我是做銷(xiāo)售工作的，與客戶(hù)打交道，常�？蛻�(hù)無(wú)意識(shí)地一瞥，也能看出你衣著的高中低檔來(lái)。我是親身感受過(guò)衣著的變化影響著客戶(hù)對(duì)你態(tài)度的變化。也不奇怪，當(dāng)今時(shí)代，即使相貌平平，但著裝的檔次會(huì)影響著你在客戶(hù)心目中的分值。尤其是剛開(kāi)始接觸的新客戶(hù)，更是如此。誰(shuí)都愿意和有實(shí)力有品位的銷(xiāo)售人員打交道�？粗娣�，合作起來(lái)也舒服。
那如何能買(mǎi)到既有檔次又價(jià)格便宜的國(guó)際品牌呢，除了關(guān)注商場(chǎng)的打折期外，在多年前，我就會(huì)去一些外貿(mào)店淘這些貨品。淘的是真正的外單尾貨，而不是假冒精仿。從衣服、褲子、鞋子，到圍巾襪子手套，什么都有，撞衫的概率特小，既有檔次，又有個(gè)性，關(guān)鍵還有物美價(jià)廉。前些年掛著外貿(mào)牌子的服裝店賣(mài)的大多是正單貨，就是外貿(mào)出口的樣品或因有小瑕疵被外商退回來(lái)的正品，或是外貿(mào)加工廠(chǎng)做完外商的訂單后用剩下的同樣原料再做一批可以低價(jià)賣(mài)出再賺一筆。但外商對(duì)服裝的用料計(jì)算基本比較精確，不會(huì)剩下太多布料，所以最后生產(chǎn)的量也是很有限的。
也許是漸漸人們都認(rèn)識(shí)到了外單貨的價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，愛(ài)上外貿(mào)貨品的人越來(lái)越多，現(xiàn)在的外貿(mào)店也越開(kāi)越多，好貨品卻越來(lái)越少，價(jià)格也都上去了。許多掛牌外貿(mào)的服裝店里充斥著假冒偽劣，讓人興沖沖進(jìn)店，失望離開(kāi)。如何判別這些外貿(mào)店的貨品是真是假，是優(yōu)是劣，這就要靠自己的眼光和判斷了。這里我將多年的淘店經(jīng)驗(yàn)與大家分享。
第一，建議最好去一些開(kāi)得年頭久的外貿(mào)店，這樣的店能堅(jiān)持開(kāi)下來(lái)，一是有長(zhǎng)期貨源，貨品出身品正名順。二是有固定的顧客群，口碑比較好。你如果去這樣的店常會(huì)碰上店家的老顧客，也令人放心不少。就像我，過(guò)上一陣子就會(huì)惦記著去常去的那幾家外貿(mào)店看看有沒(méi)有新貨。
第二，要注重手感和細(xì)節(jié)。正品的服裝面料細(xì)致緊湊，質(zhì)地好，手感好，做工精致，針腳密實(shí)，不會(huì)有碎碎冒出的東一個(gè)線(xiàn)頭西一個(gè)線(xiàn)頭或這個(gè)那個(gè)小問(wèn)題。還有一點(diǎn)，就是我上面說(shuō)的，正常外單正品的碼號(hào)常常是不全的，有的甚至就一件。如果這家店賣(mài)的服裝大大小小什么型號(hào)都能拿出來(lái)，那就要猶豫一下是不是正品貨了。另外，有的服裝會(huì)看到商標(biāo)被剪掉了，其實(shí)這恰是一些外商退回貨品時(shí)的行為，俗稱(chēng)“剪標(biāo)”，這是為了不讓服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家拿回后再以該品牌出售，所以在退貨時(shí)將標(biāo)簽剪掉，但不影響穿著。識(shí)貨的也會(huì)通過(guò)“剪標(biāo)”來(lái)判斷貨品的真?zhèn)�。�?dāng)然也有少數(shù)服裝店老板為了迷惑顧客故意拿一些國(guó)產(chǎn)或假冒產(chǎn)品來(lái)剪標(biāo)，但基本上通過(guò)經(jīng)驗(yàn)判斷是可以辨別出的。
要記住的是，不要為了品牌而去買(mǎi)假冒的，對(duì)自己可能是一個(gè)假性安慰，但被客戶(hù)看出來(lái)那就大打折扣了，以前做的形象努力也可能失分慘重。
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