紡織服裝業(yè)是福建泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)近10000家，年產(chǎn)值700多億元，總量占福建的80%、全國(guó)的10%；泉州地區(qū)的服裝類(lèi)中國(guó)馳名商標(biāo)有：七匹狼、柒牌、富貴鳥(niǎo)、勁霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌；泉州地區(qū)的中國(guó)服裝名牌產(chǎn)品有：七匹狼、柒牌、勁霸、九牧王、虎都、威蘭西、利郎……在業(yè)內(nèi)人士的眼里，“閩派”服裝頗有爭(zhēng)議。因?yàn)�，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實(shí)，功底扎實(shí)也好，浪得虛名也罷，集群的發(fā)展道路不同，個(gè)中路數(shù)也便沒(méi)有可比性。而面對(duì)福建服裝板塊終究沒(méi)有“賠本”、還大大地賺到了“吆喝”，面對(duì)這種狀況不能不承認(rèn)，存在就有其合理性。在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chǎn)業(yè)成功擺出的一種姿態(tài)。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得響亮”，盡管發(fā)展節(jié)奏中的快板讓人感受到了其嘹亮的一面，但慢板也制約了這種聲音的沖擊力。如何蓄勢(shì)而發(fā)、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，是福建服裝產(chǎn)業(yè)集群亟待解答的命題，能否予以解答關(guān)乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。
崛起快板
綜觀全球服裝業(yè)界，近年來(lái)，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行，人們?cè)诖┲弦查_(kāi)始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門(mén)類(lèi)。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國(guó)服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)各大品牌服飾企業(yè)紛紛加大此方面投入，推出各自的休閑裝系列，以期在這場(chǎng)休閑浪潮中占得先機(jī)。
目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬(wàn)多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬(wàn)噸、無(wú)梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國(guó)市場(chǎng)份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)凸顯。
福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)。自上個(gè)世紀(jì)80年代起，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)展，從加工到貼牌，如今正大舉進(jìn)入品牌時(shí)代。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)每年都在30%左右。
整個(gè)集群服裝產(chǎn)業(yè)起步早，不論是高居中國(guó)休閑男裝銷(xiāo)售榜單的七匹狼、勁霸、柒牌等一系列休閑男裝，還是國(guó)內(nèi)西褲市場(chǎng)綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等品牌都在泉州。下轄縣級(jí)市石獅更被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)休閑服裝名城”。
崛起快板之快定位
為了追求最大數(shù)量的消費(fèi)群，泉州地區(qū)產(chǎn)品大都定位于25-50歲的成年男性，目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、職業(yè)跨度比較大，因此款式設(shè)計(jì)上沒(méi)有太多個(gè)性化以及年齡化的東西，顏色、風(fēng)格都偏重于保守和大眾化。
泉州的休閑夾克產(chǎn)品有著自己非常鮮明的風(fēng)格和定位，面料的選用以洗水類(lèi)、復(fù)合類(lèi)、皮革類(lèi)為主，這類(lèi)面料大都應(yīng)用多年，沒(méi)有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價(jià)格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。
從行業(yè)整體上看，泉州的夾克衫里中高檔產(chǎn)品的比重不大，產(chǎn)品出廠價(jià)多數(shù)在百元上下，企業(yè)的毛利潤(rùn)多數(shù)保持在30%左右。從市場(chǎng)上看，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)該在國(guó)內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費(fèi)群體，這也是泉州夾克衫產(chǎn)業(yè)這幾年保持高速增長(zhǎng)的內(nèi)在原因之一。整個(gè)泉州地區(qū)休閑夾克一年的出貨量可以達(dá)到5千萬(wàn)件以上，其中幾個(gè)一線(xiàn)品牌的中高檔價(jià)位產(chǎn)品大概占到25%左右，更多的就是以批發(fā)為主的市場(chǎng)貨和無(wú)自有品牌的出口訂單。從市場(chǎng)分布上，泉州夾克衫市場(chǎng)主要位于北方地區(qū)，因?yàn)閵A克主要是以秋冬裝為主，北方對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求量最大。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣上將整個(gè)市場(chǎng)分成東北（東三�。⑷A北（北京市及周邊城市）、華中（武漢，鄭州周邊）、西南（成都、昆明周邊）、華南（福建、廣東、廣西），其中東北和華北是最重要的市場(chǎng)。
泉州的休閑夾克產(chǎn)業(yè)形成區(qū)域性的產(chǎn)品風(fēng)格，并不是由某幾個(gè)品牌或者某幾個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出來(lái)的，而是整個(gè)地區(qū)的企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐中，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解以及在對(duì)國(guó)際時(shí)尚的模仿中經(jīng)過(guò)零碎改進(jìn)中形成的。泉州休閑裝早期模仿港臺(tái)時(shí)裝為主，因此現(xiàn)在的產(chǎn)品仍有很濃的港式味道。應(yīng)該說(shuō)，泉州休閑夾克產(chǎn)品的風(fēng)格定位還是比較適合目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，這也是泉州的休閑夾克產(chǎn)品是以國(guó)內(nèi)中小城市為主要市場(chǎng)決定的，這類(lèi)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚感覺(jué)不那么敏感，對(duì)個(gè)性化也沒(méi)有太多要求，對(duì)服裝的要求是價(jià)格適中、護(hù)理簡(jiǎn)單，美觀實(shí)用。
如果說(shuō)準(zhǔn)確的“休閑”定位使閩派服裝運(yùn)作者賺到第一桶金，那么接下來(lái)還有一個(gè)機(jī)遇等著泉州板塊去挑戰(zhàn)——業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，通過(guò)二十年的發(fā)展，我國(guó)服裝市場(chǎng)的第一次無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)洗牌已經(jīng)基本完成，服裝市場(chǎng)的差異化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。所謂產(chǎn)品差異化，就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者差異明顯的產(chǎn)品，而事實(shí)是，至今為止，我國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)本土的頂級(jí)高檔休閑裝系列或品牌，但是其消費(fèi)層已經(jīng)形成。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)要能先覺(jué)醒過(guò)來(lái)并首先采取快速而有力的行動(dòng)，就能贏得這個(gè)市場(chǎng)。和江浙、廣州呈鼎立之勢(shì)的福建并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)占得先機(jī)。
崛起快板之快通路
福建服裝行業(yè)發(fā)展早期，家族式的企業(yè)占據(jù)著主角地位。家庭企業(yè)的模式使福建服企在運(yùn)作上異常靈活。據(jù)熟悉福建服裝行業(yè)的人士介紹，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)上，福建企業(yè)快速仿制新款，并以更低的加工價(jià)格迅速投向市場(chǎng)，獲取一定的利潤(rùn)，短期內(nèi)可以憑著低成本優(yōu)勢(shì)達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
而泉州休閑服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)際上30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)28個(gè)省市，形成了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)格局，在全國(guó)知名度較高的服裝品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、勁霸、利郎等，其中九牧王西褲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到23.4%，七匹狼夾克衫市場(chǎng)占有率達(dá)到15.1%，均居全國(guó)前列。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營(yíng)石獅服裝的全國(guó)性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共有5000家，海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或辦事處超過(guò)300家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。
外貿(mào)出口是石獅紡織服裝業(yè)的另一重要市場(chǎng)，目前外銷(xiāo)比例已占紡織服裝業(yè)產(chǎn)值的40%。每天有海內(nèi)外客商1000多人涌入石獅采購(gòu)定貨；舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)是石獅服裝業(yè)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)、增進(jìn)對(duì)外交流的重要平臺(tái)，博覽會(huì)經(jīng)過(guò)六屆的精心培育，已發(fā)展成為全國(guó)惟一以對(duì)臺(tái)為特色的紡織服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì)，對(duì)于促進(jìn)兩岸交流，加快服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)區(qū)域間產(chǎn)業(yè)對(duì)接與交流起到積極的推動(dòng)作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反應(yīng)速度快，這當(dāng)然與產(chǎn)業(yè)鏈的完備不無(wú)關(guān)聯(lián)。石獅紡織服裝業(yè)最具特色之處在于形成一條以服裝加工生產(chǎn)為核心紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)領(lǐng)域。相關(guān)企業(yè)達(dá)5000多家，年產(chǎn)值102億元，占全市工農(nóng)業(yè)總值的60%，從業(yè)人員20多萬(wàn)人。
從原料工業(yè)看，石獅及周邊地區(qū)有近千家紡織企業(yè)，各類(lèi)織機(jī)1萬(wàn)多臺(tái)，針織大圓機(jī)6千多臺(tái)，針織布年產(chǎn)量達(dá)20萬(wàn)噸；具有國(guó)際先進(jìn)水平的無(wú)梭機(jī)8千多臺(tái)；年產(chǎn)無(wú)梭織布6億多米。為確保原料工業(yè)的環(huán)保質(zhì)量和先進(jìn)水平，石獅市政府在大堡、伍堡、錦尚設(shè)立了染整集中控制區(qū)，共有上規(guī)模的染整企業(yè)近百家，工藝達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
從成衣加工生產(chǎn)看，以石獅為中心的泉州紡織服裝區(qū)域已經(jīng)形成一個(gè)龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，成為全國(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地。
從服裝輔料配套來(lái)看，從服裝所需的拉鏈、商標(biāo)、襯布、紐扣、縫紉線(xiàn)、電腦繡花、織帶等輔料都可以在石獅地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)和配套銷(xiāo)售，全國(guó)規(guī)模最大的兩家拉鏈企業(yè)都在石獅周邊地區(qū)；各種服裝要素市場(chǎng)在石獅配套齊全。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，石獅作為中國(guó)東南沿海最著名的服裝及其原材料集散地，全市共有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝原料交易市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，聞名全國(guó)的鴛鴦池布料市場(chǎng)、新興的亞太紡織面料市場(chǎng)和南洋街布料商業(yè)街會(huì)聚了來(lái)自東南亞及全國(guó)各地1000多家布料供應(yīng)商；年銷(xiāo)售額超過(guò)120億元。
完備的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯辛Φ闹�，由營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷(xiāo)路狀況會(huì)很快地反饋回來(lái)，受到市場(chǎng)追捧的款式、版型很快被追單生產(chǎn)。
崛起快板
綜觀全球服裝業(yè)界，近年來(lái)，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行，人們?cè)诖┲弦查_(kāi)始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門(mén)類(lèi)。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國(guó)服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)各大品牌服飾企業(yè)紛紛加大此方面投入，推出各自的休閑裝系列，以期在這場(chǎng)休閑浪潮中占得先機(jī)。
目前，包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬(wàn)多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬(wàn)噸、無(wú)梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國(guó)市場(chǎng)份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢(shì)凸顯。
福建眾多服裝品牌的崛起無(wú)疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)。自上個(gè)世紀(jì)80年代起，福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始發(fā)展，從加工到貼牌，如今正大舉進(jìn)入品牌時(shí)代。服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)每年都在30%左右。
整個(gè)集群服裝產(chǎn)業(yè)起步早，不論是高居中國(guó)休閑男裝銷(xiāo)售榜單的七匹狼、勁霸、柒牌等一系列休閑男裝，還是國(guó)內(nèi)西褲市場(chǎng)綜合占有率遙遙領(lǐng)先的九牧王等品牌都在泉州。下轄縣級(jí)市石獅更被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)休閑服裝名城”。
崛起快板之快定位
為了追求最大數(shù)量的消費(fèi)群，泉州地區(qū)產(chǎn)品大都定位于25-50歲的成年男性，目標(biāo)消費(fèi)群的年齡、職業(yè)跨度比較大，因此款式設(shè)計(jì)上沒(méi)有太多個(gè)性化以及年齡化的東西，顏色、風(fēng)格都偏重于保守和大眾化。
泉州的休閑夾克產(chǎn)品有著自己非常鮮明的風(fēng)格和定位，面料的選用以洗水類(lèi)、復(fù)合類(lèi)、皮革類(lèi)為主，這類(lèi)面料大都應(yīng)用多年，沒(méi)有太多高科技和高檔的用料，服用性非常好，而且價(jià)格適中，與其產(chǎn)品定位比較吻合。
從行業(yè)整體上看，泉州的夾克衫里中高檔產(chǎn)品的比重不大，產(chǎn)品出廠價(jià)多數(shù)在百元上下，企業(yè)的毛利潤(rùn)多數(shù)保持在30%左右。從市場(chǎng)上看，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品應(yīng)該在國(guó)內(nèi)擁有最大數(shù)量的消費(fèi)群體，這也是泉州夾克衫產(chǎn)業(yè)這幾年保持高速增長(zhǎng)的內(nèi)在原因之一。整個(gè)泉州地區(qū)休閑夾克一年的出貨量可以達(dá)到5千萬(wàn)件以上，其中幾個(gè)一線(xiàn)品牌的中高檔價(jià)位產(chǎn)品大概占到25%左右，更多的就是以批發(fā)為主的市場(chǎng)貨和無(wú)自有品牌的出口訂單。從市場(chǎng)分布上，泉州夾克衫市場(chǎng)主要位于北方地區(qū)，因?yàn)閵A克主要是以秋冬裝為主，北方對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品需求量最大。行業(yè)內(nèi)習(xí)慣上將整個(gè)市場(chǎng)分成東北（東三�。⑷A北（北京市及周邊城市）、華中（武漢，鄭州周邊）、西南（成都、昆明周邊）、華南（福建、廣東、廣西），其中東北和華北是最重要的市場(chǎng)。
泉州的休閑夾克產(chǎn)業(yè)形成區(qū)域性的產(chǎn)品風(fēng)格，并不是由某幾個(gè)品牌或者某幾個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出來(lái)的，而是整個(gè)地區(qū)的企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐中，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解以及在對(duì)國(guó)際時(shí)尚的模仿中經(jīng)過(guò)零碎改進(jìn)中形成的。泉州休閑裝早期模仿港臺(tái)時(shí)裝為主，因此現(xiàn)在的產(chǎn)品仍有很濃的港式味道。應(yīng)該說(shuō)，泉州休閑夾克產(chǎn)品的風(fēng)格定位還是比較適合目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，這也是泉州的休閑夾克產(chǎn)品是以國(guó)內(nèi)中小城市為主要市場(chǎng)決定的，這類(lèi)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚感覺(jué)不那么敏感，對(duì)個(gè)性化也沒(méi)有太多要求，對(duì)服裝的要求是價(jià)格適中、護(hù)理簡(jiǎn)單，美觀實(shí)用。
如果說(shuō)準(zhǔn)確的“休閑”定位使閩派服裝運(yùn)作者賺到第一桶金，那么接下來(lái)還有一個(gè)機(jī)遇等著泉州板塊去挑戰(zhàn)——業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，通過(guò)二十年的發(fā)展，我國(guó)服裝市場(chǎng)的第一次無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)洗牌已經(jīng)基本完成，服裝市場(chǎng)的差異化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。所謂產(chǎn)品差異化，就是在自己的產(chǎn)品群內(nèi)，開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)者差異明顯的產(chǎn)品，而事實(shí)是，至今為止，我國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)本土的頂級(jí)高檔休閑裝系列或品牌，但是其消費(fèi)層已經(jīng)形成。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)要能先覺(jué)醒過(guò)來(lái)并首先采取快速而有力的行動(dòng)，就能贏得這個(gè)市場(chǎng)。和江浙、廣州呈鼎立之勢(shì)的福建并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)占得先機(jī)。
崛起快板之快通路
福建服裝行業(yè)發(fā)展早期，家族式的企業(yè)占據(jù)著主角地位。家庭企業(yè)的模式使福建服企在運(yùn)作上異常靈活。據(jù)熟悉福建服裝行業(yè)的人士介紹，福建服裝奉行的仍是溫州服裝在前幾年一貫采用的低成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)上，福建企業(yè)快速仿制新款，并以更低的加工價(jià)格迅速投向市場(chǎng)，獲取一定的利潤(rùn)，短期內(nèi)可以憑著低成本優(yōu)勢(shì)達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
而泉州休閑服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)際上30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)及國(guó)內(nèi)28個(gè)省市，形成了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)、批發(fā)、零售四位一體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)格局，在全國(guó)知名度較高的服裝品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、勁霸、利郎等，其中九牧王西褲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到23.4%，七匹狼夾克衫市場(chǎng)占有率達(dá)到15.1%，均居全國(guó)前列。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營(yíng)石獅服裝的全國(guó)性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共有5000家，海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)或辦事處超過(guò)300家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。
外貿(mào)出口是石獅紡織服裝業(yè)的另一重要市場(chǎng)，目前外銷(xiāo)比例已占紡織服裝業(yè)產(chǎn)值的40%。每天有海內(nèi)外客商1000多人涌入石獅采購(gòu)定貨；舉辦海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)是石獅服裝業(yè)開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)、增進(jìn)對(duì)外交流的重要平臺(tái)，博覽會(huì)經(jīng)過(guò)六屆的精心培育，已發(fā)展成為全國(guó)惟一以對(duì)臺(tái)為特色的紡織服裝專(zhuān)業(yè)展會(huì)，對(duì)于促進(jìn)兩岸交流，加快服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，加強(qiáng)區(qū)域間產(chǎn)業(yè)對(duì)接與交流起到積極的推動(dòng)作用。
崛起快板之快更新
快更新指的是反應(yīng)速度快，這當(dāng)然與產(chǎn)業(yè)鏈的完備不無(wú)關(guān)聯(lián)。石獅紡織服裝業(yè)最具特色之處在于形成一條以服裝加工生產(chǎn)為核心紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)領(lǐng)域。相關(guān)企業(yè)達(dá)5000多家，年產(chǎn)值102億元，占全市工農(nóng)業(yè)總值的60%，從業(yè)人員20多萬(wàn)人。
從原料工業(yè)看，石獅及周邊地區(qū)有近千家紡織企業(yè)，各類(lèi)織機(jī)1萬(wàn)多臺(tái)，針織大圓機(jī)6千多臺(tái)，針織布年產(chǎn)量達(dá)20萬(wàn)噸；具有國(guó)際先進(jìn)水平的無(wú)梭機(jī)8千多臺(tái)；年產(chǎn)無(wú)梭織布6億多米。為確保原料工業(yè)的環(huán)保質(zhì)量和先進(jìn)水平，石獅市政府在大堡、伍堡、錦尚設(shè)立了染整集中控制區(qū)，共有上規(guī)模的染整企業(yè)近百家，工藝達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
從成衣加工生產(chǎn)看，以石獅為中心的泉州紡織服裝區(qū)域已經(jīng)形成一個(gè)龐大的服裝產(chǎn)業(yè)集群，成為全國(guó)重要的紡織服裝生產(chǎn)基地。
從服裝輔料配套來(lái)看，從服裝所需的拉鏈、商標(biāo)、襯布、紐扣、縫紉線(xiàn)、電腦繡花、織帶等輔料都可以在石獅地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)和配套銷(xiāo)售，全國(guó)規(guī)模最大的兩家拉鏈企業(yè)都在石獅周邊地區(qū)；各種服裝要素市場(chǎng)在石獅配套齊全。
從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，石獅作為中國(guó)東南沿海最著名的服裝及其原材料集散地，全市共有18條以服裝為主的商業(yè)批發(fā)街，8個(gè)專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。服裝原料交易市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，聞名全國(guó)的鴛鴦池布料市場(chǎng)、新興的亞太紡織面料市場(chǎng)和南洋街布料商業(yè)街會(huì)聚了來(lái)自東南亞及全國(guó)各地1000多家布料供應(yīng)商；年銷(xiāo)售額超過(guò)120億元。
完備的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯辛Φ闹�，由營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)往各地市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷(xiāo)路狀況會(huì)很快地反饋回來(lái)，受到市場(chǎng)追捧的款式、版型很快被追單生產(chǎn)。
崛起快板之快宣傳
熱衷明星代言和大手筆廣告投放是談到福建板塊不得不提的“特色”。
其實(shí)，明星代言風(fēng)在閩南是“老傳統(tǒng)”，盛行于各大行業(yè)，當(dāng)然其中風(fēng)頭最盛的還是服裝業(yè)，大量投放廣告的福建服裝企業(yè)幾乎都選擇了明星作為自己的品牌代言人。七匹狼找齊秦，柒牌請(qǐng)李連杰，利郎請(qǐng)陳道明，與狼共舞請(qǐng)郭富城，彬伊奴請(qǐng)高圓圓……許多明星頻繁出入福建等地，充分證明了流行是“自上而下”的“水滴論”。
而福建對(duì)明星和央視的情結(jié)始自安踏和報(bào)喜鳥(niǎo)，由于他們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)頻頻出鏡而取得了豐厚回報(bào)，引得許多福建企業(yè)紛紛效仿。消費(fèi)者開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)利郎這樣的品牌也是通過(guò)央視的廣告。央視招標(biāo)段投入廣告的同行企業(yè)還有七匹狼、柒牌、勁霸等，在CCTV-5體育頻道則有更多的晉江品牌，很多企業(yè)年廣告投入達(dá)幾個(gè)億。
畢竟，強(qiáng)勢(shì)媒體的黃金時(shí)段與社會(huì)知名人士的形象都是稀缺的，普通大眾對(duì)其容易產(chǎn)生信任。所以，即使產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有覆蓋全國(guó)，只要財(cái)力能支持“昂貴”的亮相，讓普通受眾認(rèn)為這是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打響知名度，建立起耳熟能詳?shù)钠放谱R(shí)別，成為二三線(xiàn)城市消費(fèi)者頂禮膜拜的大品牌。
可是，當(dāng)觀眾或消費(fèi)者對(duì)廣告逐漸變得理性，這樣的廣告轟炸作用恐怕難復(fù)當(dāng)年勇。而這些依靠央視廣告建立的品牌又將如何自我提升？
還有一招是“組團(tuán)出境”。泉州服裝板塊已不止一次“群英亮相”。曾經(jīng)，在廣東中山市沙溪鎮(zhèn)舉行的中國(guó)國(guó)際休閑服裝博覽會(huì)上，泉州的25家優(yōu)秀服裝企業(yè)一起亮相，陣容強(qiáng)大，80多個(gè)集中在一起的展位，近千平方米面積，每一家企業(yè)都以個(gè)性的展位設(shè)計(jì)展示出自己品牌的風(fēng)格。其中三個(gè)品牌還被組委會(huì)安排進(jìn)豪華的特別展示館，與國(guó)際一流的品牌一同展出。幾年前泉州展團(tuán)第一次以群體的口號(hào)響亮地喊出“休閑之都·中國(guó)泉州”。
自此以后，在業(yè)界盛事CHIC、廣交會(huì)、海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)等展會(huì)上，泉州的服裝企業(yè)一次次顯示了集群的氣勢(shì)。愛(ài)登堡還曾在2003年作為中國(guó)休閑男裝惟一代表發(fā)布2003/2004中國(guó)休閑男裝流行趨勢(shì)，并隆重推出職業(yè)經(jīng)理人系列服飾，引起了業(yè)界高度關(guān)注。總是出招在先的福建休閑裝，從來(lái)沒(méi)有理由沉寂。
發(fā)展慢板
中國(guó)休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢(shì)，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國(guó)內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在主推商務(wù)休閑裝。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝款式必將會(huì)有越來(lái)越高的要求，泉州的服裝企業(yè)如果不能未雨綢繆，提高自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃、經(jīng)營(yíng)管理等個(gè)方面的能力，那么上世紀(jì)90年代中期泉州休閑夾克產(chǎn)品大量從一線(xiàn)大城市潰退的局面就會(huì)重演。
市場(chǎng)風(fēng)云多變幻，機(jī)遇稍縱即逝，閩派休閑擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，亦時(shí)不我待。
發(fā)展慢板之慢管理
如今提到服裝策劃、設(shè)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士會(huì)想到廣州、深圳、上海、寧波等地的服裝企業(yè)，卻很少有人會(huì)想到福建。無(wú)疑，策劃、設(shè)計(jì)是福建服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是福建服裝難以形成區(qū)域整體品牌效應(yīng)的一大硬傷，由于長(zhǎng)期生產(chǎn)貼牌服裝，福建服裝產(chǎn)品的品質(zhì)、做工等方面過(guò)硬，但在款式、配色等設(shè)計(jì)要素方面明顯欠缺，從這一角度講，貼牌的思維定勢(shì)暴露了福建服裝品牌在技術(shù)和文化建設(shè)方面的弱點(diǎn)。一些企業(yè)家由于“短視”，也流于盲目跟風(fēng)。
設(shè)計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定性及其整體素質(zhì)問(wèn)題一直困擾著閩派創(chuàng)新——泉州有些服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師是從打版師干起來(lái)的，一般只有工藝而沒(méi)有設(shè)計(jì)；一些好不容易從外面引進(jìn)來(lái)的設(shè)計(jì)師又很難留得住，經(jīng)常幾年一換，甚至一年幾換，這勢(shì)必影響當(dāng)?shù)胤b品牌的總體設(shè)計(jì)水平。
企業(yè)管理體制方面，個(gè)別企業(yè)家還不是真正懂得放權(quán)經(jīng)營(yíng)。在一些家族企業(yè)里，如果是由父親帶頭創(chuàng)業(yè)，家有兄弟若干，那父親就是董事長(zhǎng)，老大可能就是總裁，老二、老三可能就是分別掌管生產(chǎn)與銷(xiāo)售的副總。許多企業(yè)也試著改變這種家族經(jīng)營(yíng)的模式，董事長(zhǎng)自己當(dāng)，總經(jīng)理另聘高人，但過(guò)一段時(shí)間，人家總經(jīng)理就不干了，因?yàn)槎麻L(zhǎng)會(huì)經(jīng)常干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)，對(duì)總經(jīng)理不放心，插手具體事務(wù)。甚至很多企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，往往每一季產(chǎn)品都是老板親自操刀，半模仿、半憑以往的經(jīng)驗(yàn)，在打版師的配合下做成樣衣。
泉州的休閑夾克生產(chǎn)企業(yè)也并非沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的重要性，有些企業(yè)也曾經(jīng)高薪聘請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師，希望空降部隊(duì)能短時(shí)間提高企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力，但是由于種種原因效果并不是很好。泉州的服裝企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提高，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)并非一蹴而就，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。而從根本來(lái)講，企業(yè)的管理者只有真正重視設(shè)計(jì)人才的重要性，尊重他們的個(gè)性和創(chuàng)造，才能吸引、留住人才。
發(fā)展慢板之慢文化
從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，石獅服裝界展開(kāi)了轟轟烈烈“造牌”運(yùn)動(dòng)，商標(biāo)和品牌已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報(bào)一個(gè)“馳名”當(dāng)作一種品牌支撐，卻沒(méi)有意識(shí)到那只不過(guò)是貼了“馳名”標(biāo)識(shí)的“商標(biāo)”而已，于品牌和品牌文化并無(wú)裨益。增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵若不得要領(lǐng)，只能觸及“文化”的皮毛。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實(shí)際上就是服裝的個(gè)性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千裝一面”，即便是貼上馳名商標(biāo)，也最終難受消費(fèi)者的青睞———曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)“明眼人”一針見(jiàn)血地指出，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個(gè)性！而要在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須盡快從模仿中走出來(lái)，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同個(gè)性魅力。
值得欣慰的是，近兩年泉州服裝的“個(gè)性魅力”正在增強(qiáng)。為提高服飾的文化、工藝技術(shù)含量，石獅每年都舉辦兩三場(chǎng)著名服裝設(shè)計(jì)師作品發(fā)布會(huì)、紡織面料流行發(fā)布會(huì)和以紡織服裝為主題的大型綜藝晚會(huì)和專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布。在一些博覽會(huì)期間，還組織舉辦服裝名城論壇、全國(guó)服裝服飾知識(shí)大獎(jiǎng)賽、中國(guó)職業(yè)模特總決賽等大型專(zhuān)業(yè)活動(dòng)來(lái)提升文化內(nèi)涵。此外，很多企業(yè)建立了自己的服飾設(shè)計(jì)中心，建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)室和服裝資訊館。年末歲首，石獅又搶先投入重金造勢(shì)，躋身CCTV參與中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布，力圖在明年開(kāi)春展現(xiàn)石獅服裝的文化魅力，在2007的中國(guó)大地，掀起一場(chǎng)石獅休閑服裝的追捧熱潮。
發(fā)展慢板之慢終端
這兩年，泉州服裝界聘請(qǐng)明星代言人之風(fēng)可謂是愈演愈烈，究其原因，是因?yàn)槿莘b業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，也是因?yàn)楸镜仄髽I(yè)日益重視品牌建設(shè)，不惜投入巨資塑造品牌，提升品牌影響力。但是終端形象是否非要用“明星臉”也并非無(wú)爭(zhēng)議———品牌營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，明星代言并非惟一出口。
當(dāng)下，我們欣喜地看到泉州服裝界也刮起了另一股熱潮——“店長(zhǎng)培訓(xùn)熱”。特許專(zhuān)賣(mài)這種營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展在泉州已經(jīng)初具規(guī)模，各品牌企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模大的一兩千家，小的也有四五百家。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)快速的擴(kuò)張后開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，企業(yè)開(kāi)始重視銷(xiāo)售終端的建設(shè)。一個(gè)品牌無(wú)論投入多大的資金進(jìn)行廣告宣傳，最后直接面對(duì)消費(fèi)者的終究是產(chǎn)品和銷(xiāo)售終端。銷(xiāo)售終端的形象、服務(wù)等方面的水平將最終決定品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是重中之重。
從“明星代言風(fēng)”到“店長(zhǎng)培訓(xùn)熱”，說(shuō)明泉州服裝界的企業(yè)家開(kāi)始走向成熟和理性，也說(shuō)明泉州的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面漸入正軌。
除了店長(zhǎng)培訓(xùn)，陳列意識(shí)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等等先進(jìn)的觀念也慢慢開(kāi)始對(duì)泉州板塊產(chǎn)生影響，雖然節(jié)奏不快，但量變終究會(huì)引發(fā)新的飛躍。
發(fā)展慢板之慢平臺(tái)
據(jù)說(shuō)，石獅作為中國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)源地之一，曾有過(guò)以“有街無(wú)處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬(wàn)式裝”，據(jù)1992年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，石獅市當(dāng)時(shí)擁有18條商業(yè)街、8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、6座商業(yè)城、6000多家服裝商店，市區(qū)每4個(gè)人就有一個(gè)服裝店……
但自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，泉州地面上目前只有石獅服裝市場(chǎng)有一定規(guī)模，尤其是隨著整個(gè)服裝市場(chǎng)的變化、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，其原有的市場(chǎng)形態(tài)和商業(yè)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)泉州板塊發(fā)展所需。
這并不是說(shuō)“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)這幾年來(lái)沒(méi)有什么發(fā)展。在總體實(shí)力上，“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完整，上下游分工明確，產(chǎn)業(yè)互動(dòng)良好，總量按地區(qū)面積平均在全國(guó)名列前茅。但問(wèn)題是，“閩派”服裝需要的是一個(gè)能與產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說(shuō)來(lái)，可以是類(lèi)似寧波一樣的國(guó)際服裝節(jié)，或是一個(gè)像義烏小商品市場(chǎng)一樣的全球性商貿(mào)平臺(tái)，或者是廣東虎門(mén)那樣的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)……
令人遺憾的是，“閩派”服裝平臺(tái)沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，至少?zèng)]能全面跟進(jìn)。
如果不能有一個(gè)具備規(guī)模、規(guī)范管理、操作人性化的實(shí)體平臺(tái)或是商業(yè)環(huán)境，福建紡織服裝業(yè)的日后發(fā)展必將為這一軟肋所困。
熱衷明星代言和大手筆廣告投放是談到福建板塊不得不提的“特色”。
其實(shí)，明星代言風(fēng)在閩南是“老傳統(tǒng)”，盛行于各大行業(yè)，當(dāng)然其中風(fēng)頭最盛的還是服裝業(yè)，大量投放廣告的福建服裝企業(yè)幾乎都選擇了明星作為自己的品牌代言人。七匹狼找齊秦，柒牌請(qǐng)李連杰，利郎請(qǐng)陳道明，與狼共舞請(qǐng)郭富城，彬伊奴請(qǐng)高圓圓……許多明星頻繁出入福建等地，充分證明了流行是“自上而下”的“水滴論”。
而福建對(duì)明星和央視的情結(jié)始自安踏和報(bào)喜鳥(niǎo)，由于他們?cè)谥醒腚娨暸_(tái)頻頻出鏡而取得了豐厚回報(bào)，引得許多福建企業(yè)紛紛效仿。消費(fèi)者開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)利郎這樣的品牌也是通過(guò)央視的廣告。央視招標(biāo)段投入廣告的同行企業(yè)還有七匹狼、柒牌、勁霸等，在CCTV-5體育頻道則有更多的晉江品牌，很多企業(yè)年廣告投入達(dá)幾個(gè)億。
畢竟，強(qiáng)勢(shì)媒體的黃金時(shí)段與社會(huì)知名人士的形象都是稀缺的，普通大眾對(duì)其容易產(chǎn)生信任。所以，即使產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有覆蓋全國(guó)，只要財(cái)力能支持“昂貴”的亮相，讓普通受眾認(rèn)為這是大品牌，很快就能建立很高的品牌形象，迅速打響知名度，建立起耳熟能詳?shù)钠放谱R(shí)別，成為二三線(xiàn)城市消費(fèi)者頂禮膜拜的大品牌。
可是，當(dāng)觀眾或消費(fèi)者對(duì)廣告逐漸變得理性，這樣的廣告轟炸作用恐怕難復(fù)當(dāng)年勇。而這些依靠央視廣告建立的品牌又將如何自我提升？
還有一招是“組團(tuán)出境”。泉州服裝板塊已不止一次“群英亮相”。曾經(jīng)，在廣東中山市沙溪鎮(zhèn)舉行的中國(guó)國(guó)際休閑服裝博覽會(huì)上，泉州的25家優(yōu)秀服裝企業(yè)一起亮相，陣容強(qiáng)大，80多個(gè)集中在一起的展位，近千平方米面積，每一家企業(yè)都以個(gè)性的展位設(shè)計(jì)展示出自己品牌的風(fēng)格。其中三個(gè)品牌還被組委會(huì)安排進(jìn)豪華的特別展示館，與國(guó)際一流的品牌一同展出。幾年前泉州展團(tuán)第一次以群體的口號(hào)響亮地喊出“休閑之都·中國(guó)泉州”。
自此以后，在業(yè)界盛事CHIC、廣交會(huì)、海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)等展會(huì)上，泉州的服裝企業(yè)一次次顯示了集群的氣勢(shì)。愛(ài)登堡還曾在2003年作為中國(guó)休閑男裝惟一代表發(fā)布2003/2004中國(guó)休閑男裝流行趨勢(shì)，并隆重推出職業(yè)經(jīng)理人系列服飾，引起了業(yè)界高度關(guān)注。總是出招在先的福建休閑裝，從來(lái)沒(méi)有理由沉寂。
發(fā)展慢板
中國(guó)休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢(shì)，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國(guó)內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在主推商務(wù)休閑裝。
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝款式必將會(huì)有越來(lái)越高的要求，泉州的服裝企業(yè)如果不能未雨綢繆，提高自己產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌策劃、經(jīng)營(yíng)管理等個(gè)方面的能力，那么上世紀(jì)90年代中期泉州休閑夾克產(chǎn)品大量從一線(xiàn)大城市潰退的局面就會(huì)重演。
市場(chǎng)風(fēng)云多變幻，機(jī)遇稍縱即逝，閩派休閑擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)，亦時(shí)不我待。
發(fā)展慢板之慢管理
如今提到服裝策劃、設(shè)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士會(huì)想到廣州、深圳、上海、寧波等地的服裝企業(yè)，卻很少有人會(huì)想到福建。無(wú)疑，策劃、設(shè)計(jì)是福建服裝業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是福建服裝難以形成區(qū)域整體品牌效應(yīng)的一大硬傷，由于長(zhǎng)期生產(chǎn)貼牌服裝，福建服裝產(chǎn)品的品質(zhì)、做工等方面過(guò)硬，但在款式、配色等設(shè)計(jì)要素方面明顯欠缺，從這一角度講，貼牌的思維定勢(shì)暴露了福建服裝品牌在技術(shù)和文化建設(shè)方面的弱點(diǎn)。一些企業(yè)家由于“短視”，也流于盲目跟風(fēng)。
設(shè)計(jì)隊(duì)伍的穩(wěn)定性及其整體素質(zhì)問(wèn)題一直困擾著閩派創(chuàng)新——泉州有些服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)師是從打版師干起來(lái)的，一般只有工藝而沒(méi)有設(shè)計(jì)；一些好不容易從外面引進(jìn)來(lái)的設(shè)計(jì)師又很難留得住，經(jīng)常幾年一換，甚至一年幾換，這勢(shì)必影響當(dāng)?shù)胤b品牌的總體設(shè)計(jì)水平。
企業(yè)管理體制方面，個(gè)別企業(yè)家還不是真正懂得放權(quán)經(jīng)營(yíng)。在一些家族企業(yè)里，如果是由父親帶頭創(chuàng)業(yè)，家有兄弟若干，那父親就是董事長(zhǎng)，老大可能就是總裁，老二、老三可能就是分別掌管生產(chǎn)與銷(xiāo)售的副總。許多企業(yè)也試著改變這種家族經(jīng)營(yíng)的模式，董事長(zhǎng)自己當(dāng)，總經(jīng)理另聘高人，但過(guò)一段時(shí)間，人家總經(jīng)理就不干了，因?yàn)槎麻L(zhǎng)會(huì)經(jīng)常干預(yù)企業(yè)的生產(chǎn)，對(duì)總經(jīng)理不放心，插手具體事務(wù)。甚至很多企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，往往每一季產(chǎn)品都是老板親自操刀，半模仿、半憑以往的經(jīng)驗(yàn)，在打版師的配合下做成樣衣。
泉州的休閑夾克生產(chǎn)企業(yè)也并非沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的重要性，有些企業(yè)也曾經(jīng)高薪聘請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師，希望空降部隊(duì)能短時(shí)間提高企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力，但是由于種種原因效果并不是很好。泉州的服裝企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提高，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的培養(yǎng)并非一蹴而就，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。而從根本來(lái)講，企業(yè)的管理者只有真正重視設(shè)計(jì)人才的重要性，尊重他們的個(gè)性和創(chuàng)造，才能吸引、留住人才。
發(fā)展慢板之慢文化
從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，石獅服裝界展開(kāi)了轟轟烈烈“造牌”運(yùn)動(dòng)，商標(biāo)和品牌已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報(bào)一個(gè)“馳名”當(dāng)作一種品牌支撐，卻沒(méi)有意識(shí)到那只不過(guò)是貼了“馳名”標(biāo)識(shí)的“商標(biāo)”而已，于品牌和品牌文化并無(wú)裨益。增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵若不得要領(lǐng)，只能觸及“文化”的皮毛。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實(shí)際上就是服裝的個(gè)性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千裝一面”，即便是貼上馳名商標(biāo)，也最終難受消費(fèi)者的青睞———曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)“明眼人”一針見(jiàn)血地指出，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個(gè)性！而要在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須盡快從模仿中走出來(lái)，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同個(gè)性魅力。
值得欣慰的是，近兩年泉州服裝的“個(gè)性魅力”正在增強(qiáng)。為提高服飾的文化、工藝技術(shù)含量，石獅每年都舉辦兩三場(chǎng)著名服裝設(shè)計(jì)師作品發(fā)布會(huì)、紡織面料流行發(fā)布會(huì)和以紡織服裝為主題的大型綜藝晚會(huì)和專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布。在一些博覽會(huì)期間，還組織舉辦服裝名城論壇、全國(guó)服裝服飾知識(shí)大獎(jiǎng)賽、中國(guó)職業(yè)模特總決賽等大型專(zhuān)業(yè)活動(dòng)來(lái)提升文化內(nèi)涵。此外，很多企業(yè)建立了自己的服飾設(shè)計(jì)中心，建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)室和服裝資訊館。年末歲首，石獅又搶先投入重金造勢(shì)，躋身CCTV參與中國(guó)服裝流行趨勢(shì)發(fā)布，力圖在明年開(kāi)春展現(xiàn)石獅服裝的文化魅力，在2007的中國(guó)大地，掀起一場(chǎng)石獅休閑服裝的追捧熱潮。
發(fā)展慢板之慢終端
這兩年，泉州服裝界聘請(qǐng)明星代言人之風(fēng)可謂是愈演愈烈，究其原因，是因?yàn)槿莘b業(yè)這幾年迅猛發(fā)展，也是因?yàn)楸镜仄髽I(yè)日益重視品牌建設(shè)，不惜投入巨資塑造品牌，提升品牌影響力。但是終端形象是否非要用“明星臉”也并非無(wú)爭(zhēng)議———品牌營(yíng)銷(xiāo)方式有很多，明星代言并非惟一出口。
當(dāng)下，我們欣喜地看到泉州服裝界也刮起了另一股熱潮——“店長(zhǎng)培訓(xùn)熱”。特許專(zhuān)賣(mài)這種營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展在泉州已經(jīng)初具規(guī)模，各品牌企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模大的一兩千家，小的也有四五百家。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過(guò)快速的擴(kuò)張后開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，企業(yè)開(kāi)始重視銷(xiāo)售終端的建設(shè)。一個(gè)品牌無(wú)論投入多大的資金進(jìn)行廣告宣傳，最后直接面對(duì)消費(fèi)者的終究是產(chǎn)品和銷(xiāo)售終端。銷(xiāo)售終端的形象、服務(wù)等方面的水平將最終決定品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是重中之重。
從“明星代言風(fēng)”到“店長(zhǎng)培訓(xùn)熱”，說(shuō)明泉州服裝界的企業(yè)家開(kāi)始走向成熟和理性，也說(shuō)明泉州的服裝企業(yè)在品牌建設(shè)方面漸入正軌。
除了店長(zhǎng)培訓(xùn)，陳列意識(shí)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等等先進(jìn)的觀念也慢慢開(kāi)始對(duì)泉州板塊產(chǎn)生影響，雖然節(jié)奏不快，但量變終究會(huì)引發(fā)新的飛躍。
發(fā)展慢板之慢平臺(tái)
據(jù)說(shuō)，石獅作為中國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)源地之一，曾有過(guò)以“有街無(wú)處不經(jīng)商，鋪天蓋地萬(wàn)式裝”，據(jù)1992年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，石獅市當(dāng)時(shí)擁有18條商業(yè)街、8個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、6座商業(yè)城、6000多家服裝商店，市區(qū)每4個(gè)人就有一個(gè)服裝店……
但自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，泉州地面上目前只有石獅服裝市場(chǎng)有一定規(guī)模，尤其是隨著整個(gè)服裝市場(chǎng)的變化、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，其原有的市場(chǎng)形態(tài)和商業(yè)模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)泉州板塊發(fā)展所需。
這并不是說(shuō)“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)這幾年來(lái)沒(méi)有什么發(fā)展。在總體實(shí)力上，“閩派”服裝的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完整，上下游分工明確，產(chǎn)業(yè)互動(dòng)良好，總量按地區(qū)面積平均在全國(guó)名列前茅。但問(wèn)題是，“閩派”服裝需要的是一個(gè)能與產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說(shuō)來(lái)，可以是類(lèi)似寧波一樣的國(guó)際服裝節(jié)，或是一個(gè)像義烏小商品市場(chǎng)一樣的全球性商貿(mào)平臺(tái)，或者是廣東虎門(mén)那樣的專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)……
令人遺憾的是，“閩派”服裝平臺(tái)沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)，至少?zèng)]能全面跟進(jìn)。
如果不能有一個(gè)具備規(guī)模、規(guī)范管理、操作人性化的實(shí)體平臺(tái)或是商業(yè)環(huán)境，福建紡織服裝業(yè)的日后發(fā)展必將為這一軟肋所困。
