我大學畢業(yè)后在一家外貿單位做業(yè)務，經常有出國的機會。有一次去韓國出差，辦完公事后便在漢城的飾品市場閑逛，憑著女性愛美的天性，我看了一眼便被那里的精美飾品迷住了，特別是帶著碎鉆的閃閃發(fā)光的發(fā)卡和閃爍著晶瑩光澤的項鏈讓人愛不釋手。但我看中的這些飾品的價格不算便宜，我只好撿最喜歡的挑了幾樣，并按最好的朋友的喜好也給她挑了一款發(fā)卡，回國后便送給了她，沒想到她驚喜若狂，連聲向我道謝，還要我再去韓國時給她帶幾個其他款式的發(fā)卡，因為它們不會與別人的發(fā)卡重復，而且式樣還很別致。我答應了。
有一次，我和一位客戶見面時戴上了一款韓國項鏈，沒想到那位女客戶看到我的項鏈，就打聽是在哪里買的，她一直想買一條這種款式的項鏈卻未能如愿。我告訴她是在韓國買的，如果她真的很喜歡，下次出差韓國時一定記得給她帶一條。第二天，她爽快地和我們單位簽了單。
閑下來，我想起這幾款韓國飾品原來在國內如此受歡迎，突然靈機一動：我何不開一家專賣店呢？肯定會很有市場。而且我經常有去韓國出差的機會，這無疑使我的經營成本下降不少，如果以后時機成熟，前景良好，我再辭職。然后，我趁著再次去韓國出差的機會，詳細地調查了韓國飾品最集中、規(guī)模最大的漢城飾品市場，并咨詢了有關的專家，了解到韓國發(fā)卡碎鉆的鑲嵌非常牢靠，能使消費者長時間佩戴，這就是韓國飾品在國際上流行不衰的主要原因之一，同時，也是我將要開的韓國飾品專賣店的最大賣點。當然，追求品質的代價便是韓國飾品的售價普遍比國內的飾品要高一些，所以我決定實行一口價，定價在20－180元的飾品居多，也有少量500元以上的高級飾品，可以滿足少數高品位消費者的需求，做到既有利潤可賺，也給消費者一定的實惠。兩天后，我?guī)е奶暨x的符合國際標準，采用亞克力加鉆制成的、亮度標準達到法國版3級以上的飾品回國了。
我先利用業(yè)余時間找到一家20平米的位于鬧市的店面，在店內的布置上我也很下了一番工夫。我按照韓國飾品店堂的布置安裝了10盞80瓦帶有進口起輝器的日光燈，非常明亮的燈光打在碎鉆飾品上，使飾品燦爛炫目，兩者相得益彰，同時也給顧客挑選飾品提供了充分的照明，便于顧客發(fā)現細小的瑕疵。另外，我還在店里的櫥窗和墻壁上貼了幾張韓國的電影藝術海報，并在店里常年播放韓國的音樂CD。當《藍色生死戀》和《冬季戀歌》風靡本市時，我便在店內播放該劇的主題音樂，很多年輕人就是因此被吸引進來的。至于發(fā)卡和項鏈上的碎鉆容易掉的問題，我也想好了對策，專門從韓國進口了維修材料、膠棒、碎鉆等，決定對店內的飾品實行售后保障服務，保修期間，飾品如有損壞，無法繼續(xù)使用時，可免費調換一次；凡是發(fā)夾等飾品上的碎鉆掉了，可憑發(fā)票終生補鉆，只收成本費，從而解除了顧客的后顧之憂，使顧客能真正地放心購買。
我的店一開張便與眾不同，得到了喜歡韓國飾品的年輕人的青睞，再加上我們的經營原則和購物環(huán)境，還擁有了許多回頭客。3個月后便開始盈利，半年后就月賺6千元，我便辭職專心經營我的小店。這時我又開始發(fā)展二級經銷商，周圍有些市鎮(zhèn)的批發(fā)商也從我這里進貨，從此我開始幾乎每月跑一趟韓國，進回當季最IN的飾品，然后搭配永不過時的黑白兩種顏色的飾品，以及按季節(jié)不同進回不同顏色的飾品，如春夏季，粉色和白色的飾品好賣，秋冬季則是紅色和褐色的飾品比較好賣；情人節(jié)、春節(jié)等節(jié)日時鮮艷的發(fā)卡特別有市場。我的韓國飾品專賣店在經營一年后便月賺1萬元。我馬上就要在本市開一家分店了。（作者樺林）
