蝴蝶牌縫紉機品牌分析

        一、蝴蝶牌縫紉機輝煌后的迷失
　　當(dāng)上海新聞午報的記者邁進隱匿于上海徐家匯商圈一家高層寫字樓中的上海蝴蝶進出口有限公司后，卻驚異地發(fā)現(xiàn)所有記憶中的縫紉機都被陳列在產(chǎn)品架上，至此才知道，蝴蝶牌縫紉機現(xiàn)在仍然在賣。
　　縫紉機傳入中國是在19世紀后期，開始是用于縫紉草帽。生產(chǎn)蝴蝶牌縫紉機的協(xié)昌縫紉機廠始建于1919年，由民族資本家沈玉山創(chuàng)建。1966年，在先后使用了“金獅”、“無敵”等商標(biāo)后，“蝴蝶”正式成為該廠縫紉機的產(chǎn)品商標(biāo)，并在后來的90年代名噪一時。
　　在上世紀90年代初，協(xié)昌縫紉機廠生產(chǎn)的蝴蝶牌縫紉機最高年產(chǎn)量達到了140萬臺。但是，要想購買一臺蝴蝶牌縫紉機依舊是許多家庭的夢想，蝴蝶牌縫紉機也有幸與當(dāng)時的永久牌自行車、上海牌手表一并成為當(dāng)時青年男女結(jié)婚的“三大件”。在供不應(yīng)求的情況下，該廠每月都要召開特別會議，平衡出口與內(nèi)銷的數(shù)量。當(dāng)時，協(xié)昌廠為了擴大生產(chǎn)，也開始在各地開展聯(lián)營，輸出技術(shù)，開設(shè)新廠。但是，他們沒有料到的是，技術(shù)輸出后培育的市場也成為日后他們競爭的勁敵。
　　上個世紀90年代末，隨著縫紉機生產(chǎn)向民營企業(yè)以及私營企業(yè)放開，縫紉機生產(chǎn)廠家如雨后春筍般在全國各地遍地開花。而有著5000余名職工的協(xié)昌縫紉機廠相形之下，成為一名身負重擔(dān)的老者，技術(shù)人員不斷外流，單一的產(chǎn)品形式、過于死板的體制、沉重的負擔(dān)，加上日益萎縮的國內(nèi)民用市場，導(dǎo)致蝴蝶縫紉機在上世紀末逐漸開始被國人所遺忘。 
二、用創(chuàng)造新的消費觀念來振興蝴蝶老商標(biāo)
　　現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念告訴我們，企業(yè)經(jīng)營者要能夠發(fā)現(xiàn)消費者的需求，然后有針對性地開發(fā)產(chǎn)品去滿足消費者的需求。但是，在今天這樣一個充滿慘烈競爭的經(jīng)濟社會中，按照西方經(jīng)濟學(xué)家的話說，市場細分已經(jīng)“馬賽克化”了，消費者的現(xiàn)有消費需求早已經(jīng)被別人搶占與瓜分完了，哪里還有什么消費者現(xiàn)成的需求等待你去滿足與占領(lǐng)。怎么辦？

　　答案是：創(chuàng)造需求！
　　現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者要善于發(fā)現(xiàn)與挖掘消費者的潛在需求與未來需求，要能夠從無到有的創(chuàng)造出新的需求，這樣才能使自己產(chǎn)品的市場永不枯竭。創(chuàng)造需求的最有效方法是，企業(yè)經(jīng)營者一定要從無到有的創(chuàng)造一種新的消費觀念，當(dāng)然，這種消費觀念毫無疑問地一定要有利于銷售自己產(chǎn)品以及使自己企業(yè)的經(jīng)營策略獲得成功。
　　蝴蝶牌縫紉機其實已經(jīng)到了這個創(chuàng)造消費觀念的緊要關(guān)頭。在蝴蝶牌縫紉機的案例中顯示，蝴蝶牌縫紉機陷入困境的原因之一是日益萎縮的國內(nèi)民用市場、逐漸被國人所遺忘，以致于生產(chǎn)該縫紉機的協(xié)昌廠也隨著市場的萎縮而自然消退。要改變以上的這種危在旦夕的局面，現(xiàn)在的首要問題是，縫紉機如何才能重新走進尋常百姓家？今天的時代，人們已經(jīng)沒有功夫去扯布料回來自己親手用縫紉機做衣服，大工業(yè)化所生產(chǎn)的衣服可能比自己親手做的衣服成本與售價更低，縫紉機作為消費者家中必需品已經(jīng)成為了遙遠的記憶。
　　在這樣一種形勢下，企業(yè)經(jīng)營者如果堅持要蝴蝶縫紉機能夠重塑輝煌的話，需要徹底打破消費者對縫紉機的固有的消費觀念，即縫紉機是用來自己動手做衣服的工具。企業(yè)經(jīng)營者要為自己的縫紉機重新策劃一個嶄新的消費觀念，一旦新的消費觀念形成后，市場經(jīng)營者將有可能從無到有地建立起新的消費市場。今天人們的時間觀念將呈兩極分化的趨勢。一方面，人們生活節(jié)奏在加快，工作壓力在加大，感到時間不夠支配；另一方面，實行雙休和節(jié)日長假以后，人們的休息天數(shù)在增加，正因為平時活得太忙太累，面對日益增多的閑暇時間，再也不愿像以前那樣，一頭鉆進家務(wù)堆里去買、洗、燒了，而是要好好地變著法兒懶散一下，享受一番。企業(yè)經(jīng)營者如能及時發(fā)現(xiàn)并抓住消費者心理的這一變化，徹底顛覆蝴蝶縫紉機原來的消費觀念，將蝴蝶縫紉機塑造成一個娛樂、休閑的好伴侶就能從無到有地開拓出一片新的消費市場來。比如，企業(yè)可以就蝴蝶縫紉機設(shè)計成迷你型、折疊型的款式，涂上亮麗的色彩，裝上微型電動馬達，具有拷邊，制作各種花式圖案的功能，并且讓縫紉機智能化、傻瓜化，讓初學(xué)者都能非常容易地完成各種常規(guī)的縫紉任務(wù)。這樣一個產(chǎn)品，就成了消費者在家中自娛自樂的休閑工具了，他們可以隨意地為自己的現(xiàn)成的衣服設(shè)計和增添線條和花式圖案，從而使自己的服裝充分表達自己的意愿，體現(xiàn)出個性化的特征與魅力，還能夠為自己的烹飪圍裙、桌布、茶幾布、布藝沙發(fā)罩等等進行花邊圖案設(shè)計，為自己的居室營造出一種完全體現(xiàn)自己的審美觀點與趣味的氛圍等等。
　　如果蝴蝶縫紉機作為一種現(xiàn)代社會中，有品位的人們表達自己獨特審美觀點與情趣的有效工具這一消費觀念獲得成功，在消費者腦海里扎根的話，蝴蝶縫紉機的春天就到來了，蝴蝶這個品牌也將會重新在中國名牌的百花叢中翩翩起舞。