“上個世紀90年代，在別人的動員下我們第一次參加展會；那時我們認為，只要我們的產(chǎn)品能夠賣出去，質(zhì)量得到認可就行，但有了第一次參展的經(jīng)歷，我就強烈地意識到公司必須要有自己的品牌，并且要找到一個很好的平臺宣傳出去，與更多優(yōu)勢企業(yè)溝通交流，所以此后的每屆展會我們都來，現(xiàn)在成了‘老參展’，展會上，一位參展商告訴記者。強大的信息交流功能，為品牌宣傳搭建良好平臺，這是展會帶給參展商們的最大感受。
引導(dǎo)企業(yè)開拓市場
2l世紀面料的流行主線是：個性、舒適、環(huán)保和多功能。顯然，今年的秋冬面輔料展上無論是流行趨勢發(fā)布還是開展的一系列講座，都緊扣了這個主題。
中國面料行業(yè)，已經(jīng)有了不少響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌，但卻少有讓人熟知的產(chǎn)品品牌。中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會秘書長楊兆華分析原因說，這一方面是因為面料比服裝離消費終端遠，品牌傳播不如服裝快。另外，面料企業(yè)還沒有做好品牌運作的準備也是重要原因。中國一些面料大企業(yè)，把企業(yè)名當(dāng)作品牌名，所有不同檔次、不同類別產(chǎn)品都是一個名稱。此種情況下，企業(yè)抓住參展的契機，可以獲取大量的國內(nèi)外行業(yè)企業(yè)的前沿信息，將“走出去”和“引進來”深入到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，為開拓市場做好積極的準備。
讓人欣慰的是，國內(nèi)面料領(lǐng)軍企業(yè)則正處于向成熟化和品牌化經(jīng)營的過渡階段。“陽光”、“如意”、“達利”等“第一集團軍”發(fā)力奮進，各種新技術(shù)產(chǎn)品蜂擁而出。“陽光”的高支毛紡面料已進入國際市場，并為國際大牌阿瑪尼提供自己設(shè)計的面料。“我們可以學(xué)習(xí)同行的很多優(yōu)勢”，一位吳江的參展商說。當(dāng)品牌一旦成為面料企業(yè)的實力證明時，擁有自己的服裝客戶群，通過對競爭對手的分析，從新品設(shè)計、價格定位等分析出自身品牌的未來市場，走差異化路線，避免惡性的低價競爭成為必然。“每次參展回去的半個月時間里，電話不斷地來詢問價格，要求到公司看廠房，甚至馬上訂貨”，展會已經(jīng)成為面輔料企業(yè)開拓市場的一個不可或缺的橋梁。
采訪中，“推廣宣傳自己的品牌，互相學(xué)習(xí)”成為國內(nèi)眾多參展商的普遍共識。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，創(chuàng)品牌是紡織面輔料企業(yè)發(fā)展的靈魂，是規(guī)避諸如匯率、配額、出口政策等外貿(mào)變化的根本途徑。對于面輔料企業(yè)而言，自主品牌建設(shè)和創(chuàng)新成果都是進攻市場的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。浙江天圣控股集團董事長孫永根說，注重品牌建設(shè)已經(jīng)成為天圣的傳統(tǒng)，而提高品牌核心競爭力最好的途徑就是不斷開發(fā)新產(chǎn)品。實施市場細分營銷戰(zhàn)略，要做強面料，天圣的渠道就要“永不停步地創(chuàng)新”。
與此同時，企業(yè)對優(yōu)秀的品牌市場推廣以及采購平臺需求更加迫切。參展的眾多輔料企業(yè)則希望通過展會強化企業(yè)形象以及結(jié)識更多的買家。在輔料展區(qū)，名牌輔料公司如施華洛世奇、高士中國以及Bemis等悉數(shù)參展，吸引了觀眾和參展商們的眼球。施華洛世奇公司營運副總裁GeorgNussdorfer先生表示：“我們認為此項展會是中國最具代表性的紡織及成衣業(yè)面料展。展會深受紡織及成衣業(yè)界人士認可，參展讓施華洛世奇進一步在業(yè)內(nèi)提高品牌知名度，強化品牌在生產(chǎn)商心目中的形象。”
多家中國知名紗線纖維供貨商等悉數(shù)參展，包括邯鄲博特、上海正家、浙江春江、煙臺氨綸以及浙江翔盛等企業(yè)。“我們的品牌概念在展會上得到了強化”，這些企業(yè)通過多次參加面料展已深刻體會到，面料展客流量大，客商的層次高，同時參展企業(yè)的水平也越來越高，沒有過硬的產(chǎn)品難以在展會上凸顯出來。
展會作為展示創(chuàng)新成果的最好平臺，同時也有效地推動了企業(yè)的科技研發(fā)速度的加快。“每年在展會上都能看到許多知名大型面料企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)，而我們自己每年所投入的面料研發(fā)費用達1000多萬元。”浙江天圣集團負責(zé)人說，“2003年，天圣集團投資100(1多萬元建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，并配備總工程師及來自全國各地的專職科技研發(fā)人員，專門從事面料產(chǎn)品的開發(fā)和提升。”
