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市場分析:面料展為服裝品牌建設(shè)助跑

2006-12-11 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

      我國許多大中型紡織企業(yè)之所以能在國際市場廣受好評,往往正是以獨創(chuàng)的高新技術(shù)或獨特的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格征服了海外采購商和消費者,可以說,這些企業(yè)面對海外市場不是“賣布”,而是“賣技術(shù)和設(shè)計專利”。自主品牌建設(shè)和創(chuàng)意成果成為企業(yè)進攻市場的利劍,有它在手,鋒芒更加銳利。

    “上個世紀90年代,在別人的動員下我們第一次參加展會;那時我們認為,只要我們的產(chǎn)品能夠賣出去,質(zhì)量得到認可就行,但有了第一次參展的經(jīng)歷,我就強烈地意識到公司必須要有自己的品牌,并且要找到一個很好的平臺宣傳出去,與更多優(yōu)勢企業(yè)溝通交流,所以此后的每屆展會我們都來,現(xiàn)在成了‘老參展’,展會上,一位參展商告訴記者。強大的信息交流功能,為品牌宣傳搭建良好平臺,這是展會帶給參展商們的最大感受。

    引導(dǎo)企業(yè)開拓市場

    2l世紀面料的流行主線是:個性、舒適、環(huán)保和多功能。顯然,今年的秋冬面輔料展上無論是流行趨勢發(fā)布還是開展的一系列講座,都緊扣了這個主題。

    中國面料行業(yè),已經(jīng)有了不少響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌,但卻少有讓人熟知的產(chǎn)品品牌。中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華分析原因說,這一方面是因為面料比服裝離消費終端遠,品牌傳播不如服裝快。另外,面料企業(yè)還沒有做好品牌運作的準備也是重要原因。中國一些面料大企業(yè),把企業(yè)名當(dāng)作品牌名,所有不同檔次、不同類別產(chǎn)品都是一個名稱。此種情況下,企業(yè)抓住參展的契機,可以獲取大量的國內(nèi)外行業(yè)企業(yè)的前沿信息,將“走出去”和“引進來”深入到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中,為開拓市場做好積極的準備。

    讓人欣慰的是,國內(nèi)面料領(lǐng)軍企業(yè)則正處于向成熟化和品牌化經(jīng)營的過渡階段。“陽光”、“如意”、“達利”等“第一集團軍”發(fā)力奮進,各種新技術(shù)產(chǎn)品蜂擁而出。“陽光”的高支毛紡面料已進入國際市場,并為國際大牌阿瑪尼提供自己設(shè)計的面料。“我們可以學(xué)習(xí)同行的很多優(yōu)勢”,一位吳江的參展商說。當(dāng)品牌一旦成為面料企業(yè)的實力證明時,擁有自己的服裝客戶群,通過對競爭對手的分析,從新品設(shè)計、價格定位等分析出自身品牌的未來市場,走差異化路線,避免惡性的低價競爭成為必然。“每次參展回去的半個月時間里,電話不斷地來詢問價格,要求到公司看廠房,甚至馬上訂貨”,展會已經(jīng)成為面輔料企業(yè)開拓市場的一個不可或缺的橋梁。

    采訪中,“推廣宣傳自己的品牌,互相學(xué)習(xí)”成為國內(nèi)眾多參展商的普遍共識。業(yè)內(nèi)人士普遍認為,創(chuàng)品牌是紡織面輔料企業(yè)發(fā)展的靈魂,是規(guī)避諸如匯率、配額、出口政策等外貿(mào)變化的根本途徑。對于面輔料企業(yè)而言,自主品牌建設(shè)和創(chuàng)新成果都是進攻市場的利劍,有它在手,鋒芒更加銳利。浙江天圣控股集團董事長孫永根說,注重品牌建設(shè)已經(jīng)成為天圣的傳統(tǒng),而提高品牌核心競爭力最好的途徑就是不斷開發(fā)新產(chǎn)品。實施市場細分營銷戰(zhàn)略,要做強面料,天圣的渠道就要“永不停步地創(chuàng)新”。

    與此同時,企業(yè)對優(yōu)秀的品牌市場推廣以及采購平臺需求更加迫切。參展的眾多輔料企業(yè)則希望通過展會強化企業(yè)形象以及結(jié)識更多的買家。在輔料展區(qū),名牌輔料公司如施華洛世奇、高士中國以及Bemis等悉數(shù)參展,吸引了觀眾和參展商們的眼球。施華洛世奇公司營運副總裁GeorgNussdorfer先生表示:“我們認為此項展會是中國最具代表性的紡織及成衣業(yè)面料展。展會深受紡織及成衣業(yè)界人士認可,參展讓施華洛世奇進一步在業(yè)內(nèi)提高品牌知名度,強化品牌在生產(chǎn)商心目中的形象。”

    多家中國知名紗線纖維供貨商等悉數(shù)參展,包括邯鄲博特、上海正家、浙江春江、煙臺氨綸以及浙江翔盛等企業(yè)。“我們的品牌概念在展會上得到了強化”,這些企業(yè)通過多次參加面料展已深刻體會到,面料展客流量大,客商的層次高,同時參展企業(yè)的水平也越來越高,沒有過硬的產(chǎn)品難以在展會上凸顯出來。

    展會作為展示創(chuàng)新成果的最好平臺,同時也有效地推動了企業(yè)的科技研發(fā)速度的加快。“每年在展會上都能看到許多知名大型面料企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù),而我們自己每年所投入的面料研發(fā)費用達1000多萬元。”浙江天圣集團負責(zé)人說,“2003年,天圣集團投資100(1多萬元建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心,并配備總工程師及來自全國各地的專職科技研發(fā)人員,專門從事面料產(chǎn)品的開發(fā)和提升。”

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  • 新聞來源:慧聰網(wǎng)   本站整理編輯:小魚
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