返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁(yè) > 店鋪運(yùn)作 > 促銷技巧 > 春節(jié)市場(chǎng)促銷反思與創(chuàng)新

春節(jié)市場(chǎng)促銷反思與創(chuàng)新

2006-12-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇

 

        春節(jié)促銷是全年非常重要也很活躍的一個(gè)促銷檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場(chǎng),橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)促銷時(shí)機(jī),促銷期長(zhǎng),消費(fèi)強(qiáng)勁。春節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的主要特點(diǎn)有:零售(團(tuán)購(gòu))成交量大,約占全年零售額的25%-30%左右;促銷活動(dòng)頻繁、花樣繁多。在以消費(fèi)者促銷為主的零售市場(chǎng)上,較為常見(jiàn)的促銷形式主要有降價(jià)、買贈(zèng)、返券(積分)、抽獎(jiǎng)以及折扣等。

  今天,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、促銷手段越來(lái)越相似、品牌間隔越來(lái)越不清晰的情況下,您的促銷活動(dòng)憑什么從眾多的促銷活動(dòng)包圍中跳出來(lái)呢?

  只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會(huì)的需要,正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層,就連農(nóng)民兄弟討薪也從過(guò)去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬摹4黉N亦然。

  反思篇

  春節(jié)是中國(guó)人非常重視的節(jié)日,是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號(hào),也漸漸的滲入了春節(jié)促銷。春節(jié)促銷已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出下列特色:

  與春節(jié)相關(guān)的各種符號(hào),像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品,被作為贈(zèng)品大量運(yùn)用;吉祥、喜慶的祝福語(yǔ)被用作促銷主題得到了廣泛運(yùn)用,如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺”等。

  而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷,正在逐步成為一種新的形式,如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷活動(dòng)。

  此外,注重利用春節(jié)特點(diǎn),展開(kāi)各式各樣的促銷或推廣手段開(kāi)始被得到重視,如利用春節(jié)市場(chǎng)客流量大的特點(diǎn),推出積會(huì)消費(fèi)制來(lái)收集顧客資料,建立與消費(fèi)者的關(guān)系,為下一步的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷建立基礎(chǔ)。至于,充滿深厚春節(jié)色彩的促銷海報(bào)或宣傳畫(huà)冊(cè)則更不用說(shuō)了,背景圖案為大紅的中國(guó)結(jié)或“福”已經(jīng)非常常見(jiàn)。

  同時(shí),我們也注意到,部分品牌開(kāi)始關(guān)注如何在春節(jié)里實(shí)現(xiàn)精確的訴求促銷信息、接觸訴求對(duì)象的傳播目標(biāo),如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮,送給天下有情人”的促銷推廣活動(dòng)。商場(chǎng)則通過(guò)舉辦各類“節(jié)”、“會(huì)”、“展銷”等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

  值得強(qiáng)調(diào)的是,網(wǎng)上營(yíng)銷為延伸春節(jié)市場(chǎng)提供了寬廣的平臺(tái),網(wǎng)上消費(fèi)、送禮正在成為一種風(fēng)氣。

  然而,即便如此,我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場(chǎng)的實(shí)操存在著不少的問(wèn)題:

  1、促銷策劃盲目性強(qiáng),未能充分結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行促銷組合,更有甚者,是直接在國(guó)慶節(jié)的促銷方案修改而成,明顯的對(duì)春節(jié)市場(chǎng)有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃;降價(jià)和賣贈(zèng)泛濫就是一個(gè)典型的例子;

  2、禮品市場(chǎng)活躍,但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場(chǎng)活躍的特點(diǎn),推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝,以取悅消費(fèi)者;

  3、沒(méi)有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間,春節(jié)市場(chǎng)有什么區(qū)別?哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場(chǎng)?為什么?

  4、未能就春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析;

  5、沒(méi)有建立相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶或重點(diǎn)客戶管理辦法;

  3、在市場(chǎng)傳播方面,還是普遍缺乏精準(zhǔn)性,如如何借機(jī)推廣新品?如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等;不能阻擊頻繁的降價(jià)、買贈(zèng)促銷對(duì)品牌的損害等。

v
  • 返回中國(guó)童裝網(wǎng)首頁(yè)
  • 新聞來(lái)源:中國(guó)服裝網(wǎng)   本站整理編輯:Lavender
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
  • 春節(jié)市場(chǎng)促銷反思與創(chuàng)新的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽(yáng)光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠(chéng)聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國(guó)童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會(huì)資訊,盡在中國(guó)童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號(hào) Copyright©2005-2009 中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com