”蔡女士說道。
對(duì)此，許多經(jīng)營著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?br>
挑塊“寶地”求富
那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。
首先，廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨�、怕競爭舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過也要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。
再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。
第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。換句話說，要將營業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。
第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。 |
