國內(nèi)品牌童裝市場是繼成人品牌服裝市場的又一新生市場。由于國內(nèi)童裝市場消費力驚人，我國十六歲以下的兒童就有三億多，約占全國總?cè)丝诘乃姆种�，而�?4％是獨生子女。隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高，人對品牌童裝的需求也越來越大，并且該消費對象仍將持續(xù)穩(wěn)定上升。然而，在國內(nèi)的整個服裝行業(yè)中，童裝所占的比例很小，品牌童裝更不用說。
在童裝行業(yè)中，嬰幼兒服裝的比例比較大，中大兒童服裝偏少，尤其是大童裝，幾乎斷檔。面臨如此大的市場潛力，將會有越來越多的童裝品牌加入服裝行業(yè)，并搶占這個市場。
為何要做品牌？
目前，中國服裝業(yè)已經(jīng)完成了數(shù)量發(fā)展和品種發(fā)展，市場供應(yīng)充裕。當(dāng)前中國國內(nèi)很多童裝企業(yè)全部精力都投資抵檔的童裝生產(chǎn)和銷售上，但產(chǎn)品的毛利率不但沒有上升反而呈下降的態(tài)勢。而市場上如美國的米老鼠、臺灣的麗嬰房的產(chǎn)品為什么卻可以標(biāo)出比成本高幾倍，甚至幾十倍的價格，而且在市場上的銷售量也很好?其關(guān)鍵是品牌。國外許多服裝品牌都是如此，他們在產(chǎn)品的開發(fā)和銷售上下了很大功夫，并且對此的投入資金很大。因而，他們的品牌與市場上大多數(shù)產(chǎn)品有著明顯的區(qū)別。為此他們擁有穩(wěn)定的消費群，并且能跳出市場競爭的怪圈子。
為此，國內(nèi)的童裝企業(yè)要發(fā)展也應(yīng)該走品牌童裝的路子，也只有這樣。企業(yè)才有發(fā)展，產(chǎn)品才有市場。
品牌道路有多少?
目前，國內(nèi)童裝市場品牌道路大致有五。一是直接來辦廠進行生產(chǎn)。如加菲貓、阿卡邦等，這些企業(yè)大多從資金到技術(shù)，設(shè)備，管理模式均由其本身投入，工作人員一般實現(xiàn)本地化。無論外資或者國內(nèi)童裝企業(yè)。盡管當(dāng)?shù)卣畷o予外資企業(yè)種種更多的優(yōu)惠政策，然而外資企業(yè)相對本地企業(yè)而言，其要承擔(dān)的風(fēng)險還是要大得多。該類企業(yè)大多實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化；二是以直銷的方式加入其產(chǎn)品的國外品牌，如臺灣的麗嬰房，德國的“螞蟻阿諾”之類。其主要特點是以更為直接有效的途徑進入中國的童裝品牌市場，其手段為費為兩種形式：開設(shè)專賣店和加盟店。此種做法能使消費者更容易接受，也更容易打開市場，樹立品牌形象，但關(guān)鍵在于品牌營銷中的管理與操作，否則很容易自己砸自己的牌子。相對而言，國外品牌在管理和市場推廣銷售方面的經(jīng)驗和值得國內(nèi)圖章企業(yè)的學(xué)習(xí)。三是通過代理商的方式介入中國童裝需求市場的國外品牌，如香港的“小豬嚕嚕”、“小豬班納”等。從成本結(jié)構(gòu)上看，該類的國外品牌比前兩類廠商在關(guān)稅上要多增加支出并且勞動成本也比其在國內(nèi)相對要高，但是從質(zhì)量上看，其“國外品牌”的純度要高，。當(dāng)然最后導(dǎo)致的結(jié)果是價格在市場上比同類產(chǎn)品也要高；四是通過與國內(nèi)相關(guān)廠商進行合資生產(chǎn)方式介入需求市場的國外品牌，如ABC，大連“叮特來”，上海“博士蛙”等。目前許多的國際名牌服飾的生產(chǎn)基地建在國內(nèi)已經(jīng)成為非常流行的做法，童裝也不例外。該類做法可以使一件生產(chǎn)成本為40元人民幣的童裝掛上“進口品牌”的牌子后市場銷售價格可以變成40美元。在當(dāng)前的國內(nèi)市場里，此類“國外品牌”占領(lǐng)了主要的位子。
品牌發(fā)展是一項長期工程
當(dāng)前的國內(nèi)市場，真正是我們自己的出色的牌子很少。出色的大多數(shù)為國外進入中國市場的童裝品牌。童裝品牌的成功需要循序漸進的過程，在這個過程中也需要商家不斷的投資。如果說在品牌的發(fā)展中取得了一定的發(fā)展，那只是個開頭。目前中國國內(nèi)的童裝品牌企業(yè)中，有的已經(jīng)取得了比較好的成績，但這僅僅限于國內(nèi)，我們的童裝品牌不能僅僅滿足于當(dāng)前的小成績，而要有做國際品牌的信心與決心。要從設(shè)計、生產(chǎn)與營銷各個環(huán)節(jié)抓起，與國際接軌，把中西童裝服裝文化有機的結(jié)合起來，與時代結(jié)合起來，做有特色的品牌童裝。品牌做出來了，企業(yè)才會有更好的市場。
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