在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。 很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。
“2004全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。
跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營(yíng)的上游投資者賺取的利潤(rùn)更加豐厚，市場(chǎng)也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無(wú)限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬(wàn)優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)《科學(xué)投資》為你一一解讀。可以說(shuō)，在服裝經(jīng)營(yíng)上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。
中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。
在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶�，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過(guò)服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬(wàn)富翁。
在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上；現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤(rùn)空間已經(jīng)大不如前了。
雖說(shuō)做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)也有很多新的服裝專賣店開張。
小本生意也能賺錢，服裝生意當(dāng)然也是如此，經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大？
品牌專賣 利潤(rùn)誘人支出大
有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢的小背心，在小商品市場(chǎng)賣25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣得很火爆。”這種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專賣店是確實(shí)存在的。
有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。
一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購(gòu)物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫(kù)存，基本上是按成本價(jià)處理。
在北京一家大型購(gòu)物廣場(chǎng)的打折活動(dòng)中，一條標(biāo)明原價(jià)288元的褲子，只要80元就可以買到。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來(lái)處理。毫無(wú)疑問(wèn)，處理庫(kù)存已經(jīng)成為商家打折的首要原因，這種商品的折扣往往也很大，從1折到5折不等。一家品牌的代理商告訴記者，平時(shí)根本沒有時(shí)間處理庫(kù)存，趁現(xiàn)在秋裝還沒有上市，正好利用這個(gè)時(shí)間處理攢了好幾年的庫(kù)存，一來(lái)騰地方，二來(lái)回籠資金。
從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說(shuō)服力。
品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。一部分品牌服裝由批發(fā)商批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元。
廣州某服裝的一級(jí)代理商表示，服裝新品的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過(guò)程中，商場(chǎng)從中要求的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外，按營(yíng)業(yè)額倒扣流水比例平均在27-35%，對(duì)于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上，這就導(dǎo)致了服裝銷售價(jià)格的虛高。
品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)
眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖�？瓷先ラ_服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專賣的人總是源源不斷。專賣店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積不大的服裝專賣店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)約為4萬(wàn)元左右。
周小姐的投資回報(bào)并不算高，但還有比她生意更差的。因?yàn)榇笃放频馁Y金要求高，中小投資者大多選擇加盟一些中小品牌服裝專賣店，但由于各大城市的市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鹕仙欤归_店成本不斷增加。與此同時(shí)，服裝專賣店則競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)業(yè)額上升有限；另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷活動(dòng)，對(duì)中小品牌專賣店形成壓制，特別是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，消費(fèi)的人氣相當(dāng)一部分被商場(chǎng)吸引。
由此可見，服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。舉例說(shuō)，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營(yíng)以求薄利多銷，多做營(yíng)業(yè)額要求供應(yīng)商返利來(lái)贏得利潤(rùn)。
服裝小店 本小利大賺錢快
投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤(rùn)因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開在專業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接受一些專業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒有什么好方法。
深圳的艾童在開服裝店以前，也是個(gè)對(duì)時(shí)尚和潮流沒什么研究的人。但她手頭只有不到6萬(wàn)塊錢，尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)餐飲更像個(gè)無(wú)底洞，而且專業(yè)知識(shí)要求很高，生怕自己一不小心掉進(jìn)去，于是選擇了相對(duì)容易經(jīng)營(yíng)的服裝。為了提高自己對(duì)時(shí)尚的敏感度，她特意花了將近1萬(wàn)元參加了某公司的色彩培訓(xùn)，并運(yùn)用到了店鋪陳設(shè)和服裝搭配中。同時(shí)，她還用學(xué)到的知識(shí)為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來(lái)，還贏得了很多鐵桿的老顧客。
開服裝小店，最重要的手段就是個(gè)性和特色。但現(xiàn)在做到有獨(dú)特的個(gè)性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。上海的姜琳幾年前在迪美廣場(chǎng)開店的時(shí)候，每月去香港、日本或韓國(guó)等地進(jìn)貨，帶回來(lái)的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。如果有朋友去店里購(gòu)物，她給朋友打3折都有得賺。當(dāng)時(shí)這種進(jìn)貨方式少有人知道。而現(xiàn)在，幾乎60%的小店都知道要從香港、日本進(jìn)貨，這時(shí)把價(jià)格定得更加務(wù)實(shí)，才是比較實(shí)際的辦法。
小店經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)特色就是價(jià)格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。馬先生經(jīng)營(yíng)服裝有3個(gè)年頭了，他的店鋪位于北京西單明珠市場(chǎng)的黃金地段，記者調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在他甩賣的服裝中，從25元一件的T恤到50元一條的褲子都有。他說(shuō)這樣做的目的是能賣多少算多少，只求回本，趕快處理夏季商品，以便騰出資金進(jìn)秋裝。
馬先生告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，在他的店里女裝的利潤(rùn)在50-100%之間，男裝要高一些。對(duì)于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營(yíng)戶在季初利潤(rùn)較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。此外還有一種甩賣其實(shí)是假甩賣，商家本身進(jìn)的就是庫(kù)存貨，這些服裝非常便宜，比如一件女裝吊帶進(jìn)價(jià)5元錢，回來(lái)“甩”10元，利潤(rùn)就是100%。
服裝店經(jīng)營(yíng)：好店址在哪里？
好店址在哪里
開店并非像加減乘除那么簡(jiǎn)單，它牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。
現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)自己當(dāng)老板已經(jīng)成為一股熱潮，不管是小打小鬧的網(wǎng)上商店，還是真槍實(shí)彈開起自己的小店，經(jīng)營(yíng)服裝似乎都是他們的首選。 而面對(duì)報(bào)紙上“月賺上萬(wàn)”“日流水3000”之類煽動(dòng)性的報(bào)道，以及品牌服裝鋪天蓋地的廣告宣傳，尚顯稚嫩的創(chuàng)業(yè)者會(huì)不自覺地自我感覺良好，認(rèn)為別人能賺錢的事情我也一定能賺錢，盲目跟著感覺走的不在少數(shù)。然而服裝店的投資額雖不大，看上去也并不復(fù)雜，但開店并非加減乘除那樣簡(jiǎn)單，它要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷售、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致投資鏈條的斷裂。因此對(duì)于想投身于服裝小店的創(chuàng)業(yè)者而言，認(rèn)真研究各個(gè)步驟的細(xì)節(jié)問(wèn)題，是投資成功的關(guān)鍵。
最繁華的不一定最好
如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手？《科學(xué)投資》認(rèn)為，店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。
廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿意的位置。
艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。本著“安全第一”，不想冒太大風(fēng)險(xiǎn)的想法，她開始在那種表面看去不是很旺的地方找，這樣房租支出可以降下來(lái)，雖然這樣利潤(rùn)也會(huì)下降，但艾童不想馬上賺太多錢，她更想把入行的第一年作為經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)投資，她希望等有了經(jīng)驗(yàn)再謀求更大的發(fā)展。
艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租的房租是每月2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨。
注意商圈的選擇
服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。比如，以女性作為主要銷售對(duì)象，就要注意女性購(gòu)物多半會(huì)選擇服裝店集中的服裝城和商業(yè)街，從而有針對(duì)性地進(jìn)行選址。因?yàn)槟切┑胤娇晒┻x擇的衣服多，可供比較，這也是由女性購(gòu)物心理決定的。
在選址之前，首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25－30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高；而西單面對(duì)的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。成功地運(yùn)用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基，提高服裝店的形象，創(chuàng)造和推動(dòng)顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關(guān)系。當(dāng)然，利用商圈資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這也是服裝店商圈策略的基本技巧之一。
跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬(wàn)元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。比如，羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時(shí)透過(guò)車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來(lái)購(gòu)買自己心儀的商品。
那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產(chǎn)中介和干洗店，但服裝店卻只有兩家，而且另外一家主要做的是內(nèi)衣生意，羅小姐的店沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也還算是不錯(cuò)。此外，這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫字樓，寫字樓的白領(lǐng)女士在中午休息時(shí)間都喜歡出來(lái)逛服裝店，無(wú)形中增加了潛在顧客，而且在辦公室中還會(huì)造成連鎖購(gòu)買的效應(yīng)，增加小店的口碑。與這條街相鄰的另一個(gè)三叉路口上，有一座高檔住宅，住宅中有很多全職太太，她們也是羅小姐店里的�？汀Ａ_小姐這家店周邊，有一所名牌小學(xué)，一個(gè)住宅區(qū)，一幢高檔公寓式住宅，三幢寫字樓，且是小學(xué)和住宅出入的必經(jīng)之路。這樣的位置當(dāng)然難找，但卻很少有人能想到這樣的位置是好位置。很多投資者都認(rèn)為服裝店集中的鬧市才是好位置，但服裝店集中競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，生意反而受影響，因此在選址時(shí)要認(rèn)真動(dòng)腦筋分析店址的優(yōu)劣，才能立于不敗之地。
服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)激烈一些，那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好；又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問(wèn)題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對(duì)周圍的其他商品進(jìn)行觀察，探查競(jìng)爭(zhēng)情況。最好深入查訪其營(yíng)業(yè)面積、商品種類、員工人數(shù)及待客技巧等基本因素，然后再通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。艾童在這方面的做法就是在自己開店前先充當(dāng)其他店鋪的消費(fèi)者，了解周圍十幾家店鋪的貨品和定位、定價(jià)情況。有時(shí)她甚至?xí)谕械牡赇伬镔?gòu)買幾件商品，以得到更多的有用信息。
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。
解讀
人潮就是錢潮，開店的人都特別講究人氣，有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂(lè)場(chǎng)所、大型商場(chǎng)或購(gòu)物步行街附近，就至少占了七分地利。因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪抢�，有這么多的潛在顧客，只要銷售的物品或提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者需求，就不怕沒有好業(yè)績(jī)。
但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人流旺的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。很多人都有的一個(gè)誤區(qū)，那就是把人流量當(dāng)成了一個(gè)地段好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)然，人流量是決定生意成敗的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo)，才是更為重要的工作。在開店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在這些人流中，你的“潛在顧客”或者說(shuō)“有效客流量”有多少。
在開店之前，最好做一些“最佳店址選擇”工作，其中一項(xiàng)最重要的工作就是測(cè)算分析有效人流量。專業(yè)的選址公司的做法是派員工拿著秒表到目標(biāo)場(chǎng)所測(cè)算流量并進(jìn)行目標(biāo)詢問(wèn)，這對(duì)普通投資者而言雖然有一定操作難度，但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對(duì)性詢問(wèn)還是必須的。
好店址的特點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：
（1）城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō)，城市中心區(qū)的流行更新很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過(guò)時(shí)了，這是鋪面開在城市中心區(qū)的不利的一面。
（2）高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。
（3）交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
（4）成行成市的地區(qū)
對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口，重慶的解放碑等，因?yàn)榧盒?yīng)，生意大都不錯(cuò)。
