開個服裝小店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，但也有不易抗風險的劣勢。與那些財大氣粗的商場，批發(fā)商，總代理相比，小店只是一只只小舢板，別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎？
作為小店的店主，都有過進貨的煩惱。一般都只是進小批貨，大商家和工廠根本不會理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應該看見過。那么“木船是否可以打軍艦”？
歷史上是有先例的。春秋戰(zhàn)國時期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯(lián)合起來對付強敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰(zhàn)爭時期，我軍在解放海南島的戰(zhàn)斗中更是演出了一場木船打軍艦的史無前例的大戲。當時的解放軍沒有軍艦，只有一些小木船，趁著天黑向海南島進發(fā)，我128師的先頭部隊開進不久就看到了一個黑乎乎的大山，大家以為到了島邊，等靠近才知道哪里是海南島，原來是敵軍的軍艦！但我軍將士并沒有退縮，幾百條小舢板圍住了軍艦，沒有大炮，就用手榴彈貼身打，爬上軍艦近距離打，硬是創(chuàng)造了“木船是否可以打軍艦”的神話！這就是如何將劣勢轉換為優(yōu)勢的典型范例。
我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服劣勢。如果單一的小店去進貨，不僅費用高，還明顯處于被動的地位，很多人連樣品廳都進不去，不是進的過時貨就是色碼不全，價格過高，同時還必須接受一些不平等合約。試想，這樣的貨就是進會來了能好銷嗎？能有利潤嗎？大家只有和對方站在平等（對等）的地位上才有可能對話，才有可能達到自己的目的。
那么有何辦法呢？筆者以為：
1．進貨：小店組成進貨聯(lián)盟，實行“聯(lián)購分銷”，這樣一來進貨量大了，對方絕對不可小瞧你，你就可以和對方處在平等的位置。此方法對進外貿尾貨尤其有效。
2．銷售：由小店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價格，統(tǒng)一的店面模式，改單店為松散的連鎖模式，不僅可以提高店的形象，更是不失為提高銷售的一個好辦法。
3．訂貨：有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了，也可以自己提供樣品委托廠家生產，這樣你就可以擁有自己的設計，自己的想法可以實現(xiàn)，避免別人做什么你就被動進貨的老套。產品自然會有優(yōu)勢，價格也會有優(yōu)勢。
4．避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個地方銷售，避免了產品雷同造成的銷售沖突。
5．改變進貨渠道：由原來只向批發(fā)商，代理商進貨改為直接向小廠，工作室進貨，這樣一來產品的獨特性就可以體現(xiàn)出來，可以小批量，多花色品種，縮短銷售周期，更新速度更快！
6．擴大聯(lián)盟的成員成分構成：很多朋友都想自己擁有一條整個的生產，設計系統(tǒng)，但自己的力量是有限的，也不符合現(xiàn)在的市場趨勢。當今社會也不是以前那樣“小而全”模式，而是采取分工合作的模式，各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢，該做采購的就是做采購，該做設計的就安心做設計，能有策劃天賦的就做策劃，做銷售的自然去做銷售，大家聯(lián)合起來，各人只拿你該得的那部分利潤，組成：“聯(lián)合艦隊”這樣木船就能打軍艦！著名品牌“耐克”就沒有自己的工廠，只有設計和銷售，但一樣成為名牌。
有人會說：你這是“烏托邦”式的設想，我說一句廣告詞“一切皆有可能”！只有胸懷寬廣，眼光獨到，富于冒險精神的人才能成功！
當然誠信是擺在第一位的，誠信是怎么讓人相信的？是通過了解，溝通，合作后才有的。一個對誰都懷疑的人，別人也可以懷疑他！網絡給我們搭建了一個好平臺，但只是一個平臺！更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。
至于聯(lián)盟的形式，可以是進貨聯(lián)盟，可以是銷售聯(lián)盟，也可以是既有設計，也有生產，既有策劃，也有銷售的聯(lián)盟。社會大分工給我們提供了一條寬廣的路，就看你走不走，敢不敢走，怎么走！第一個形容女人是鮮花的是聰明人，第二個是傻子，第三個是笨蛋！你愿意做哪一個？
雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越。我祝大家一步走好，一路走好！
|
