自從新的擴(kuò)建規(guī)劃展開以來，程增堯一直很忙，忙于蓋房子，在浙江縫配城新的288畝規(guī)劃地里，一排排房子已經(jīng)有了大致的輪廓，可程增堯表示還有很多房子來不及蓋。這表明，縫配城的整個(gè)擴(kuò)建規(guī)劃的市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)。由于浙江縫配城采用先預(yù)訂后蓋房的程序，目前的火熱建設(shè)氛圍體現(xiàn)了浙江縫配城的興旺。
而伴隨著新規(guī)劃的火熱實(shí)施，程增堯?qū)φ憬p配城的“改造”意圖逐步顯現(xiàn)。通過對(duì)人住經(jīng)營(yíng)戶的選擇及對(duì)整個(gè)縫配城的定位，程增堯力圖使縫配城成為世界縫配商貿(mào)集散中心和配送中心。在他看來，憑借著一些難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，浙江縫配城發(fā)展到如今規(guī)模，被中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)確認(rèn)為國(guó)內(nèi)唯一縫配集散中心、配送中心。然而，縫配城向上發(fā)展的“內(nèi)部壓力”以及今后可能面對(duì)的更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓程增堯覺得，必須有所行動(dòng)，其中，引進(jìn)縫紉機(jī)配件生產(chǎn)企業(yè)入住，將目前虎鹿浙江縫配城以經(jīng)銷商為主體的經(jīng)營(yíng)模式“改造”成為以縫紉機(jī)配件生產(chǎn)企業(yè)為主體之一的經(jīng)營(yíng)模式，是其整個(gè)“規(guī)劃”的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中，除去看得到“好處”之外，程增堯也將面臨調(diào)整過程中的種種挑戰(zhàn)，
地處于浙江省東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)廈程里村區(qū)域的浙江縫配城，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶162家，通過甬金高速公路及附近的義烏市，連接到全國(guó)各地。由于虎鹿鎮(zhèn)區(qū)域?qū)侔肷絽^(qū)，這里的其他產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)。1985年后，在當(dāng)?shù)氐谝患铱p配生產(chǎn)企業(yè)——虎鹿刀片廠的帶動(dòng)下，近年來，當(dāng)?shù)叵破鹆伺芸p配市場(chǎng)的潮流�；⒙规�(zhèn)也因此成為了我國(guó)著名的縫紉機(jī)配件營(yíng)銷專業(yè)鎮(zhèn)。
而這，也是縫配城目前的最大經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)——虎鹿人跑市場(chǎng)所建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)說，在東陽(yáng)市虎鹿鎮(zhèn)，有3萬(wàn)多當(dāng)?shù)厝藦氖驴p紉機(jī)整機(jī)及配件的銷售工作，而靠近浙江縫配城的村莊如錦溪村等，幾乎每家每戶都有人從事縫配的銷售工作，他們以家庭為紐帶相互連接起來，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴(kuò)張。從縫紉機(jī)配件生產(chǎn)廠大批量采購(gòu)配件，以東陽(yáng)為中轉(zhuǎn)站，足跡遍布全國(guó)各地縫配市場(chǎng)。
這便是浙江縫配城發(fā)展、壯大的基石。據(jù)程增堯透露，截止2005年止，浙江縫配城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶開設(shè)在全國(guó)各地的二級(jí)批發(fā)連鎖商共計(jì)1215家，專業(yè)零售商1338家。從事縫配經(jīng)營(yíng)流動(dòng)人員4500人，除西藏、內(nèi)蒙古外，國(guó)內(nèi)的各大市、縣基本都有虎鹿的經(jīng)營(yíng)者。
這從國(guó)內(nèi)一些骨干縫紉機(jī)整機(jī)及零配件制造商那得到了印證。據(jù)一些生產(chǎn)商表示，眼下，他們的產(chǎn)品通過東陽(yáng)人銷售到服裝企業(yè)的比例至少在60％以上。
“從我們縫配城經(jīng)營(yíng)戶手中出去的縫配產(chǎn)品將近占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的80％左右，可以說全國(guó)縫配行業(yè)的營(yíng)銷渠道基本控制在我們虎鹿浙江縫配城。”程增堯肯定地表示。
“而由于掌握了渠道的東陽(yáng)人，更具體地說是虎鹿人，他們更愿意在家鄉(xiāng)做生意，對(duì)于他們而言，相信一個(gè)本地人比相信陌生人的風(fēng)險(xiǎn)要小許多，因?yàn)椋词购献鞣匠霈F(xiàn)資金問題，他們也不用去擔(dān)心合作方跑掉。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。
龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)造就了現(xiàn)今的縫配城，而正是因?yàn)檫@種穩(wěn)固又聯(lián)系緊密的“地域”優(yōu)勢(shì)，使得浙江縫配城發(fā)展成為了我國(guó)唯一的縫配集散中心和配送中心，甚至，我國(guó)很多縫紉機(jī)配件制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)如寧波等地因缺乏這種“地域”支持，在興辦縫配市場(chǎng)時(shí)，都以失敗而告終。
此外，浙江縫配城能夠得以發(fā)展到這樣規(guī)模的另一個(gè)原因就在于內(nèi)部的有效經(jīng)營(yíng)。這其中，最為顯著的是，縫配城對(duì)經(jīng)營(yíng)戶入住成本控制。
程增堯表示，縫配城發(fā)展之初采用虧本培育市場(chǎng)的思路，經(jīng)營(yíng)樓的租金等都非常便宜。而這，極大的提高了經(jīng)營(yíng)者的積極性。“我們商鋪的租金非常低，起初這里100平方米的經(jīng)營(yíng)房，只要一次性交納32000元，就可以租到30年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。即便在2005年因物價(jià)上漲對(duì)擴(kuò)建經(jīng)營(yíng)房提高租金，然而，價(jià)錢也只是每年5000元。”
“從縫配城往外運(yùn)輸?shù)某杀疽埠艿停ㄟ^引進(jìn)快遞公司及專門配備貨運(yùn)車跑義烏市收發(fā)貨等方式，每件貨物所需的費(fèi)用只要5元。”程增堯介紹說。
在程增堯看來，定位做縫配一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的虎鹿浙江縫配城，目前的發(fā)展現(xiàn)狀還并未達(dá)到其的最終目標(biāo)，如何以市場(chǎng)培育產(chǎn)業(yè)，引入更多縫配生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入是程增堯下一步計(jì)劃中的關(guān)鍵一環(huán)。
程增堯認(rèn)為，市場(chǎng)向更深層次發(fā)展，需要有縫配產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的支撐，這對(duì)于穩(wěn)固虎鹿浙江縫配城目前在國(guó)內(nèi)縫配市場(chǎng)中的地位及實(shí)現(xiàn)其國(guó)際縫配商貿(mào)中心這一目標(biāo)尤為必要。
“首先，市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)比現(xiàn)在低，吸收縫配生產(chǎn)企業(yè)入住，并在周邊形成一個(gè)縫配產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，那么，包括貨源價(jià)格、運(yùn)輸成本等就肯定會(huì)進(jìn)一步下降。”程增堯表示，“這將極大地提升縫配城的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在與其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，同時(shí)也將成為虎鹿實(shí)現(xiàn)世界縫配行業(yè)集散中心、配送中心、信息中心和國(guó)內(nèi)縫配產(chǎn)業(yè)基地的目標(biāo)的有力支撐。”
然而，在引進(jìn)縫配件生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，由于銷售產(chǎn)品價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)，也可能引發(fā)了縫配城部分原有中間商的不安。
對(duì)此，程增堯表示，“現(xiàn)在有一些經(jīng)營(yíng)戶可能擔(dān)心廠家的進(jìn)入會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)恰恰相反，廠家的進(jìn)入將能防止惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前，縫配行業(yè)的現(xiàn)狀是，市場(chǎng)有需求的縫配品種過多，共有3萬(wàn)多種，而據(jù)我所了解到的，目前國(guó)內(nèi)還做不到其中的70％，有些品種零售商找不到，只能去找廠家。”
然而，在生產(chǎn)廠家還沒進(jìn)縫配城時(shí)，通常的情況是經(jīng)銷商叫做什么，廠家就做什么，大家要的產(chǎn)品可能都是一樣的。這樣一來，將導(dǎo)致各個(gè)廠家生產(chǎn)大量同類產(chǎn)品，經(jīng)銷商手中也都是大量同類產(chǎn)品，大家集中做幾類產(chǎn)品，從而引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是如果廠家進(jìn)入，廠家和經(jīng)銷商將能共享最新信息，知道其他廠在做什么，有哪些品種別人還沒有做。因此，廠家就會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行生產(chǎn)，防止了惡性競(jìng)爭(zhēng)，使大家追求差異化經(jīng)營(yíng)。
目前，虎鹿浙江縫配城正在積極引進(jìn)外地縫配生產(chǎn)企業(yè)人駐，而近年來，進(jìn)入縫配城的經(jīng)營(yíng)戶中，有統(tǒng)計(jì)表明，縫配生產(chǎn)企業(yè)占到了總數(shù)的70％。同時(shí)，虎鹿浙江縫配城還創(chuàng)造條件支持早先進(jìn)入的中間商辦廠，通過幫助解決用地問題等方式鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)戶投資辦廠。
程增堯表示，“我們將通過加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，并明確招商目標(biāo)，著力引進(jìn)縫配生產(chǎn)企業(yè)入住及創(chuàng)造條件發(fā)展本地縫配生產(chǎn)企業(yè)。我們計(jì)劃在3-5年時(shí)間內(nèi)引進(jìn)40-50家生產(chǎn)企業(yè)的入住，并實(shí)現(xiàn)縫配銷售產(chǎn)品40％為本地生產(chǎn)的目標(biāo)。”
然而，在引進(jìn)縫配生產(chǎn)企業(yè)這一過程中及整個(gè)浙江縫配城的擴(kuò)建規(guī)劃，中間的變數(shù)依然存在，對(duì)于大多數(shù)人而言，招商、管理、建設(shè)用地等都是一些困難而又存在風(fēng)險(xiǎn)的工作。
對(duì)此，程增堯表示，“以前我還比較擔(dān)心比如招商等一些日常運(yùn)營(yíng)的問題，但是現(xiàn)在我已經(jīng)不但心了。”
“因?yàn)�，目前，縫配城運(yùn)營(yíng)的一些關(guān)鍵性的因素如資源、關(guān)系、知名度等，我們都有了，而且具有優(yōu)勢(shì)。所以，只要政府的政策沒有太大的變動(dòng)，保持目前的現(xiàn)狀，我們就沒有什么好擔(dān)心的了。”程增堯的自信表明，其對(duì)虎鹿浙江縫配城未來的發(fā)展心里非常有底。
