杭州賽爾美服飾有限公司（簡(jiǎn)稱賽爾美）自2004年確立以品牌經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略以來，憑借著對(duì)羽絨童裝市場(chǎng)的深入考究、前瞻分析與銳意創(chuàng)新，較為成功地探索出中國(guó)羽絨童裝品牌發(fā)展的新模式
中國(guó)是世界羽絨制品的生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國(guó)，國(guó)內(nèi)羽絨服飾品牌千軍萬馬。然而，當(dāng)前羽絨服飾行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入“春秋戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展時(shí)代，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)激烈。再加上皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、鱷魚等洋品牌又揮起大旗進(jìn)軍羽絨服裝市場(chǎng)。在這種國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)格局下，羽絨服裝企業(yè)的后起之秀要做強(qiáng)做大有相當(dāng)?shù)碾y度。
中國(guó)童裝行業(yè)較成人服裝業(yè)起步晚，但發(fā)展速度迅猛，市場(chǎng)巨大，真正的知名品牌和特色品牌還尚未冒尖。尤其是羽絨童裝行業(yè)更是鳳毛麟角。
杭州賽爾美服飾有限公司自2004年確立以品牌經(jīng)營(yíng)為發(fā)展戰(zhàn)略以來，憑借著對(duì)羽絨童裝市場(chǎng)的深入考究、前瞻分析和銳意創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中較為成功地探索出中國(guó)羽絨童裝品牌發(fā)展的新模式。
用一句話來概括與描述賽爾美發(fā)展戰(zhàn)略就是，“創(chuàng)大品牌，建大生產(chǎn)，做大市場(chǎng)”其戰(zhàn)略目標(biāo)是“打造中國(guó)羽絨童裝第一品牌”。借助國(guó)內(nèi)行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，賽爾美整合旗下的“盈湖”、“俏皮蛙”、“甲克蟲”三大品牌資源，在較高層面構(gòu)建了富有競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ挠鸾q童裝品牌發(fā)展平臺(tái)，不僅服務(wù)、滿足了終端市場(chǎng)的消費(fèi)需求，而且保障了企業(yè)資本增值、投資者增利，還促進(jìn)區(qū)域羽絨產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的細(xì)分、優(yōu)化。
在短短兩年多時(shí)間里，賽爾美僅在江浙地區(qū)就擁有150多家專賣店，部分專賣店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)600平方米左右，銷售業(yè)績(jī)飄紅、喜人；在北京、沈陽等特大城市建立精品店或?qū)９瘢粊碜匀珖?guó)各地的加盟商更是紛紛加盟賽爾美羽絨童裝事業(yè)團(tuán)隊(duì)，一展身手。
品牌的競(jìng)爭(zhēng)離不開產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)質(zhì)是人品與理念的競(jìng)爭(zhēng)。“人誠(chéng)品真”是對(duì)賽爾美品牌的高度提煉與客觀寫實(shí)。賽爾美地處中國(guó)羽絨之都——蕭山，基于蕭山在羽絨產(chǎn)業(yè)鏈上的區(qū)域品牌與產(chǎn)業(yè)集群，賽爾美通過多個(gè)方面下足功夫，精益求精，不斷提升產(chǎn)品的檔次、品質(zhì)內(nèi)涵。
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面，賽爾美在意大利、韓國(guó)建立了設(shè)計(jì)中心，結(jié)合國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)的消費(fèi)需求及特性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在具備國(guó)際時(shí)尚和流行元素與內(nèi)涵的同時(shí)，更滿足各地市場(chǎng)不同檔次的消費(fèi)需求。賽爾美旗下的主導(dǎo)品牌“盈湖”、“俏皮蛙”、“甲克蟲”，均源自歐洲主流工藝師的設(shè)計(jì)理念，又完美地實(shí)現(xiàn)了中西方文化內(nèi)涵的結(jié)合。
賽爾美在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不斷擴(kuò)大規(guī)模，在2004年就已擁有生產(chǎn)廠房面積25000多平方米，員工1200多人，現(xiàn)在處于內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，做精做強(qiáng)進(jìn)程中，引進(jìn)國(guó)際上一流的數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備，形成年生產(chǎn)能力達(dá)230多萬件（套）的大型羽絨服飾生產(chǎn)基地。
其系列品牌曾先后獲得“全國(guó)羽絨服產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”、“中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)信譽(yù)保證標(biāo)志企業(yè)”、“中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)質(zhì)量達(dá)標(biāo)單位”、“質(zhì)量信得過單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
在市場(chǎng)拓展過程中，賽爾美推行“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，攜手與加盟（代理）商共同發(fā)展，用“品質(zhì)、服務(wù)、綠色”的營(yíng)銷理念對(duì)終端品牌形象進(jìn)行塑造與提升，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)擴(kuò)張力和滲透力的優(yōu)化。
賽爾美強(qiáng)化人才戰(zhàn)略工程，并聚集了一批優(yōu)秀的管理人才、開發(fā)設(shè)計(jì)人才和生產(chǎn)技術(shù)人才，為把企業(yè)建成“國(guó)際化、現(xiàn)代化、專業(yè)化”的大型集團(tuán)企業(yè)儲(chǔ)備堅(jiān)實(shí)的人力資源體系。
2005年底，賽爾美一方面斥巨資在中央電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)等國(guó)內(nèi)主流媒體進(jìn)行賽爾美品牌的廣告宣傳與推介；另一方面積極參與社會(huì)公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，更進(jìn)一步提升品牌的社會(huì)美譽(yù)度。2005年，馬榮煒總經(jīng)理代表賽爾美向浙江蕭山慈善總會(huì)捐贈(zèng)價(jià)值30萬元的羽絨服，社會(huì)與業(yè)界好評(píng)如潮。
在接受記者采訪時(shí)，馬榮煒披露了賽爾美未來幾年的主要戰(zhàn)略規(guī)劃，在保持中國(guó)童裝羽絨服第一品牌的基礎(chǔ)上，成為中國(guó)第一個(gè)兒童羽絨服飾“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，成為中國(guó)兒童羽絨服品牌專家；組建無區(qū)域賽爾美集團(tuán)有限公司，走品牌多元化經(jīng)營(yíng)模式；建設(shè)集研發(fā)、生產(chǎn)為一體的大型集約化羽絨生產(chǎn)基地，為國(guó)內(nèi)其他羽絨服企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。
