童裝是緊跟女裝之后，網(wǎng)上服裝類(lèi)產(chǎn)品中另一個(gè)銷(xiāo)售熱點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)上，童裝專(zhuān)賣(mài)的店鋪已有上百家之多。價(jià)格檔次從低到高，跨度很大。一般來(lái)說(shuō)，兒童服裝的平均利潤(rùn)比較大，不少在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手孩子服裝的媽媽都轉(zhuǎn)成了專(zhuān)職童裝店店主。
根據(jù)《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環(huán)境下，如果開(kāi)網(wǎng)絡(luò)店鋪，選擇童裝加上成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，一般是足以維持自己的生活的。
張萱是淘寶網(wǎng)上童裝專(zhuān)賣(mài)中星級(jí)最高的一個(gè)賣(mài)家，在成為媽媽之前，她是準(zhǔn)白領(lǐng)族。生完孩子之后，從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)孩子衣物的買(mǎi)家轉(zhuǎn)變成了童裝專(zhuān)賣(mài)店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷(xiāo)售額達(dá)到2萬(wàn)多。
成功秘訣
選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)
在服裝定位上，先期做足調(diào)研，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，再尋找進(jìn)貨渠道。國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)已經(jīng)從中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長(zhǎng)迅速。因此，張萱把自己的服裝定位在中高檔，目標(biāo)客戶(hù)是中、高檔收入戶(hù)。
確定童裝價(jià)格定位之后，再尋找進(jìn)貨渠道。現(xiàn)在她的“凡凡店”出售包括國(guó)內(nèi)比較熟悉的Disney、Bobohouse，還有Alphabete、Safari、Elfin等兒童品牌衣服。
產(chǎn)品做到系列化
網(wǎng)上購(gòu)物的心理，一圖方便，二網(wǎng)上價(jià)格便宜，三網(wǎng)上能買(mǎi)到實(shí)體店鋪買(mǎi)不到的商品。當(dāng)初張萱自己購(gòu)物的時(shí)候就出于這樣的心態(tài)，以己度人，在商品種類(lèi)上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們?cè)谕粋�(gè)店就能買(mǎi)到從衣服到鞋子各類(lèi)服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。
做了媽媽的張萱，總是能找到恰當(dāng)?shù)囊路�，所以從進(jìn)貨到賣(mài)出，她并不擔(dān)心貨物產(chǎn)生囤積。
在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個(gè)系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，不少媽媽已經(jīng)追隨“凡凡店”一年多的時(shí)間，買(mǎi)到了不同年齡段的衣物，“凡凡店”無(wú)形中培養(yǎng)了忠實(shí)fans。
網(wǎng)站論壇混臉熟
張萱表示，她的網(wǎng)店宣傳絕大部分是在淘寶論壇上“混”出來(lái)的。淘寶的“媽媽寶寶”論壇是自我宣傳的主要渠道，而且效果卓越，因?yàn)檫@里集中的都是媽媽們，在營(yíng)銷(xiāo)上可謂是絕對(duì)正確、準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象。媽媽的身份容易讓人親近，有很多相通的東西。
建議
張萱說(shuō)，如果要在網(wǎng)上開(kāi)童裝店，定位很重要，因?yàn)椴煌ㄎ坏耐b面對(duì)的客戶(hù)不一樣。中、高檔童裝在網(wǎng)上的銷(xiāo)售更好一些，主要原因是參與網(wǎng)購(gòu)的往往是知識(shí)階層，他們的需求更偏向于中、高檔。如果是做低、中檔童裝，網(wǎng)上做批發(fā)同樣也可以做的開(kāi)。
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