為了進(jìn)一步提高十二喜童裝的市場美譽(yù)度，十二喜在節(jié)日童裝消費旺季到來前獨樹一幟的推出了節(jié)日裝概念。該系列童裝，十二喜有豐富的運作經(jīng)驗，歷年都是童裝市場的熱點，本文從設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點、以及銷售技巧三方面作綜合闡述，以期更好的讓加盟商理解產(chǎn)品、提高終端市場運作技巧，實實在在的給加盟商帶來效益。
喜氣的爆竹響起來，眩目的焰火亮起來，開心的鑼鼓敲起來，嶄新的衣服穿起來，節(jié)日的孩子跳起來。本年度節(jié)日裝命名為“吉祥寶貝”，該系列童裝汲取盛唐服飾文化精髓，色彩選取傳統(tǒng)的中國紅、象征富貴權(quán)威的黃色、以及粉色、紫色的亮色調(diào)，著意渲染節(jié)日歡快的氛圍和孩子們喜氣洋洋的神采；款式方面，繼承傳統(tǒng)中式對襟棉襖、斗篷、棉裙套裝式樣；面料選取也十分考究， 織錦綢緞、繡花變色龍，考慮兒童生理特點和服裝實用性，創(chuàng)新的采用舒適的純棉印花、暗花面料；圖案選取代表中華文化精粹的臉譜、盤龍、鳳凰、富貴花、剪紙、盤扣等。
隨著綜合國力的提升，中華民族的偉大復(fù)興正一步步到來，中國文化熱在國際上也進(jìn)一步升溫。唐裝這一凝聚中國盛世精神氣質(zhì)的服裝越來越得到人們的厚愛，十二喜童裝順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，推出節(jié)日裝系列：一者符合市場需求的規(guī)律，國家領(lǐng)導(dǎo)人屢次在重要場合身著唐裝引導(dǎo)了潮流，穿著實用性方面民族服裝也十分出色，因而有巨大的市場需求；再者符合文化認(rèn)同的心理和審美的需求，臉譜是中國的國粹、騰龍是中國人的精神圖騰，富貴花寄托著花開富貴的美好祝福，節(jié)日裝使孩子從小就對中國傳統(tǒng)文化產(chǎn)生認(rèn)同感。
商場如戰(zhàn)場,怎么能夠讓優(yōu)秀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益是商家必修的課程。傳統(tǒng)的銷售經(jīng)驗，比如店面裝修、客戶溝通、促銷手段等已經(jīng)被反復(fù)的陳述。這里給加盟商一些新的營銷思路，以期在于對手競爭時可以更勝一籌。首先是定位，許多加盟商本身就是優(yōu)秀的銷售者，在銷售中可以一個頂三個，但是店員不一定出色，這里我們特別要忠告加盟商的是一定要給自己管理者的定位，把主要精力用在店面的整體運營上來，要靠管理來提高效益，事事都親自做不是好的管理者，要培養(yǎng)自己的判斷力，做慧眼識英雄的管理者，雇傭優(yōu)秀的店員是事半功倍的好方法；節(jié)日裝的定位，公司專門對節(jié)日裝進(jìn)行營銷投入是因為這個產(chǎn)品是經(jīng)過長期市場調(diào)查和分析做出的決策，節(jié)日裝不僅是節(jié)日里賣場的一個亮點，更是我們品牌的一大特色，了解到這一點就應(yīng)該給節(jié)日裝的營銷投入更多的精力。重點銷售法，把節(jié)日裝作為重點、把有意向客戶作為重點，和顧客溝通的時候出發(fā)點在服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、等因素，要真長做到設(shè)身處地為顧客著想不能為了銷售的目的而急于求成，真誠永遠(yuǎn)是銷售中的殺手锏，溝通的言辭可能差一點，顧客是可以原諒的，但是一旦顧客發(fā)現(xiàn)你不真誠的話，銷售的成功幾乎就沒有成功的機(jī)會了。在和顧客溝通的時候不能千篇一律的說這個衣服好，讓人覺得王婆賣瓜的感覺，要善于在對比中突出產(chǎn)品的賣點。
賣場陳列是很多加盟商都容易忽略的問題，他們往往認(rèn)為只要店面裝修得漂亮就萬事大吉了，一個好的陳列可以使銷售業(yè)績得到很大的提升。平時的陳列一般多修“內(nèi)功”主要在店內(nèi)作文章，節(jié)日裝的陳列要“走出去”力求內(nèi)外兼修�？傊�，節(jié)日賣場陳列一定要在具體環(huán)境具體分析的前提下別出心裁的設(shè)置才可以更好的激發(fā)客戶的購物欲望。
專賣店陳列可利用裝飾區(qū)域：
1）店外：店頭 、店門、 櫥窗 、易拉保、 宣傳單頁的印刷等；
店內(nèi)：天花板 、背板 、層板、中島 。
店頭一般采用懸掛宣傳字樣的橫幅 、圣誕彩燈 ；
2）店門可掛花環(huán)裝飾（帶掛鐘的最佳）；店門處可擺放圣誕樹（夜晚可亮燈招攬顧客）也可放置多盆圣誕紅，以烘托節(jié)日氣氛。
3）櫥窗底部的高度，一般從離地面80CM—130CM，成人眼睛能看見的高度為好，所以大部分商品可從離地面60CM的地方進(jìn)行陳列。小型商品從100CM以上的高度陳列。櫥窗玻璃四周可用噴雪、圣誕彩燈等裝飾。
A、店內(nèi)的陳列：
店內(nèi)的天花板可懸掛統(tǒng)一的圣誕串串和掛件（若房高低于2500mm不建議采用）
B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。在客人進(jìn)店時，除問候語以外在圣誕當(dāng)天可以加上一句：
1）圣誕快樂！歡迎光臨十二喜。
2）祝您圣誕快樂！請慢走！
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，配以各種彩燈、裝飾品等，加上圣誕POP、音樂等來渲染圣誕氛圍，將賣場變成圣誕晚會的天堂。
陳列細(xì)節(jié)：
A、貨品陳列
1）采用彩虹式：（將產(chǎn)品依照彩虹的顏色組合陳列）
彩虹式的陳列一般較多的用于產(chǎn)品色彩豐富的店面，使用于貨品顏色較多，風(fēng)格活潑、年輕的品牌。十二喜童裝的特色是款式多樣，色彩豐富。所以節(jié)日氣氛渲染時，陳列中可以采用彩虹式陳列。
2）中島與背板可放多個T型架，全部以圣誕著裝出樣：配以圣誕帽 圣誕圍巾等等；
3）在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。另外，配飾也可穿戴于圣誕道具如：雪人、 圣誕鹿的身上。
4）圣誕促銷商品放置A區(qū)重點展出（A區(qū)店中最為顧客所注意的區(qū)域）
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。（曲目：白色圣誕、 結(jié)冰的雪人、 虔誠 、奇怪的冬天 、兒時的圣誕 、鈴兒響叮當(dāng)?shù)鹊龋?
B、燈光設(shè)置
櫥窗燈具：低壓路軌射燈（主光）光源：鹵鎢燈12V? MR16? 50W
射燈（輔光）光源：鹵鎢燈 (數(shù)量由櫥窗大小決定)? 50W/75W/100W
（突出戲劇效果可改變光的色彩：如紅色，以烘托濃烈的節(jié)日氛圍。）
節(jié)日裝的營銷我們追求的目標(biāo)是“三贏”：十二喜節(jié)日裝，艷麗的色彩、漂亮的圖案讓孩子們開心；考據(jù)的做工、精巧的款式讓家長有面子；巨大的市場需求讓加盟商有效益。民族文化的宣揚(yáng)和審美的導(dǎo)向體現(xiàn)了十二喜品牌的社會責(zé)任。
