童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場(chǎng) 品牌導(dǎo)購(gòu) 市場(chǎng)行情 時(shí)尚圖庫(kù) 時(shí)尚潮流 展會(huì)報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇
中國(guó)童裝網(wǎng)
童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)
首頁(yè) > 童裝新聞 > 服飾小店怎么經(jīng)營(yíng)才能打敗大商場(chǎng)?
服飾小店怎么經(jīng)營(yíng)才能打敗大商場(chǎng)?
2006-12-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    大家看到這個(gè)題目可能難以理解,木船打軍艦與開(kāi)服裝店有何關(guān)系?且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

    開(kāi)個(gè)服裝小店雖然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì),但也有不易抗風(fēng)險(xiǎn)的劣勢(shì)。與那些財(cái)大氣粗的商場(chǎng),批發(fā)商,總代理相比,小店只是一只只小舢板,別人是軍艦。小舢板可以與軍艦抗衡嗎?

    作為小店的店主,都有過(guò)進(jìn)貨的煩惱。一般都只是進(jìn)小批貨,大商家和工廠根本不會(huì)理睬你。那種鄙視的眼神很多小店主都應(yīng)該看見(jiàn)過(guò)。那么“木船是否可以打軍艦”?

    歷史上是有先例的。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“合縱連橫”就是為了讓弱小一方能夠聯(lián)合起來(lái)對(duì)付強(qiáng)敵。蘇秦和張儀才演出了一出大戲。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,我軍在解放海南島的戰(zhàn)斗中更是演出了一場(chǎng)木船打軍艦的史無(wú)前例的大戲。當(dāng)時(shí)的解放軍沒(méi)有軍艦,只有一些小木船,趁著天黑向海南島進(jìn)發(fā),我128師的先頭部隊(duì)開(kāi)進(jìn)不久就看到了一個(gè)黑乎乎的大山,大家以為到了島邊,等靠近才知道哪里是海南島,原來(lái)是敵軍的軍艦!但我軍將士并沒(méi)有退縮,幾百條小舢板圍住了軍艦,沒(méi)有大炮,就用手榴彈貼身打,爬上軍艦近距離打,硬是創(chuàng)造了“木船是否可以打軍艦”的神話!這就是如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)的典型范例。

    我們現(xiàn)在討論的就是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì)。如果單一的小店去進(jìn)貨,不僅費(fèi)用高,還明顯處于被動(dòng)的地位,很多人連樣品廳都進(jìn)不去,不是進(jìn)的過(guò)時(shí)貨就是色碼不全,價(jià)格過(guò)高,同時(shí)還必須接受一些不平等合約。試想,這樣的貨就是進(jìn)會(huì)來(lái)了能好銷嗎?能有利潤(rùn)嗎?大家只有和對(duì)方站在平等(對(duì)等)的地位上才有可能對(duì)話,才有可能達(dá)到自己的目的。

    那么有何辦法呢?筆者以為:

    1. 進(jìn)貨:小店組成進(jìn)貨聯(lián)盟,實(shí)行“聯(lián)購(gòu)分銷”,這樣一來(lái)進(jìn)貨量大了,對(duì)方絕對(duì)不可小瞧你,你就可以和對(duì)方處在平等的位置。此方法對(duì)進(jìn)外貿(mào)尾貨尤其有效。

    2. 銷售:由小店聯(lián)盟制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格,統(tǒng)一的店面模式,改單店為松散的連鎖模式,不僅可以提高店的形象,更是不失為提高銷售的一個(gè)好辦法。

    3. 訂貨:有了聯(lián)盟就可以理直氣壯地向廠家看樣訂貨了,也可以自己提供樣品委托廠家生產(chǎn),這樣你就可以擁有自己的設(shè)計(jì),自己的想法可以實(shí)現(xiàn),避免別人做什么你就被動(dòng)進(jìn)貨的老套。產(chǎn)品自然會(huì)有優(yōu)勢(shì),價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

    4. 避免沖突。由于聯(lián)盟的成員不在一個(gè)地方銷售,避免了產(chǎn)品雷同造成的銷售沖突。

    5. 改變進(jìn)貨渠道:由原來(lái)只向批發(fā)商,代理商進(jìn)貨改為直接向小廠,工作室進(jìn)貨,這樣一來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特性就可以體現(xiàn)出來(lái),可以小批量,多花色品種,縮短銷售周期,更新速度更快!

    6. 擴(kuò)大聯(lián)盟的成員成分構(gòu)成:很多朋友都想自己擁有一條整個(gè)的生產(chǎn),設(shè)計(jì)系統(tǒng),但自己的力量是有限的,也不符合現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)也不是以前那樣“小而全”模式,而是采取分工合作的模式,各人發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),該做采購(gòu)的就是做采購(gòu),該做設(shè)計(jì)的就安心做設(shè)計(jì),能有策劃天賦的就做策劃,做銷售的自然去做銷售,大家聯(lián)合起來(lái),各人只拿你該得的那部分利潤(rùn),組成:“聯(lián)合艦隊(duì)”這樣木船就能打軍艦!著名品牌“耐克”就沒(méi)有自己的工廠,只有設(shè)計(jì)和銷售,但一樣成為名牌。

    有人會(huì)說(shuō):你這是“烏托邦”式的設(shè)想,我說(shuō)一句廣告詞“一切皆有可能”!只有胸懷寬廣,眼光獨(dú)到,富于冒險(xiǎn)精神的人才能成功!

    當(dāng)然誠(chéng)信是擺在第一位的,誠(chéng)信是怎么讓人相信的?是通過(guò)了解,溝通,合作后才有的。一個(gè)對(duì)誰(shuí)都懷疑的人,別人也可以懷疑他!網(wǎng)絡(luò)給我們搭建了一個(gè)好平臺(tái),但只是一個(gè)平臺(tái)!更多的是要靠我們自己去線下了解和溝通。
至于聯(lián)盟的形式,可以是進(jìn)貨聯(lián)盟,可以是銷售聯(lián)盟,也可以是既有設(shè)計(jì),也有生產(chǎn),既有策劃,也有銷售的聯(lián)盟。社會(huì)大分工給我們提供了一條寬廣的路,就看你走不走,敢不敢走,怎么走!第一個(gè)形容女人是鮮花的是聰明人,第二個(gè)是傻子,第三個(gè)是笨蛋!你愿意做哪一個(gè)?
新聞來(lái)源:服飾商情   本網(wǎng)整理編輯:小魚
歡迎品牌、企業(yè)及個(gè)人投稿,投稿請(qǐng)Email至:Consultation@51kids.com
中國(guó)童裝網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
1:本網(wǎng)轉(zhuǎn)載其他媒體稿件,目的在于傳遞信息,并不代表贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)不
   承擔(dān)此類稿件侵權(quán)行為的連帶責(zé)任。
2:如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)谠撌掠砂l(fā)生之日起一周內(nèi)進(jìn)行,我們
   會(huì)在第一時(shí)間刪除。
3:本網(wǎng)原創(chuàng)的新聞,未經(jīng)本網(wǎng)允許,私自轉(zhuǎn)載者,本網(wǎng)保留追究其版權(quán)責(zé)任的權(quán)利。
>>相關(guān)新聞