內(nèi)衣市場(chǎng)年增速20% 銷售已超千億元
每年增速達(dá)20%
有分析認(rèn)為，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國(guó)服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上，在短短的10余年間，以20%－30%的速度崛起，已形成基本完善而成熟的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)體系。
我國(guó)生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家，其中初具規(guī)模的內(nèi)衣企業(yè)已達(dá)400多家。山東、浙江、廣東等已成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。在服裝零售市場(chǎng)上，中國(guó)每年要銷售３億個(gè)文胸，而針織內(nèi)衣約占五大類服裝（即男、女、童、羊毛衫、針織內(nèi)衣）總銷售比重的25%左右。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億元以上，且每年以近20%的速度增長(zhǎng)。在整體市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。與女性內(nèi)衣不同的是，我國(guó)的男士?jī)?nèi)衣品牌是伴隨著國(guó)際品牌成長(zhǎng)的，只是國(guó)外品牌是從塔尖做起，而國(guó)內(nèi)品牌則是從塔基做起。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，未來(lái)幾年，將是中國(guó)男士?jī)?nèi)衣品牌發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，因此，商家應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)，搶先在男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，確立自身的市場(chǎng)地位。
盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長(zhǎng)最快和最具發(fā)展前景的一個(gè)分支。其利潤(rùn)空間相對(duì)其他分支而言要高，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。
國(guó)內(nèi)缺乏高檔品牌
隨著一大批國(guó)際男式內(nèi)衣品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)，讓我們看到了男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)在逐漸崛起。但是，男士高端內(nèi)衣品牌除了一些代理商在經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌外，中國(guó)本土品牌又在哪里呢？
高端商場(chǎng)：不是我不想經(jīng)營(yíng)，而是國(guó)產(chǎn)高端品牌太少。記者日前在東方商廈、來(lái)福士和太平洋等百貨商場(chǎng)，對(duì)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，占滿柜臺(tái)的是各式各樣的海外品牌，如ATHENA（法國(guó)）、CACHAREL（意大利）、SCHIESSER（德國(guó)）、HUGOBOSS（德國(guó)）PUNTOBLANCO（西班牙）、JOCKEY（美國(guó)），這些國(guó)際內(nèi)衣品牌支撐著高檔商場(chǎng)的內(nèi)衣銷售量。
這些品牌的一條內(nèi)褲價(jià)格大多在80元—300元之間，顏色和款式都較豐富多樣，比較多的仍是平角褲、三角褲等，而比較性感前衛(wèi)的有Ｔ字褲等款式，在顏色上，大部分品牌都不拘一格，除了傳統(tǒng)的黑白灰，緊跟成衣領(lǐng)域流行、具有濃濃夏威夷風(fēng)情的色彩也被加以大膽使用。
柜臺(tái)小姐告訴記者，前來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣者大多為25歲以上的男性，比起前兩年消費(fèi)群體集中在中年男性而言，現(xiàn)在有越來(lái)越多的年輕人開始光顧，他們一般喜歡那些性感前衛(wèi)的款式，目前中年人和年輕人的內(nèi)衣市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)已幾乎持平，這也說明中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣已越來(lái)越重視。
有商場(chǎng)內(nèi)衣部負(fù)責(zé)人表示，商場(chǎng)之所以出現(xiàn)洋品牌一統(tǒng)天下的局面，主要是跟商場(chǎng)的定位有關(guān)，另一方面，也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)目前還幾乎沒有自己的中高端男式內(nèi)衣品牌。
創(chuàng)立最佳投資方案
都說女人的錢好賺，但如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)已開始使商家們將目光轉(zhuǎn)向男士。過去，大多數(shù)內(nèi)衣廠家和商家將主要精力投入到女性市場(chǎng)，男性市場(chǎng)一直處于被忽略的狀態(tài)。隨著男性對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)衣的需求也越來(lái)越大。據(jù)了解，男士?jī)?nèi)衣專賣項(xiàng)目被列為近期“5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)十大最佳方案之首”。
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難以置信：兩周收回30萬(wàn)元投資
男士?jī)?nèi)衣專賣“奔趣”的發(fā)展充分體現(xiàn)了這個(gè)行當(dāng)?shù)淖咔嗡俣取?br>
“奔趣”是來(lái)自菲律賓的品牌，4年前進(jìn)入上海市場(chǎng)。目前“奔趣”在上海已開出近10家門店。奔趣中國(guó)公司營(yíng)運(yùn)發(fā)展部經(jīng)理陳禮詩(shī)小姐介紹說，目前中國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)正處于高速發(fā)展中，具有非常大的潛力。而上海的示范效應(yīng)也同時(shí)帶動(dòng)了全國(guó)其他市場(chǎng)的發(fā)展。一般情況下，投資一家男士?jī)?nèi)衣專賣店2—3個(gè)月可以收回投資，這吸引了加盟商的關(guān)注。“福建一位老板創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，開業(yè)兩周就收回了近30萬(wàn)元的投資，上海市場(chǎng)的好多朋友都不敢相信這個(gè)事實(shí)。”
陳小姐介紹說，男士?jī)?nèi)衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進(jìn)貨貨款。啟動(dòng)資金數(shù)額具有明顯的地域差異，上海要相對(duì)高一些。男士?jī)?nèi)衣店的目標(biāo)顧客主要是18歲到38歲的男性，而經(jīng)營(yíng)一家男士?jī)?nèi)衣專賣店的關(guān)鍵是要把握好顧客的心理。店內(nèi)的布置要大方陽(yáng)光，讓男士放松選購(gòu)。另外，總客源中女士也占很大比例，所以，可以針對(duì)女性購(gòu)買者推出一些優(yōu)惠。為了增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，可以通過會(huì)員派對(duì)等活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商家的距離。
而另一家成功企業(yè)則是廣州鷺珂鷥服飾有限公司。據(jù)公司總經(jīng)理李志廣介紹，2002年，他以3萬(wàn)元進(jìn)入男士?jī)?nèi)衣領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)只在街邊一個(gè)不起眼的地方開了家小店，然而3年后，他已經(jīng)在全國(guó)擁有200多個(gè)專賣店和專柜。
投資5萬(wàn)元開一家男士?jī)?nèi)衣專賣店
雷帝亞男士?jī)?nèi)衣專賣
品牌發(fā)源地：湖南長(zhǎng)沙
加盟主：雷帝亞服飾有限公司
加盟投資總額：5萬(wàn)—10萬(wàn)元
加盟形式：合作經(jīng)營(yíng)
加盟資格
●必須是能獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任的法人或自然人。
●具有良好的誠(chéng)信，對(duì)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)有深刻的理解及認(rèn)識(shí)，并充分認(rèn)同MCLEMAN的品牌文化。
●具備創(chuàng)業(yè)精神，有解決問題的恒心和技巧。
●具備足夠的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能力和推廣能力。
●有符合條件的專營(yíng)店面或柜臺(tái)。
●遵守MCLEMAN經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定，接受相關(guān)指導(dǎo)與監(jiān)督。
加盟規(guī)定
●免收加盟金及保證金（代理除外僅限加盟），為加盟商減少資金壓力。
●首批進(jìn)貨按比例配齊各款各碼，保證產(chǎn)品銷售的系列化及專賣品種的豐富化。
●統(tǒng)一的全國(guó)零售價(jià)格，確保全國(guó)市場(chǎng)銷售的規(guī)范運(yùn)作。
●極具競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)貨折扣。
●統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，提高加盟商整體的銷售業(yè)績(jī)。
加盟支持
●免費(fèi)提供店面或?qū)９竦男蜗笤O(shè)計(jì)。
●免費(fèi)提供市場(chǎng)資訊等，協(xié)助開業(yè)或促進(jìn)銷售。
●免費(fèi)提供產(chǎn)品畫冊(cè)等。
●免費(fèi)提供公司實(shí)施的廣告宣傳品。
●享有20%－30%的貨品調(diào)換權(quán)。
●全國(guó)性品牌形象宣傳推廣及有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，并實(shí)際帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
奔趣男士?jī)?nèi)衣專賣
品牌發(fā)源地：菲律賓
加盟主：奔趣服飾（上海）有限公司
加盟投資總額：6萬(wàn)—8萬(wàn)元
加盟形式：合作經(jīng)營(yíng)
企業(yè)介紹
奔趣（Bench）是菲律賓著名的品牌，于1987年登記注冊(cè)，憑借休閑服飾及貼身護(hù)理品占據(jù)了在菲律賓服裝市場(chǎng)第一品牌的地位。
隨著奔趣及其產(chǎn)品在品牌管理和經(jīng)營(yíng)方式的不斷更新，奔趣也加快了品牌國(guó)際化步伐先后進(jìn)入了美國(guó)、中東、東南亞幾大市場(chǎng)，將自營(yíng)專賣店發(fā)展至300多家，成為引領(lǐng)時(shí)代潮流的高端品牌。
店面要求
●營(yíng)業(yè)面積不低于30平方米，門頭要有招牌，燈箱安裝空間。
●權(quán)益保證金：RMB10000元／店。
●加盟金：RMB10000元／店。
總部支持
●商品知識(shí)說明。
●營(yíng)運(yùn)、銷售技巧指導(dǎo)。
●統(tǒng)一的VI視覺系統(tǒng)（裝修、燈箱、商品陳列等設(shè)計(jì)）。
●網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、店面POP宣傳資料。
●完善的換貨制度（以上各加盟細(xì)節(jié)詳件見加盟條約）。
基本要求
●認(rèn)同奔趣品牌及文化內(nèi)涵，并提供一定的發(fā)展計(jì)劃。
●熟悉所在地的零售市場(chǎng)現(xiàn)狀，并且有專賣店及流通渠道的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
●提供一份詳細(xì)的商業(yè)報(bào)告及商業(yè)計(jì)劃書。（記者 劉連英） |
