賣場“將死”，供應(yīng)商陷入了想撤又不敢撤的窘境。撤吧，現(xiàn)在多少還有點(diǎn)量，而且撤出來對市場影響也不好；不撤，萬一哪天賣場人間蒸發(fā)了，不是竹籃打水一場空？
越來越多的賣場倒閉，殃及越來越多的供應(yīng)商，現(xiàn)代渠道的神話徹底破滅了。現(xiàn)在的供應(yīng)商猶如驚弓之鳥，坊間有任何關(guān)于賣場資金流的傳言，都要緊張上一番。
而從過往的案例來看，轟然倒地或人間蒸發(fā)的賣場，之前早就有了“將死”的種種跡象。供應(yīng)商若進(jìn)退得當(dāng)，就能將損失降到最低。
“將死”的征兆
“將死”的賣場有以下幾個特點(diǎn)：
1.聚不起人氣，銷售抬不起頭。人氣差，沒有量，供應(yīng)商能躲就躲，能逃就逃，于是更沒有人氣，量更少，陷入了一個惡性循環(huán)。
2.到處跑馬圈地，門店開了很多，但40%以上處于虧損狀態(tài)，供應(yīng)商一聽要開新店就跑。一小部分保本，一小部分賺點(diǎn)錢，大部分無法正常運(yùn)營，這樣的賣場不搞些貓膩，怎么活得下去？
3.賣場中層頻繁變動，無法開展和保證日常運(yùn)營，讓供應(yīng)商很難適應(yīng)。自己的骨干都沒有信心，怎么讓供應(yīng)商有信心？
4.總愛找出各種理由拖欠供應(yīng)商貨款，其實(shí)質(zhì)是賣場資金流出了大問題。
5.員工工資發(fā)不出，員工沒有安全感。任何企業(yè)存在這個問題，都可能意味著這個企業(yè)已到了生死關(guān)頭。
6.高層涉法，危及賣場信用。很多企業(yè)在短時間內(nèi)消失，直接原因就是其高層涉嫌違反國家法律，供應(yīng)商不可不防。
供應(yīng)商患得患失
很多供應(yīng)商都能夠認(rèn)識到什么樣的賣場是有問題的，但他們卻無法把握這種賣場還能挺多久。
一個“將死”的賣場不可能在一兩天內(nèi)從市場上消失，長時間的掙扎和折騰是免不了的，直到?jīng)]有任何希望才咽氣。這些“瘦死的駱駝比馬大”，其余威尚在，仍會給供應(yīng)商造成壓力，迫使供應(yīng)商不敢輕舉妄動。而供應(yīng)商也存在很多顧慮：
1.從賣場撤出后，貨和款怎么算清楚？很多供應(yīng)商都吃了這個大虧，不敢輕易撤出，就怕到時無處要錢。
2.從賣場撤出后，賣場會不會竄貨，給供應(yīng)商的其他市場帶來威脅？這是賣場慣用的一個威脅策略。
3.從賣場撤出后，會不會對供應(yīng)商的下游市場帶來影響？比如，賣場要求處于供應(yīng)商下游市場的分支門店對其清場，以此要挾。
4.停止合作后，供應(yīng)商就少了個合作伙伴，會不會削弱自己的力量？在和其他賣場談判時，自己沒有底氣，更加被動，生存空間更小。
