接軌國際 壯大民族產業(yè)
對于蔡杰飛縫紉機配件城有限公司總經理蔡孝屏來說，2006年可謂是收獲的一年。在這一年里，蔡杰飛公司國內、國外市場雙拳出擊，取得了優(yōu)異成績。不僅完善了對國內連鎖網點的布局，還在國際貿易領域取得了新的突破。
蔡孝屏表示，沒有永遠卓越的企業(yè)，也沒有永遠卓越的產業(yè)，但我們同在縫制行業(yè)，我們負有共同學習和進步的使命。
而這，在被業(yè)內稱之為縫配營銷九段的蔡孝屏看來，目前的成績源于公司的獨到經營，走差異化和品牌經營之路。
記者：近來，蔡杰飛縫紉機配件城有限公司“動作”不斷，在公司原有的虎鹿中國縫配城、北京兩地的縫紉機零部件批發(fā)中心的基礎上開疆拓域，進行了一系列有效嘗試，在業(yè)界引起極大關注。對于國內市場，目前蔡杰飛公司有怎樣的規(guī)劃?
蔡孝屏：科技的快速發(fā)展使縫制機械制造業(yè)的生產力進一步得以提升，而零件的制造也因之水漲船高，所以零部件的營銷市場也在不斷發(fā)生變化。隨著縫紉機整機企業(yè)市場份額和利潤空間的變化，零件配套也將面臨著相應的調整。不進則退，如何在競爭白熱化中生存和發(fā)展，我的選擇是走差異化和品牌經營之路。
第一，在中國縫配城擴大經營場所，商鋪內外進行了裝飾，柜臺貨架統(tǒng)一設計、制作，上萬個品種的零部件分類擺放、陳列有序，提高了經營檔次和規(guī)模。員工統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一著裝，做到外樹形象，內強素質。以可靠的產品質量，規(guī)范的經營管理和誠實守信的服務，得到了專業(yè)客戶的認可。第二是在中國縫制設備制造之都——浙江臺州建立營銷連鎖機構，主要為縫紉機整機制造商提供配套，這是銷售平臺前移，服務半徑縮短，重新進一步向客戶傾斜。第三，鞏固北方區(qū)域的服務網絡，與北京重機兄弟縫制設備有限公司、北京市京新粵縫制設備有限公司等十幾家縫制設備營銷公司定于2006年12月20日正式搬遷到北京市豐臺區(qū)和義西里縫制機械城。屆時公司將以600多平方米的經營和倉儲規(guī)模，以嶄新的形象為用戶提供供銷、配送一條龍服務。第四，在廣東省東莞市開設的營銷連鎖機構業(yè)已投入正常營運，主要就近服務于服裝服飾相對密集的南方區(qū)域。
這樣的布局是基于價值的創(chuàng)新，服務的突破；是基于對現(xiàn)有市場的重新布陣，以應對未來市場的挑戰(zhàn)；不是一味地冒然做大，而是通過全盤分析細分市場、整合資源而作出的以做強為愿景的決策。
記者：今年8月31日，在廣州舉行的中國縫制機械行業(yè)協(xié)會第八次代表大會上，作為唯一一家縫紉機零件專業(yè)營銷公司，北京蔡杰飛縫紉設備商行被批準成為協(xié)會理事。對此，你怎么看?對于行業(yè)今后的發(fā)展，你有怎樣的看法?
蔡孝屏：時代在前進，行業(yè)在進步，社會必將朝著專業(yè)化分工不斷邁進，我們縫制行業(yè)也不例外。無論是整機還是零件，制造商還是經銷商，雖然分工不同，但都有一個共同目標，就是要把縫制機械行業(yè)做大做強。
有了共同的目標，我們需要行業(yè)協(xié)會來指導企業(yè)之間建立一種競爭合作、互利共贏的新型經濟關系，倡導建立制造商、經銷商之間形成共贏多贏、共同發(fā)展的價值觀。我們公司和同行一道珍惜持續(xù)、健康發(fā)展的利好時機，朝著既定的方向和目標盡自己的一份綿薄之力。此外，我認為取得強大的行業(yè)優(yōu)勢不應有致命的短板。最好都成為長板，至少不成為短板，這樣縫機行業(yè)變強就更有希望。
記者：蔡杰飛縫紉機配件城有限公司這個平臺發(fā)揮了你的商業(yè)智慧，在中國縫配城建立根據地，既是國內國際貿易的配送中心， 又保證了對長三角地區(qū)的區(qū)域有效“輻射”；揮師北上挺進北京，北方區(qū)域市場經營得有板有眼，名聲鵲起；南下廣東，布點東莞，貼近了南方終端用戶；這一系列操作，可謂經典。在此基礎上，你的下一個目標是什么?
蔡孝屏：其實，我認為自己與許多業(yè)內同行一樣，是在學習中進步和提高的。與我們公司有合作的國內外縫紉機零件制造企業(yè)都非常優(yōu)秀，有許多值得我們學習的地方。無論是生產制造企業(yè)，還是經銷代理公司，雖然大家所處的情況不盡相同，但各有所長。如果能構建一個令用戶、員工、自己和社會都成為贏家的格局，盡管作為的方式不一樣，都是值得去做的一件事情。
今年9月18日-28日，我隨中國縫制機械行業(yè)協(xié)會田民裕理事長帶隊的11人考察團，出訪俄羅斯等國家，對國外市場進行考察，目的是走訪和了解國外服裝與縫制設備的市場需求以及發(fā)展趨勢。我認為，國內紡織服裝、鞋帽箱包、制革業(yè)的發(fā)展確實為縫制業(yè)提供了巨大的需求，但尋求國際貿易走國際化之路是大勢所在。我們不僅僅需要本土的切實行動與突破，更需要國際化的視野和平臺，這是一個迫在眉睫，亟待探索的現(xiàn)實命題。接軌國際的實質是強大民族產業(yè)。
