返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時(shí)尚圖庫 時(shí)尚潮流 展會報(bào)道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時(shí)尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

店鋪經(jīng)營

 > 女裝存貨管理

女裝存貨管理

2006-12-26 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
 

        女裝因其變化節(jié)奏快,季節(jié)性強(qiáng)的特性,商品的管理顯的尤其重要,有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利,意思就是說賺的錢全部在倉庫里面,而且隨著時(shí)間的推移在不斷貶值。

  存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點(diǎn):

  1、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備、競爭狀況、渠道的變化做出及時(shí)響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計(jì)的依據(jù),完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標(biāo)業(yè)績是多少?往往和現(xiàn)實(shí)相差十萬八千里,這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

  2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質(zhì)的監(jiān)控,沒有技術(shù)部門,出現(xiàn)問題時(shí)已經(jīng)在流水線上面了,只有發(fā)了,后面再說.

  3、采購能力與調(diào)控不強(qiáng),導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤,這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的,但是往往這樣的情況還真不少。

  4、在設(shè)計(jì)時(shí)沒有進(jìn)行商品規(guī)劃,導(dǎo)致上下裝比例失調(diào),色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以,但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)?腿说倪M(jìn)店率自然就會減少,業(yè)績增長又從何談起呢?

  5、終端銷售能力差,沒有銷售前訓(xùn)練及賣點(diǎn)陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了,還不能解決根本問題。很多銷售部門和設(shè)計(jì)部門是對頭,更不要說是合作了,還在互相貶低對方呢!你說我什么也不懂,我說你懂不懂市場啊?無休止............

  有好多企業(yè)已經(jīng)在對銷售庫存已經(jīng)有好多很好的對策,如:降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品?墒沁@樣是對你的品牌是有影響的啊!

  如此眾多的方法,治標(biāo)不治本啊!孫子兵法有云:是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。這也是不得已啊!那如何才能做才能防范于未然呢?

  1、加強(qiáng)商品企劃。

  設(shè)計(jì)師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通,或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。

  出貨要隨季節(jié)變化而變化

  組合出貨,整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制,有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款,那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存。

  2、時(shí)刻要關(guān)注三大部門(設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力是否與你的計(jì)劃匹配,要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力,怎么能消化你500萬的貨品?

  3、做好調(diào)節(jié)工作,尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

  4、早、早、早做好下個季節(jié)的準(zhǔn)備.應(yīng)季中間出貨也要有。

  鑒于女裝市場的特性,成功的經(jīng)營還需要高速反應(yīng)的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是,多年來,因?yàn)閺S商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經(jīng)常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者的市場來源,致使許多女裝的供應(yīng)鏈顯得過長,即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里,一些公司的經(jīng)營教訓(xùn)得出,及時(shí)的反應(yīng)和敏捷是成功的先決條件。


  michael:女裝經(jīng)營的實(shí)踐者,現(xiàn)任杭州知名女裝企業(yè)營銷總監(jiān),上海知名女裝企業(yè)高級合伙人,銷售總監(jiān),《服裝銷售與市場》特約撰稿人,為多家女裝企業(yè)成功策劃營銷策略并取得良好的效益。電話:13757143719 即時(shí)通訊QQ:316672310 聯(lián)系email:michaeltqm@126.com 

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:博銳管理在線   本網(wǎng)整理編輯:Lavender
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>女裝存貨管理的相關(guān)新聞