溫州某鞋廠不久前曾接到一份30萬(wàn)雙童鞋的外貿(mào)訂單。然而，這家企業(yè)卻認(rèn)為需要新開(kāi)模具，加上童鞋鞋材的利用率相對(duì)較低，耗損比較大，工藝較之成人鞋的繁瑣復(fù)雜程度有過(guò)之而無(wú)不及，對(duì)于能否達(dá)到客戶(hù)要求心中沒(méi)底，因此不敢貿(mào)然接單。另一家以做外貿(mào)出口為主的溫州某知名鞋廠也遇到過(guò)類(lèi)似的情況。因?yàn)橥ㄉ贩N多，顏色鮮艷，還有相當(dāng)?shù)氖止ぶ谱鞑糠郑M(fèi)時(shí)費(fèi)力，廠家普遍認(rèn)為童鞋生產(chǎn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。加之溫州市場(chǎng)比較難以找到質(zhì)量上乘、符合要求的鞋材。如鞋底、幫面使用的皮革材料普遍質(zhì)地比較粗糙；優(yōu)質(zhì)彩色皮的品種也比較缺乏，難以達(dá)到客戶(hù)的要求。因此要么放棄，要么就是望“單”興嘆。
國(guó)內(nèi)的童鞋行業(yè)是典型的零散型行業(yè)。這個(gè)行業(yè)品牌多但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化。行業(yè)規(guī)模大但各品牌的市場(chǎng)份額都不大。溫州專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)同樣存在中、小、散的局面，不僅不成氣候，甚至缺乏區(qū)域性品牌，特色不鮮明。產(chǎn)品檔次與國(guó)外知名品牌存在較大差距。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)童鞋設(shè)計(jì)欠科學(xué)，成人化趨勢(shì)比較明顯，基本上忽視了消費(fèi)者的需求。材質(zhì)欠佳等也不同程度地影響少年兒童鞋的質(zhì)量與檔次。難以買(mǎi)到適合兒童穿著、有助于保護(hù)少年兒童足部及身心發(fā)育的、稱(chēng)心如意的童鞋成為廣大家長(zhǎng)的共識(shí)。
業(yè)界人士認(rèn)為，，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長(zhǎng)在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費(fèi)潛力巨大，忽視這一市場(chǎng)無(wú)異于關(guān)上了一扇利潤(rùn)之門(mén)。
近幾年來(lái)，國(guó)外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費(fèi)的細(xì)分時(shí)代。因?yàn)槎鄬哟蔚南M(fèi)能力與現(xiàn)代消費(fèi)觀念的碰撞會(huì)產(chǎn)生不同的細(xì)分市場(chǎng)。這對(duì)國(guó)內(nèi)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次發(fā)展的大好機(jī)遇。米奇、SNOOPY、Dr.kong等國(guó)外知名童鞋品牌用料考究，做工精細(xì)，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點(diǎn)及天真爛漫的天性，或活潑動(dòng)感，或大方可愛(ài)；外觀富于變化，個(gè)性鮮明突出，每個(gè)小細(xì)節(jié)都讓人感受到人性化設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心。
在童鞋市場(chǎng)上，巴布豆品牌的樹(shù)立是一個(gè)很好的例子。巴布豆品牌通過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研和分析，選擇了童鞋專(zhuān)家的價(jià)值定位；采用天才小贏家的形象與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。廠家將巴布豆品牌塑造成一個(gè)帶有傳奇色彩的充滿(mǎn)活力及人性化的兒童形象。高品質(zhì)個(gè)性化的產(chǎn)品與趣味多彩的人物形象完美融合，創(chuàng)造了一個(gè)充滿(mǎn)生命力的品牌。
相比之下，溫州很多制鞋企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認(rèn)為童鞋產(chǎn)品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒(méi)有想到這其實(shí)是與客戶(hù)建立良好長(zhǎng)期合作關(guān)系的開(kāi)端，也是樹(shù)立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽(yù)和品質(zhì)的保證必將會(huì)贏得更多的顧客，也可能由此產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。合作初期交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)、吃一點(diǎn)“虧”又何妨?過(guò)于計(jì)較眼前得失就意味著失去更大的市場(chǎng)。對(duì)于并非專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的多元化與專(zhuān)業(yè)化并不矛盾，生產(chǎn)成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關(guān)鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點(diǎn)。鞋業(yè)外貿(mào)，包括童鞋在內(nèi)實(shí)際上是企業(yè)檢視自身實(shí)力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機(jī)會(huì)。它不僅讓企業(yè)認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己的不足，進(jìn)而縮小差距，也由此帶動(dòng)上游相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
溫州鞋企目前以低價(jià)位戰(zhàn)略取勝的占大多數(shù)。時(shí)尚性與個(gè)性化缺乏是通病。溫州童鞋相對(duì)來(lái)說(shuō)處在絕對(duì)以低成本擴(kuò)張的階段。童鞋不僅未形成規(guī)模，更無(wú)法奢談個(gè)性品牌。若能抓住機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、去粗取精，致力于這一領(lǐng)域的開(kāi)拓，假以時(shí)日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場(chǎng)的金字招牌。 |
