投資4萬元8個(gè)月收回
市場(chǎng)背景
短期風(fēng)靡世界各國(guó) 饋贈(zèng)佳品個(gè)性獨(dú)特
窈窕淑女的身材，超人的強(qiáng)悍體魄，白發(fā)老人健朗的體格……在上海南京西路華盛街地下購(gòu)物廣場(chǎng)一家不到10平方米的小屋里，擺滿了各種人物雕像。在一張真人照片的旁邊，擺放了一個(gè)身著博士服、頭戴博士帽、笑容溫婉的真人雕像，仔細(xì)對(duì)比，面容表情與照片本人極為相似，只是身材比例有些差異，用行話說，那是真人的Ｑ版，或者說那是公仔形象。
據(jù)店主介紹，真人卡通雕像是最近兩三年里興起的，它采用軟陶工藝設(shè)計(jì)制作人物卡通形象，只需要顧客提供近距離正面照片和側(cè)面照片即可。據(jù)說這樣的卡通雕像源自于韓國(guó)，在最短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡于世界各國(guó)，是目前在歐美、日、韓、以及港臺(tái)地區(qū)最受青睞的時(shí)尚工藝禮品。顧客可以選擇任何造型、背景圖案，在大約10天周期后，就可以為顧客打造出一個(gè)獨(dú)特的完全屬于他個(gè)人的造型。
卡通雕像是高品位的饋贈(zèng)佳品，據(jù)了解，單人卡通雕像的市場(chǎng)價(jià)大約在450元左右，雙人通常在850元左右。雖然價(jià)格有些偏高，但栩栩如生的造型，個(gè)性充分的體現(xiàn)，給人一種見雕像如見人的感覺，吸引了不少顧客前來定制。
經(jīng)營(yíng)條件
前期投資約4萬元 店面需10平方米
真人卡通雕像店店面一般勿需太大，大約6平方米到10平方米即可。店面主要用于展示產(chǎn)品接訂單，由于照片需要網(wǎng)絡(luò)傳遞，需要配備一臺(tái)電腦。店面裝修可簡(jiǎn)單。據(jù)估計(jì)，包括裝修費(fèi)用、店租金、前期進(jìn)貨等，前期投資大約需要4萬元。
值得說明的是，由于德國(guó)進(jìn)口的軟陶材料和手工藝制作以及品質(zhì)監(jiān)管，個(gè)人獨(dú)立開店難度較高，因此最好選擇加盟其他品牌店（據(jù)悉需要準(zhǔn)備加盟費(fèi)大約1萬元左右）。
創(chuàng)業(yè)步驟
選擇高檔商場(chǎng)設(shè)鋪 通過經(jīng)銷商進(jìn)軟陶
店鋪選址——主要看人流量。該產(chǎn)品消費(fèi)群體相對(duì)層次較高，但其年齡和性別沒有特別劃分，因此主要看店面所處商圈的消費(fèi)層次。目前在上海華盛街地下商場(chǎng)里開出的店經(jīng)營(yíng)情況一般，主要問題就出在選址上，人流量雖然有一定保證，但該商場(chǎng)消費(fèi)人群的總體消費(fèi)層次不高，產(chǎn)品促銷有所局限。另外，地下商場(chǎng)不屬街市門面，也限制了一部分人流。建議選在高檔商場(chǎng)內(nèi)或特色手工藝品集中的街面小店附近，因有購(gòu)物氛圍，可迅速提高知名度。
辦理證照——工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。
進(jìn)貨渠道——產(chǎn)品所用材料主要是軟陶，據(jù)說這種軟陶是從德國(guó)進(jìn)口的，可以尋找該產(chǎn)品的經(jīng)銷商。另外，國(guó)內(nèi)也有不少軟陶的經(jīng)營(yíng)者，他們通常用于制作花瓶和各種擺設(shè)，如果可以用于人物雕像，那么進(jìn)貨渠道就很多了。
招聘雕刻師——真人卡通雕像店主要員工需要一定的藝術(shù)雕刻技能，應(yīng)通過社會(huì)公開招聘或走訪相關(guān)美術(shù)院校等途徑，尋找適合的專業(yè)人才。而如果通過加盟方式開店，投資者只需在門店接單，而勿需招聘專業(yè)雕刻師。
成功秘訣
產(chǎn)品時(shí)尚適應(yīng)需求 與照相館合作經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品跟上時(shí)尚潮流——把大部分時(shí)間和精力都投入到調(diào)查市場(chǎng)和研究市場(chǎng)中去，使自己創(chuàng)作的產(chǎn)品跟上時(shí)尚潮流，適應(yīng)市場(chǎng)需求。據(jù)悉，隨著人們消費(fèi)能力的提高和欣賞水平的變化，一些個(gè)性化的雕塑品已非常走俏。
與照相館合作經(jīng)營(yíng)——如果投資者對(duì)于銷售這樣的高消費(fèi)產(chǎn)品有顧慮，可以考慮與照相館或影印店合作，在他們店內(nèi)擺放一些樣品，供顧客參觀欣賞并吸引部分顧客。同時(shí)，讓照相館負(fù)責(zé)接單，然后由自己設(shè)計(jì)制作，這樣做可以節(jié)省店面資金和人員工資，并且增加了客源。據(jù)了解，上海地區(qū)目前除華盛街地下購(gòu)物廣場(chǎng)有一家專營(yíng)店外，其他店大多以合作經(jīng)營(yíng)方式展開，據(jù)說效益也不錯(cuò)，有的在不到一個(gè)月時(shí)間里接到5個(gè)訂單。
請(qǐng)雕塑大腕做后盾——“我型我塑”工作室的伙伴們承認(rèn)，目前手工皂藝、藝術(shù)蠟燭、軟陶等項(xiàng)目由于投資小、易啟動(dòng)，正在各地流行，也在一定程度上構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。但由于有些項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏個(gè)性，目前正在走下坡路。而“我型我塑”在市場(chǎng)立足的最大機(jī)會(huì)就是自我定制。
該工作室負(fù)責(zé)人王比表示，自己并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，邀請(qǐng)?jiān)鴧⒓舆^國(guó)內(nèi)大型群雕創(chuàng)作的美院雕塑系教授擔(dān)任藝術(shù)顧問，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)，再加上項(xiàng)目運(yùn)作者都是雕塑專業(yè)畢業(yè)，能監(jiān)督產(chǎn)品制造，整體創(chuàng)作實(shí)力非常強(qiáng)。
贏利分析
投資分析：
以開一家不超過10平方米的小店為例，由于人物雕像不是一般技術(shù)員可以操作，必須由專業(yè)人士加工制作，而組織這樣的團(tuán)隊(duì)也需要配人手，但獨(dú)立店面沒有規(guī)模經(jīng)營(yíng)的效應(yīng)，因此從經(jīng)營(yíng)成本考慮，單獨(dú)聘請(qǐng)技術(shù)人員不劃算。在這種情況下，一般加盟其他品牌店經(jīng)營(yíng)更好。因此，前期投資預(yù)算如下：
加盟費(fèi)：1萬元左右（通常含20個(gè)家人或經(jīng)營(yíng)者自己或朋友的雕像、店面宣傳單等。）
店面租金：1.2萬元（4000元／月付三押一）
簡(jiǎn)單裝修及鋪貨：1萬元
一般店面有20個(gè)樣品擺放就可以了，如果經(jīng)營(yíng)者覺得不夠，還可以進(jìn)貨或者鋪些其他卡通類產(chǎn)品，以豐富店面。這可能需要增加部分資金。
另外，根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備一定流動(dòng)資金。
總計(jì)：不低于4萬元。
贏利分析：
根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)（450元／單人、860元／雙人），在前期經(jīng)營(yíng)過程中，如果每天可以做一單生意，那么，月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到1.35萬元以上，根據(jù)毛利約45%計(jì)算，毛利約為6075元。去掉人員工資（1名店員）和其他管理費(fèi)用，月純利潤(rùn)大約為5000元左右。
由于該行業(yè)客戶不斷累積，在后期經(jīng)營(yíng)過程中客戶數(shù)量可能會(huì)成倍增長(zhǎng)，因此利潤(rùn)也會(huì)有所增加。
成功案例
“我型我塑”工作室日接訂單10個(gè)以上
從今年4月份開始，四川美院的一幫年輕師生就成立了一個(gè)專門訂制卡通公仔的“我型我塑”工作室，獲利客觀。該工作室負(fù)責(zé)人、四川美院設(shè)計(jì)藝術(shù)系教師王比告訴記者，制作卡通公仔的設(shè)備一般只需兩個(gè)電烤箱、一臺(tái)壓泥機(jī)和一些軟陶就可以了。
王比說，去年初，他在深圳的朋友家里見到一個(gè)塑像——頭部是其朋友兒子的面相，而身體則是卡通模樣。其朋友說，這件卡通公仔是一位新加坡人送的，國(guó)內(nèi)基本上沒有。王比立即意識(shí)到這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。雖然在雕塑技藝方面沒有任何問題，但在材料選擇上卻屢試屢敗。后來他才得知這種材料是軟陶（又叫“彩陶”），其原料是食品包裝用塑脂，通過添加無毒染料、軟化劑及有機(jī)溶劑制成，其黏性和光潔度類似于橡皮泥，靠手掌搓揉變軟后，就可捏塑出各種形狀。軟陶雕塑成形后，放進(jìn)烤箱烘烤后堅(jiān)硬不變形，能永久保存。
今年4月，“我型我塑”網(wǎng)上業(yè)務(wù)開通。全國(guó)各地消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)將相片發(fā)到其網(wǎng)站，要求訂制卡通公仔。王比說，目前各地訂單平均每天在10個(gè)以上，其中20—30%是家長(zhǎng)給孩子做，有15%是慶祝結(jié)婚的，其他如子女為父母訂做，為女朋友、同學(xué)訂做的也不少。
王比說，卡通雕塑的利潤(rùn)比較豐厚。比如一個(gè)售價(jià)400元左右的卡通公仔，由于用的是進(jìn)口軟陶，每公斤200余元，每個(gè)雕塑用料約為40克至50克，因此原料成本約為50元，再加上工具、推廣等費(fèi)用，每個(gè)總成本約為200元，這樣，利潤(rùn)就達(dá)50%。（
