溫州某鞋廠不久前曾接到一份30萬雙童鞋的外貿(mào)訂單。然而，這家企業(yè)卻認(rèn)為需要新開模具，加上童鞋鞋材的利用率相對較低，耗損比較大，工藝較之成人鞋的繁瑣復(fù)雜程度有過之而無不及，對于能否達(dá)到客戶要求心中沒底，因此不敢貿(mào)然接單。另一家以做外貿(mào)出口為主的溫州某知名鞋廠也遇到過類似的情況。因為童鞋花色品種多，顏色鮮艷，還有相當(dāng)?shù)氖止ぶ谱鞑糠�，費時費力，廠家普遍認(rèn)為童鞋生產(chǎn)成本高、風(fēng)險大。加之溫州市場比較難以找到質(zhì)量上乘、符合要求的鞋材。如鞋底、幫面使用的皮革材料普遍質(zhì)地比較粗糙；優(yōu)質(zhì)彩色皮的品種也比較缺乏，難以達(dá)到客戶的要求。因此要么放棄，要么就是望“單”興嘆。
國內(nèi)的童鞋行業(yè)是典型的零散型行業(yè)。這個行業(yè)品牌多但無領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費層次多元化。行業(yè)規(guī)模大但各品牌的市場份額都不大。溫州專業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)同樣存在中、小、散的局面，不僅不成氣候，甚至缺乏區(qū)域性品牌，特色不鮮明。產(chǎn)品檔次與國外知名品牌存在較大差距。目前國內(nèi)市場童鞋設(shè)計欠科學(xué)，成人化趨勢比較明顯，基本上忽視了消費者的需求。材質(zhì)欠佳等也不同程度地影響少年兒童鞋的質(zhì)量與檔次。難以買到適合兒童穿著、有助于保護(hù)少年兒童足部及身心發(fā)育的、稱心如意的童鞋成為廣大家長的共識。
業(yè)界人士認(rèn)為，，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關(guān)上了一扇利潤之門。
近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，說明國內(nèi)童鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費的細(xì)分時代。因為多層次的消費能力與現(xiàn)代消費觀念的碰撞會產(chǎn)生不同的細(xì)分市場。這對國內(nèi)童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機(jī)遇。米奇、SNOOPY、Dr.kong等國外知名童鞋品牌用料考究，做工精細(xì)，充分考慮兒童的生理發(fā)育特點及天真爛漫的天性，或活潑動感，或大方可愛；外觀富于變化，個性鮮明突出，每個小細(xì)節(jié)都讓人感受到人性化設(shè)計的獨具匠心。
在童鞋市場上，巴布豆品牌的樹立是一個很好的例子。巴布豆品牌通過大量市場調(diào)研和分析，選擇了童鞋專家的價值定位；采用天才小贏家的形象與消費者進(jìn)行溝通。廠家將巴布豆品牌塑造成一個帶有傳奇色彩的充滿活力及人性化的兒童形象。高品質(zhì)個性化的產(chǎn)品與趣味多彩的人物形象完美融合，創(chuàng)造了一個充滿生命力的品牌。
相比之下，溫州很多制鞋企業(yè)存在觀念上的誤區(qū)，認(rèn)為童鞋產(chǎn)品投入大、收益不大從而就此放棄，卻沒有想到這其實是與客戶建立良好長期合作關(guān)系的開端，也是樹立自己品牌和口碑的重要途徑。有了信譽(yù)和品質(zhì)的保證必將會贏得更多的顧客，也可能由此產(chǎn)生新的利潤增長點。合作初期交一點學(xué)費、吃一點“虧”又何妨?過于計較眼前得失就意味著失去更大的市場。對于并非專業(yè)生產(chǎn)童鞋的企業(yè)來說，產(chǎn)品的多元化與專業(yè)化并不矛盾，生產(chǎn)成人鞋為主的企業(yè)也并非不能做好童鞋，關(guān)鍵看企業(yè)如何去理解和把握這之間的平衡點。鞋業(yè)外貿(mào)，包括童鞋在內(nèi)實際上是企業(yè)檢視自身實力、體現(xiàn)自身魅力的很好的機(jī)會。它不僅讓企業(yè)認(rèn)識和改進(jìn)自己的不足，進(jìn)而縮小差距，也由此帶動上游相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，從而促進(jìn)整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
溫州鞋企目前以低價位戰(zhàn)略取勝的占大多數(shù)。時尚性與個性化缺乏是通病。溫州童鞋相對來說處在絕對以低成本擴(kuò)張的階段。童鞋不僅未形成規(guī)模，更無法奢談個性品牌。若能抓住機(jī)會，取長補(bǔ)短、去粗取精，致力于這一領(lǐng)域的開拓，假以時日，溫州鞋又將多出一塊縱橫市場的金字招牌。 |
