商圈,是指繁華商業(yè)帶的分布,(比如在深圳有華強(qiáng)北商圈、東門(mén)商圈等),狹意的商圈通常指店面所在的范圍,在這個(gè)范圍內(nèi),步行消費(fèi)者愿意到該店消費(fèi)的最長(zhǎng)距離,這段距離所形成的一個(gè)區(qū)域范圍(大多在500米以?xún)?nèi),但有時(shí)可能會(huì)因?yàn)橥饨缫蛩兀缧蘼返热藶闂l件所改變)。
通常,在開(kāi)店前,我們一定要做好商圈的調(diào)查,因?yàn)榈昝嫠诘牡攸c(diǎn)的消費(fèi)者群,流動(dòng)人口量、消費(fèi)水準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)額預(yù)估等資料都是能否開(kāi)店的條件。通過(guò)這樣的調(diào)查,才能了解些商圈的優(yōu)缺點(diǎn),也直接影響你日后收益的高低~~
商圈一般按環(huán)境的不同分類(lèi)為住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、工商區(qū)、市場(chǎng)夜市區(qū)和專(zhuān)門(mén)店區(qū)幾種,通常純粹的商業(yè)區(qū)與專(zhuān)門(mén)店區(qū)租金偏高些,而文教區(qū)、辦公區(qū)、娛樂(lè)區(qū)很可能要以經(jīng)營(yíng)一些特色商品為主,所以,在商圈選擇調(diào)查中要非常注意與自己的貨品相協(xié)調(diào)~~
商圈的調(diào)查通常包括商圈的界線范圍、交通條件、店面特色、住宅區(qū)特色以及公共設(shè)施、周?chē)?jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)特征等~~通常交通條件很影響人流量的大小,并且,已形成商圈與待形成商圈也會(huì)各有優(yōu)勢(shì),有時(shí),出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,一定要調(diào)查好自己將來(lái)所設(shè)店面的潛力及限制,才能在經(jīng)營(yíng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)。
附:以下為大概需要商圈調(diào)查的項(xiàng)目,列出參考:
1商圈內(nèi)人口總數(shù)
2商圈人口結(jié)構(gòu)(自己所售商品所面對(duì)的年齡群體等)
3商圈內(nèi)人口的消費(fèi)水平及消費(fèi)能力,以及大多數(shù)人群的消費(fèi)習(xí)慣
4商圈的服裝消費(fèi)比例
5商圈內(nèi)人群生活狀況及生活習(xí)慣
調(diào)查結(jié)果:此商圈是否適合開(kāi)店
那么我們根據(jù)什么才能看出些商圈是否適合自己的店面經(jīng)營(yíng)呢?
首先:區(qū)域位置 如果顧客到你的店里來(lái)很難,那么你就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),如果你的店交通便捷,附近又有各具特色的其它店鋪襯托,客人即使需要幾次換車(chē),心理上可能也不覺(jué)得遠(yuǎn),這樣的店面就有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。而作為投資者,我們最關(guān)心自己的投資回報(bào),就服裝店的營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō),商圈的優(yōu)勢(shì)更顯重要。
其次,消費(fèi)者可以來(lái)店消費(fèi)的情況 如果順道常從店門(mén)前經(jīng)過(guò)的人,很可能會(huì)買(mǎi)東西,所以這樣的消費(fèi)者可以算商圈內(nèi)顧客。而住在附近去不可能光顧你的店的人,就是非商圈內(nèi)顧客。 然而,無(wú)論你估計(jì)顧客會(huì)用什么交通工具到店里,在選址的時(shí)候都應(yīng)該親自用走路或乘車(chē)方式,順著商圈內(nèi)人群平時(shí)購(gòu)物的路線,親自感受一下道路情況、公共汽車(chē)線路以及等車(chē)時(shí)間等情況,估算一下,顧客到你的店購(gòu)物是否方便。
以上的分析會(huì)有利于你店面選址,力求有較大的目標(biāo)市場(chǎng),并吸引更多的目標(biāo)顧客,最重要的是,有利于制定和開(kāi)拓服裝店的經(jīng)營(yíng)方針和策略,而更大程度上適應(yīng)環(huán)境因素,提高市場(chǎng)占有率。
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