中國(guó)的服飾企業(yè)現(xiàn)在還很難制造出能夠體現(xiàn)健康極富品味的生活方式的奢侈品，在短時(shí)間內(nèi)，還沒有生產(chǎn)出像LV、CHANAL那樣的奢侈品牌，但這并不意味我們不能創(chuàng)造出中國(guó)本土的奢侈品。

      首先要探討的問題是——中國(guó)本土的服裝奢侈品能被中國(guó)的高端商務(wù)群體和高消費(fèi)人群認(rèn)同并接受嗎？就目前來說答案是“不能”，在有限的未來也不可能。因?yàn)樯莩奁沸枰獋鹘y(tǒng)和富有魅力的文化去塑造，在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)五千年的文化中，我們尚未發(fā)現(xiàn)把皇權(quán)及特殊階層的一種需求，用一種既傳統(tǒng)又富有創(chuàng)新的視野將其引入到現(xiàn)代工業(yè)文明中來，歷代的改朝換代不是一種創(chuàng)新和前進(jìn)，更多的是破壞，傳統(tǒng)不被尊重，傳承的文化受到質(zhì)疑。到21世紀(jì)的今天才發(fā)現(xiàn)，品牌的核心是文化，而奢侈品更是一段歷史的積淀，民族的才是最具生命力的，同LV、CHANAL相比，我們感動(dòng)顧客的魅力何在？

      奢侈品從某種意義上而言，是昂貴的卻并不實(shí)用的商品，比如手表，一塊千元左右的手表用來看時(shí)間是沒有問題的，而奢侈品牌的手表卻要賣到幾十萬，單就功能而言二者沒有太大的區(qū)別，形式上因?yàn)殍倽M了鉆石而價(jià)格不菲，所以不實(shí)用成為社會(huì)地位的象征，在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里最不善長(zhǎng)的就是制造不實(shí)用的商品。

      一個(gè)品牌在市場(chǎng)中生存，尋找符合自己產(chǎn)品定位的顧客群是首要的問題，中國(guó)在現(xiàn)階段還不能明確地區(qū)分社會(huì)階層，因?yàn)楦母镩_放十多年來，中國(guó)財(cái)富的積累正以幾何的倍數(shù)增長(zhǎng)，但是我們很難從 上去定義某一個(gè)階層代表的某一種文化，在這個(gè)階段我們只能確認(rèn)某些人消費(fèi)奢侈品的目的只有一個(gè)：昂貴是品質(zhì)和身份的象征。作為中國(guó)的服裝企業(yè)在選擇做奢侈品的時(shí)候，我們是否有機(jī)會(huì)，像LV、FENDI、PRADA、FERRAGAMO等世界頂級(jí)奢侈品一樣在中國(guó)以一類、二類城市為主要發(fā)展對(duì)象，特別是今年阿瑪尼、杰尼亞的旗艦店相繼在上海登陸，顯示出這些品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的搶攤力度。我們可以避其鋒芒，鎖定二類、三類、四類城市為我們的發(fā)展空間，因?yàn)樵谥袊?guó)，國(guó)外奢侈品的消費(fèi)群體畢竟是少數(shù)，還有很多無法用社會(huì)階層為代表來區(qū)分他們是否屬于我們服務(wù)的范疇，我們衡量的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)是否能以生產(chǎn)出比頂級(jí)奢侈品價(jià)格低卻又價(jià)值不菲的產(chǎn)品去贏得這部分消費(fèi)人群。這種較低端的奢侈在中國(guó)未來市場(chǎng)有極大的空間。企業(yè)在做這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一定要關(guān)注一個(gè)問題：在中國(guó)，已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化的市場(chǎng)，隨著國(guó)際奢侈品牌的介入，對(duì)我們的高端消費(fèi)層的消費(fèi)影響，已經(jīng)使他們?cè)谟靡粋�(gè)國(guó)際化的眼光來衡量我們產(chǎn)品是否物有所值。在此情況下，我們需要透過我們的理解做出一些我們能夠接受的相對(duì)低端的奢侈品牌，以吸引消費(fèi)都的關(guān)注，獲得成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。由于觀念的不同，我們?cè)谄放凭S護(hù)、設(shè)計(jì)、終端形象推廣等方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外知名的奢侈品牌，例如CHANEL的五號(hào)香水，公司投入了2億多美元進(jìn)行產(chǎn)品的研究、開發(fā)和推廣，其在奢侈品上的投入令我們國(guó)內(nèi)許多企業(yè)望塵莫及，我們所處的市場(chǎng)不同，勞動(dòng)力成本的不同，但是不能乎略我們?cè)谠O(shè)計(jì)、終端店鋪的陳列及維護(hù)上投入的低廉，將很難使我們保證能夠與國(guó)際知名奢侈品在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，保證我們的品味與特色，這就要求我們關(guān)注我們有效的投入，推動(dòng)我們?cè)诘投说纳莩�，也是我們從低端走向高端的必�?jīng)之路 文/聯(lián)合時(shí)代首席顧問 楊大筠

      奢侈品(Luxury) 并非生活必需品，是一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品否。在生活當(dāng)中，奢侈品牌享有很特殊的市場(chǎng)和社會(huì)地位。對(duì)于奢侈品牌來講，市場(chǎng)占有率和曝光頻繁并不決定其身份，恰恰相反，正因?yàn)橐晃镫y求，而更張顯其奢華本性。奢侈品是一種文化現(xiàn)象，需要時(shí)間的積累，素養(yǎng)的熏陶。真正享用奢侈品的人是真正懂得品味、欣賞并陶醉其中的人，他們對(duì)某一品牌的鐘愛往往成為奢侈品人氣的風(fēng)向標(biāo)。然而對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，奢侈品是可望而不可求的，可能永遠(yuǎn)是一個(gè)夢(mèng)，也正因如此，它更加激起人們追逐的欲望。

      中國(guó)的服飾企業(yè)現(xiàn)在還很難制造出能夠體現(xiàn)健康極富品味的生活方式的奢侈品，在短時(shí)間內(nèi)，還沒有生產(chǎn)出像LV、CHANAL那樣的奢侈品牌，但這并不意味我們不能創(chuàng)造出中國(guó)本土的奢侈品。

      首先要探討的問題是——中國(guó)本土的服裝奢侈品能被中國(guó)的高端商務(wù)群體和高消費(fèi)人群認(rèn)同并接受嗎？就目前來說答案是“不能”，在有限的未來也不可能。因?yàn)樯莩奁沸枰獋鹘y(tǒng)和富有魅力的文化去塑造，在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)五千年的文化中，我們尚未發(fā)現(xiàn)把皇權(quán)及特殊階層的一種需求，用一種既傳統(tǒng)又富有創(chuàng)新的視野將其引入到現(xiàn)代工業(yè)文明中來，歷代的改朝換代不是一種創(chuàng)新和前進(jìn)，更多的是破壞，傳統(tǒng)不被尊重，傳承的文化受到質(zhì)疑。到21世紀(jì)的今天才發(fā)現(xiàn)，品牌的核心是文化，而奢侈品更是一段歷史的積淀，民族的才是最具生命力的，同LV、CHANAL相比，我們感動(dòng)顧客的魅力何在？

      奢侈品從某種意義上而言，是昂貴的卻并不實(shí)用的商品，比如手表，一塊千元左右的手表用來看時(shí)間是沒有問題的，而奢侈品牌的手表卻要賣到幾十萬，單就功能而言二者沒有太大的區(qū)別，形式上因?yàn)殍倽M了鉆石而價(jià)格不菲，所以不實(shí)用成為社會(huì)地位的象征，在中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里最不善長(zhǎng)的就是制造不實(shí)用的商品。

      DKNY是美國(guó)的一個(gè)知名服裝品牌，其很多產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)，DKNY的一件產(chǎn)品如果賣600美元，我們只能賺到20美元，這些在中國(guó)生產(chǎn)的DKNY并不影響高消費(fèi)群體去購買，關(guān)鍵在于我們能否制造出自己的奢侈品牌。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，奢侈品分為三個(gè)階層：第一階層以巴黎、倫敦、紐約為代表，第二階層以東京、香港為代表，第三階層在中國(guó)內(nèi)地以北京、上海、深圳為代表，因此我們需要通過努力，突破很多困擾我們的難題，從理念、設(shè)計(jì)、終端服務(wù)等方面尋找機(jī)會(huì)。