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小本創(chuàng)業(yè):毛織品工藝店月均凈收益達(dá)萬元

2006-11-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇


    個(gè)性化服務(wù)讓小工藝變成大買賣 

    個(gè)性化服務(wù)現(xiàn)已成為商家創(chuàng)造財(cái)富的法寶。越來越多的商家意識(shí)到以消費(fèi)者為中心,最大程度地滿足消費(fèi)者的需求才是長久經(jīng)營之路,而個(gè)性化的小手藝也能變成一項(xiàng)大買賣。

    鉤針和棒織服飾的技術(shù)相信很多上年紀(jì)的女士都會(huì),但是像安琪這樣利用手工藝進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人不多。安琪的“心思匯”是一個(gè)全手工、個(gè)性化定制披肩圍巾、包包等針織品的店鋪,處在天河區(qū)的潮流站內(nèi),店鋪面積不到6平方米,然而就是這樣一家小店,每天為安琪帶來1000元到2000元的收入,多的時(shí)候還會(huì)達(dá)到5000多元。由于成本控制得也比較好,安琪的不到6平方米的小店平均每月凈利潤可達(dá)10000元左右。現(xiàn)在她手上的訂單已經(jīng)排到9月份才可完成。

    兩年前,安琪抱著一種鬧著玩的心態(tài)從書上學(xué)習(xí)鉤針技術(shù),沒想到她竟然很快就上手,不多長時(shí)間就可以看著書上的花飾把衣服完整地編織出來。那個(gè)時(shí)候,她還沒萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭。直到去年,安琪的弟弟想著開一家小店鋪,根據(jù)客人的需要制作個(gè)性化的點(diǎn)畫。于是,安琪就把她編織的毛織品拿到小店上銷售,出乎意料的是,毛織品訂做的生意比點(diǎn)畫更要受歡迎,后來她還開始招收學(xué)徒,做起師傅,傳授編織技術(shù)。

    據(jù)安琪介紹,“心思匯”的顧客群有本地人、來中國定居或游玩的外國人及一些海外華僑。本地人主要包括年輕人和中年人:年輕人追求個(gè)性,希望自己與眾不同,“心思匯”抓住這一群體的心理特性,提供他們完全自由選擇的機(jī)會(huì);而中年人當(dāng)中有相當(dāng)一部分人懂一點(diǎn)點(diǎn)針織,但是不能完全做出自己想要的樣式,于是這部分人把自己的想法告訴“心思匯”,由“心思匯”為他們度身訂做,同時(shí)他們還可以向安琪學(xué)習(xí)針織技術(shù)。而外國人很喜歡中國傳統(tǒng)的手工藝品,“心思匯”這種全手工制作針織品自然會(huì)吸引他們。海外華僑往往是由于固有的中國情結(jié),希望把這種傳統(tǒng)的手工藝品帶到國外去。

    “心思匯”收益表

    經(jīng)營品種:全手工個(gè)性化針織品

    規(guī)模:6平方米檔口+簡易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 

    月營業(yè)額:平均2-3萬元

    成本支出:固定成本(租金及費(fèi)用)1700元/月

    毛線成本:10-20元/件

    人工成本:20-30元/件 

    凈收益:平均1萬元/月



成功秘決:小作坊模式
    
    店鋪林立,如何才能吸引顧客眼球?“心思匯”的老板安琪說要“發(fā)揮創(chuàng)意,開辟新的市場”。從做個(gè)性化的點(diǎn)畫設(shè)計(jì)開始,到現(xiàn)在以訂做毛織品和招收學(xué)徒為主的經(jīng)營方式,“心思匯”一直相信開店應(yīng)與眾不同。“心思匯”處在天河區(qū)的潮流站內(nèi),店鋪面積不到6平方米,但生意從去年10月份開鋪以來就一直不錯(cuò)。獨(dú)特的經(jīng)營方式和較低的成本是其成功的秘訣。

    按定單生產(chǎn)

    一般小型店鋪都是簡單地沿用進(jìn)貨——銷售這樣的經(jīng)營模式。但是,安琪的經(jīng)營采取了小作坊模式:接受定單——生產(chǎn)加工。這樣單件的零散制作不僅更能迎合顧客的個(gè)性化要求,還提高了利潤率。安琪的丈夫和弟弟還幫她在網(wǎng)上開設(shè)了一個(gè)交易平臺(tái)。這樣,毛織品的訂做就不僅局限潮流站那6平方的小小空間里了。

    招收學(xué)徒

    另一方面,安琪還招收學(xué)徒,收費(fèi)從1000元到1800元不等。一位廣東商學(xué)院的男生為了給女友送一件親手做的披肩,跟安琪學(xué)鉤針編織技術(shù),已有半年時(shí)間。還有一對(duì)夫婦從貴州遠(yuǎn)道而來廣州尋找做生意的契機(jī),后來他們發(fā)現(xiàn)了“心思匯”,覺得“心思匯”這樣的經(jīng)營方法是一個(gè)很好的賺錢模式,于是就決定跟安琪學(xué)鉤針編織,回去開店。到目前為止,安琪已經(jīng)接收10多個(gè)學(xué)生,其中一些學(xué)生已經(jīng)學(xué)成,還有5個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中。

    發(fā)外加工
    
    安琪表示,毛織品制作的成本不高,根據(jù)花飾疏密不等用線多少不同,一件毛織品的毛線成本從10元到20元不等;同時(shí)根據(jù)大小和復(fù)雜程度,一件毛織品的人工成本20元到30元不等。從總體來說,一件訂做的毛織品成本就只有五六十塊。但是,訂做毛披肩、毛背心的售價(jià)可以達(dá)到100到300元,毛利潤高達(dá)100%-200%。

    開始的時(shí)候就只有安琪一個(gè)人經(jīng)營著這個(gè)店,后來,她妹妹也參與進(jìn)來了。隨著定單的增加,安琪還會(huì)請一些編織熟手者進(jìn)行發(fā)外加工,同時(shí)還請技術(shù)成熟的學(xué)徒幫忙,按發(fā)外加工的價(jià)錢給他們手工費(fèi)。這種沒有請固定的員工,采取發(fā)外加工的形式為“心思匯”節(jié)約了不少成本。 (金羊網(wǎng))
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新聞來源:金羊網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:jocelyn
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