羊絨市場(chǎng)南北抗衡浙派蒙派二分天下

近日，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)外公布了《2006年度國(guó)家免檢產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)名單》，其中，羊絨服裝行業(yè)共有浙江湖州米皇羊絨制品有限公司等13家企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品榮獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。近年來，浙江涌現(xiàn)出"米皇" 等大批羊絨服裝知名品牌，成為繼"雅戈?duì)?、"杉杉"、"報(bào)喜鳥"、"莊吉"等浙派服飾之后的另一道風(fēng)景。 從米皇集團(tuán)內(nèi)部了解到，僅僅在兩個(gè)月之間，"米皇"連續(xù)榮獲了兩項(xiàng)國(guó)家最高榮譽(yù)，包括9月獲得中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定，以及此次國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。而在此之前，"米皇"曾先后獲得"毛針織服裝行業(yè)最具品牌競(jìng)爭(zhēng)潛力50強(qiáng)"、 "中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌"，以及"中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品"等諸多榮譽(yù)。

    但是，內(nèi)蒙古羊絨業(yè)發(fā)展的有利條件，使我國(guó)一直有"世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看內(nèi)蒙"的說法。那么浙派羊絨在自然條件優(yōu)勢(shì)相對(duì)小的前提下，如何與蒙派二分天下？"米皇"或許可以給我們一個(gè)答案。

    羊絨產(chǎn)地品牌優(yōu)勢(shì)式微

    目前，內(nèi)蒙古年銷售收入上百萬(wàn)元的羊絨加工企業(yè)已有58家，其中年銷售收入1億元以上的企業(yè)8家，涌現(xiàn)出了"鄂爾多斯"、"鹿王"、"兆君"等十幾個(gè)知名羊絨品牌。近年來，內(nèi)蒙古各地方政府也加大了對(duì)羊絨生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)品牌的支持力度。以"鄂爾多斯"為代表的內(nèi)蒙羊絨品牌憑借原料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和完善的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，依靠挖掘羊絨保暖特性迅速占領(lǐng)了中國(guó)羊絨服裝市場(chǎng)，一度成為市場(chǎng)主流。

    但大而不強(qiáng)已經(jīng)成為阻礙內(nèi)蒙古羊絨品牌發(fā)展的瓶頸。一方面，保暖內(nèi)衣和羽絨服等同樣以保暖為賣點(diǎn)的服裝一直侵蝕著羊絨服裝市場(chǎng)，羊絨服裝迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而打起價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，以"米皇"等為代表的浙派羊絨新貴，憑借時(shí)尚的款式設(shè)計(jì)和持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)內(nèi)蒙古羊絨品牌造成了極大的沖擊，在消費(fèi)習(xí)慣偏于傳統(tǒng)與保守的北方市場(chǎng)，浙派羊絨也躋身主流之列。

    找準(zhǔn)市場(chǎng)需求浙江品牌后來居上

    服裝行業(yè)一位資深人士一語(yǔ)道破天機(jī)：服裝作為生活的必須品，關(guān)鍵在于要找到打動(dòng)消費(fèi)者的好理由，僅僅從保暖性能上定義羊絨服裝顯然不夠，服裝品牌應(yīng)該力求滿足消費(fèi)者的精神追求，進(jìn)而達(dá)到心理共鳴。

    浙派羊絨品牌正是緊緊把握住消費(fèi)者的心理需求才贏得了市場(chǎng)的成功。從嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量到羊絨時(shí)裝化，最后豐富品牌內(nèi)涵，從銷售產(chǎn)品到營(yíng)銷品牌，浙派羊絨服裝走出了穩(wěn)健的每一步。米皇集團(tuán)董事長(zhǎng)吳金海接受記者采訪時(shí)，為浙派羊絨服裝的崛起總結(jié)出三個(gè)方面的原因：準(zhǔn)確理解消費(fèi)者需求是第一步，做好產(chǎn)品是第二步，做好品牌是成功的第三步。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，"米皇"的羊絨時(shí)裝化概念已經(jīng)受到市場(chǎng)的認(rèn)可；在品牌內(nèi)涵塑造方面，"米皇"正著力為中國(guó)都市時(shí)尚女性打造優(yōu)雅的生活品位，從物質(zhì)與精神雙層面為消費(fèi)者提供超值享受。

    持續(xù)創(chuàng)新助浙江品牌做大做強(qiáng)

    浙派羊絨的迅速崛起與營(yíng)銷創(chuàng)新有極大關(guān)系，浙江企業(yè)天生具有非凡的創(chuàng)造力，敢于采用超常規(guī)的模式發(fā)展，浙派羊絨企業(yè)同樣打上了這樣鮮活的品牌烙印。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行多元化擴(kuò)張之時(shí)，浙派品牌仍然堅(jiān)守羊絨制品領(lǐng)域；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手男女老少全盤通吃之時(shí)，浙派品牌采用了差異化營(yíng)銷策略；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用廣告營(yíng)銷策略之時(shí)，浙派品牌則又啟用了明星代言策略；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行概念炒作之時(shí)，浙派企業(yè)開始了系統(tǒng)化公關(guān)營(yíng)銷策略，所有這一切都是以"米皇"等為代表的浙派羊絨企業(yè)勇于創(chuàng)新的成果。

    米皇集團(tuán)董事長(zhǎng)吳金海從不諱言米皇羊絨的成功，他談到："米皇的營(yíng)銷觀念一直走在國(guó)內(nèi)同行的前列，米皇是中國(guó)較早從事羊絨時(shí)裝研究與開發(fā)的品牌，還是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的導(dǎo)入系統(tǒng)化營(yíng)銷的品牌。"浙派羊絨正是秉承勇于挑戰(zhàn)持續(xù)創(chuàng)新的精神，走出了原料產(chǎn)地誕生羊絨品牌的宿命。一南一北，浙江和內(nèi)蒙古的羊絨企業(yè)在自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)出了不同的風(fēng)采。