隨著中越雙方貿(mào)易關(guān)系以及近年來越南紡織服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)?shù)乜p制機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大，我國縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)越南市場(chǎng)給予更多的熱情和關(guān)注。
越南市場(chǎng)極具潛力
隨著越南服裝和紡織品出口的迅猛增長(zhǎng)，當(dāng)?shù)貙?duì)紡織服裝原料和設(shè)備的需求量也不斷增長(zhǎng)，從而引發(fā)了巨大市場(chǎng)商機(jī)，吸引了眾多外國縫制機(jī)械制造企業(yè)紛紛搶攤越南市場(chǎng)。而越南本土的工業(yè)還處于起步階段，90％的機(jī)械設(shè)備依賴從國外進(jìn)口，加上越南對(duì)進(jìn)口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅較其他東南亞國家來說相對(duì)較低，因此可以說越南縫制機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大。
越南紡織總公司某領(lǐng)導(dǎo)曾指出，為了能夠生產(chǎn)出適合美國、歐洲、日本等國家市場(chǎng)需求的高檔次、優(yōu)質(zhì)時(shí)裝，越南服裝業(yè)必須進(jìn)行設(shè)備升級(jí)。為此，越南服裝業(yè)將斥資幾十億美元提高縫紉技術(shù)以及進(jìn)行設(shè)備更新。
蓬勃發(fā)展的越南服裝業(yè)吸引了越來越多的國外縫制企業(yè)搶灘市場(chǎng)，紛紛到越南尋找商機(jī)。日本“重機(jī)”和“兄弟”公司分別在越南開設(shè)了代表處，準(zhǔn)備投入長(zhǎng)期運(yùn)營。而今年日本重機(jī)工業(yè)公司在其胡志明市的工廠內(nèi)建造了新的廠房，將工廠的廠房總面積增加一倍，以擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模。該工廠此前生產(chǎn)船體外部推進(jìn)器及工業(yè)縫紉機(jī)的金屬部件，重機(jī)工
業(yè)公司表示計(jì)劃到2008年將該工廠的銷售額提高到2004年的兩倍。
面對(duì)來自越南市場(chǎng)的“誘惑”，有業(yè)內(nèi)人士指出：“由于越南本國的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏、市場(chǎng)缺口較大，目前正是中國縫制機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)的良機(jī)。日前，中國是越南縫制機(jī)械的最大供應(yīng)國，中國的各種工業(yè)產(chǎn)品無論在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)層面都比其他國家的同類產(chǎn)品更適合現(xiàn)階段越南市場(chǎng)的發(fā)展需求，平均價(jià)格也更能被越南服裝企業(yè)所接受。‘中國制造’這一品牌現(xiàn)已被越南市場(chǎng)普遍接受，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)均享有極高的知名度。我國的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)基本達(dá)到國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，這些產(chǎn)
品憑借其成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格深受消費(fèi)者青睞。我國縫機(jī)企業(yè)應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，擴(kuò)大對(duì)越南市場(chǎng)的出口。
筆者從有關(guān)方面獲悉，越南政府將在河內(nèi)和胡志明市分別建立一個(gè)紡織制衣原料及機(jī)械交易中心，越南方面迫切希望有更多的中國服裝面料以及縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐，并與越南服裝、縫機(jī)企業(yè)建立長(zhǎng)期的貿(mào)易合作關(guān)系。
眾多縫企搶灘越南
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前整個(gè)越南縫制機(jī)械市場(chǎng)容量超過2000萬美元，中國生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品在越南市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過了50％。根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2005年中國出口越南的縫制設(shè)備增長(zhǎng)了90％；今年1-6月，中國向越南出口縫制機(jī)械的總額達(dá)到了1085萬美元，同比增長(zhǎng)了76．52％；出口越南的整機(jī)數(shù)量為35450臺(tái)，同比增長(zhǎng)了45．26％；出口越南的零部件數(shù)量為458895件，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的316．86％。根據(jù)筆者了解的情況，目前我國縫制機(jī)械制造廠商，特別是大中型縫制設(shè)備廠商普遍看好越南市場(chǎng)。
很早以前，我國縫制機(jī)械行業(yè)部分骨干企業(yè)如標(biāo)準(zhǔn)股份、中捷公司、寶石公司等均已經(jīng)進(jìn)入了越南市場(chǎng)，但在市場(chǎng)開拓的初期曾經(jīng)遭遇了一些困難。談起開拓市場(chǎng)之初的經(jīng)歷，標(biāo)準(zhǔn)股份國貿(mào)公司總經(jīng)理陳山告訴筆者：“由于越南也是社會(huì)主義國家，但前幾年并沒有加入WTO，市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，縫制機(jī)械市場(chǎng)銷售主要是集中在幾個(gè)大的寡頭手里，所以我們?cè)缙诘氖袌?chǎng)銷售工作遇到了很多困難。但是隨著越南改革開放的深入，這方面的情況有了很大改善，逐漸向好的方向發(fā)展，目前標(biāo)準(zhǔn)公司每年向越南的出口額都超過了百萬美元，并保持了不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。特別是在前段時(shí)間越南加入WTO之后，與標(biāo)準(zhǔn)公司有合作的幾家大的服裝廠家都有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2007年，標(biāo)準(zhǔn)公司在越南的銷售將會(huì)有一個(gè)比較大幅度的增長(zhǎng)。”同時(shí)，為了擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)品牌在越南的影響力，2004年11月標(biāo)準(zhǔn)公司還和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作成立了“標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)越南服務(wù)中心”，既為客戶提供了更好的售后服務(wù)，也為越南紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供了巨大的推動(dòng)力，越南工業(yè)部副部長(zhǎng)到標(biāo)準(zhǔn)公司參觀訪問時(shí)，也對(duì)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)產(chǎn)品給予了很高的評(píng)價(jià)。
中捷公司國際營銷中心副總經(jīng)理朱淼海向筆者表示，中捷公司一直比較重視越南的市場(chǎng)，雖然進(jìn)入越南市場(chǎng)比較晚，至今只有短短兩年的時(shí)間，但是整體增長(zhǎng)速度卻是很快的。特別是越南加入WTO以后，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)更加為大家所看好。2006年，中捷在越南的銷售金額預(yù)計(jì)會(huì)超過100萬美元。今年11月，為了進(jìn)一步推動(dòng)中捷產(chǎn)品在越南的銷售，中捷還主動(dòng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作參加當(dāng)?shù)氐目p制機(jī)械展會(huì)，取得了不錯(cuò)的效果。同時(shí)他們還計(jì)劃在當(dāng)?shù)赝ㄟ^經(jīng)銷商加大一些宣傳的力度，并增加廣告的投入，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
早在1995年寶石公司就進(jìn)入了越南市場(chǎng)，年銷售額一直保持穩(wěn)步上升，近幾年更顯示出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。寶石縫紉機(jī)集團(tuán)越南地區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張華表示，在2005年，寶石公司在越南的銷售額達(dá)到了100萬美金，而今年的銷售增長(zhǎng)率最高，有望達(dá)到100％以上。同時(shí)，越南市場(chǎng)對(duì)高檔次產(chǎn)品需求量比較大，寶石公司的機(jī)電一體化產(chǎn)品和雙針機(jī)系列產(chǎn)品的銷量都非常大。另外，寶石公司每年都會(huì)在越南參加好幾次縫制設(shè)備展會(huì)，以提升公司的整體形象。
張華還同時(shí)表示，寶石公司在越南采用的是代理制的銷售模式，由于進(jìn)入越南市場(chǎng)較早，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪送晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)體系，如今，寶石品牌在胡志明市已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并迅速向河內(nèi)、硯港等城市推進(jìn)。
眾多中國縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在越南積極開拓市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也積極把越南的客戶請(qǐng)到中國來實(shí)地了解中國生產(chǎn)企業(yè)的情況。今年10月24日，越南紡織服裝集團(tuán)公司的部分成員企業(yè)負(fù)責(zé)人到浙江臺(tái)州飛躍縫紉機(jī)集團(tuán)公司參觀。這個(gè)越南參觀團(tuán)的成員大多是越南大型服裝制造和出口企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人。其中，湄公制衣股份有限公司總經(jīng)理陳志家在參觀飛躍時(shí)表示，越南的服裝生產(chǎn)主要靠縫紉工人力做出來，效率非常低，嚴(yán)重影響產(chǎn)值，只有依靠先進(jìn)、高效的機(jī)器才能真正提高越南服裝業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品附加值，他非常希望能夠使用價(jià)廉物美的中國縫制設(shè)備。在參觀過程中，包括了越南參觀團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)UONG TIEN THINH 先生在內(nèi)的眾多越南客商對(duì)飛躍精良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的工藝給予了很高評(píng)價(jià)。
出口越南五點(diǎn)注意
第一，選擇合適的越南進(jìn)出口貿(mào)易合作伙伴。中國縫制機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)要想在越南市場(chǎng)取得成功，一個(gè)重要的因素就是要選擇一個(gè)合適的當(dāng)?shù)睾匣锶耍?dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間建立緊密的合作關(guān)系。雖然越南發(fā)展很快，但是快速的發(fā)展同樣會(huì)帶來如資金短缺、支付能力弱等很多問題，這也是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇初級(jí)階段的普遍現(xiàn)象，因此在商貿(mào)活動(dòng)中，選擇貿(mào)易合作伙伴要驗(yàn)證對(duì)方營業(yè)執(zhí)照、進(jìn)出口許可證、實(shí)有資金、人力及設(shè)備、信用狀況和責(zé)任感等，一定要做到合同嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范，以防造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。目前除了少數(shù)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司或辦事處外，國產(chǎn)縫機(jī)企業(yè)產(chǎn)品在越南的銷售主要還依靠和越南當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作。從筆者目前了解到的實(shí)際情況來看，越南經(jīng)銷商的情況和我國國內(nèi)經(jīng)銷商現(xiàn)狀有許多的相似之處，也是經(jīng)銷商能力、素質(zhì)良莠不齊。中捷公司的工作人員告訴筆者，越南的經(jīng)銷商也存在諸如拖欠貨款等等很多的問題，新進(jìn)入企業(yè)想要避免這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，還是要建立一個(gè)有效的控制機(jī)制，選擇信譽(yù)好的經(jīng)銷商，這樣才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
第二，出口商品價(jià)格定位要準(zhǔn)確。價(jià)廉物美是我國出口商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的一大法寶，也是中國縫制機(jī)械長(zhǎng)久以來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果我國出口商品價(jià)格偏高，出口實(shí)際價(jià)格再加上進(jìn)口關(guān)稅、客戶傭金、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用等，到消費(fèi)者手中價(jià)格就不再具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。再加上一些越南投機(jī)商人為操縱市場(chǎng)而哄抬價(jià)格，供求波動(dòng)就更大了。所以，為了更好地發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)就要控制好各個(gè)環(huán)節(jié)，使自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能夠真正體現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐匿N售上。
第三，要適應(yīng)越南當(dāng)?shù)匚幕娃k事風(fēng)格。由于長(zhǎng)期處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，目前越南市場(chǎng)中也存在著一些問題，如決策程序較為復(fù)雜，辦事拖拉，國營分銷系統(tǒng)信用程度低，缺乏成熟的信息反饋機(jī)制，平行進(jìn)口現(xiàn)象普遍(其中許多是通過走私渠道)等，對(duì)此我國縫制機(jī)械企業(yè)要有充分思想準(zhǔn)備并逐步適應(yīng)。
第四，了解當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)、運(yùn)輸狀況。盡管改革卓有成效，但越南的城市基礎(chǔ)設(shè)施仍存在一定的問題。包括港口、道路、機(jī)場(chǎng)及倉儲(chǔ)等重要設(shè)施不完善，需要有一些實(shí)質(zhì)性措施，以改善各個(gè)方面存在的問題。
第五，中國縫機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)整合。我國縫機(jī)企業(yè)在越南不斷做強(qiáng)做大的同時(shí)，對(duì)外要統(tǒng)一打“中國牌”，不要競(jìng)相壓價(jià)、攪亂市場(chǎng)，破壞“中國制造”的整體形象和利益。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，當(dāng)今世界任何一個(gè)國家或地區(qū)都不可能孤立地發(fā)展。作為世界最大的縫制機(jī)械制造國，我國縫制機(jī)械行業(yè)在不斷加強(qiáng)自身發(fā)展建設(shè)的同時(shí)，行業(yè)同仁要時(shí)刻關(guān)注越南等鄰邦市場(chǎng)的發(fā)展變化，努力創(chuàng)建友好的合作關(guān)系，促進(jìn)地區(qū)行業(yè)的發(fā)展，才能為我國縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展以及提升縫機(jī)“中國制造”的整體形象貢獻(xiàn)力量。
