投資4萬元8個(gè)月收回
市場(chǎng)背景
短期風(fēng)靡世界各國(guó) 饋贈(zèng)佳品個(gè)性獨(dú)特
窈窕淑女的身材,超人的強(qiáng)悍體魄,白發(fā)老人健朗的體格……在上海南京西路華盛街地下購(gòu)物廣場(chǎng)一家不到10平方米的小屋里,擺滿了各種人物雕像。在一張真人照片的旁邊,擺放了一個(gè)身著博士服、頭戴博士帽、笑容溫婉的真人雕像,仔細(xì)對(duì)比,面容表情與照片本人極為相似,只是身材比例有些差異,用行話說,那是真人的Q版,或者說那是公仔形象。
據(jù)店主介紹,真人卡通雕像是最近兩三年里興起的,它采用軟陶工藝設(shè)計(jì)制作人物卡通形象,只需要顧客提供近距離正面照片和側(cè)面照片即可。據(jù)說這樣的卡通雕像源自于韓國(guó),在最短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡于世界各國(guó),是目前在歐美、日、韓、以及港臺(tái)地區(qū)最受青睞的時(shí)尚工藝禮品。顧客可以選擇任何造型、背景圖案,在大約10天周期后,就可以為顧客打造出一個(gè)獨(dú)特的完全屬于他個(gè)人的造型。
卡通雕像是高品位的饋贈(zèng)佳品,據(jù)了解,單人卡通雕像的市場(chǎng)價(jià)大約在450元左右,雙人通常在850元左右。雖然價(jià)格有些偏高,但栩栩如生的造型,個(gè)性充分的體現(xiàn),給人一種見雕像如見人的感覺,吸引了不少顧客前來定制。
經(jīng)營(yíng)條件
前期投資約4萬元 店面需10平方米
真人卡通雕像店店面一般勿需太大,大約6平方米到10平方米即可。店面主要用于展示產(chǎn)品接訂單,由于照片需要網(wǎng)絡(luò)傳遞,需要配備一臺(tái)電腦。店面裝修可簡(jiǎn)單。據(jù)估計(jì),包括裝修費(fèi)用、店租金、前期進(jìn)貨等,前期投資大約需要4萬元。
值得說明的是,由于德國(guó)進(jìn)口的軟陶材料和手工藝制作以及品質(zhì)監(jiān)管,個(gè)人獨(dú)立開店難度較高,因此最好選擇加盟其他品牌店(據(jù)悉需要準(zhǔn)備加盟費(fèi)大約1萬元左右)。
創(chuàng)業(yè)步驟
選擇高檔商場(chǎng)設(shè)鋪 通過經(jīng)銷商進(jìn)軟陶
店鋪選址——主要看人流量。該產(chǎn)品消費(fèi)群體相對(duì)層次較高,但其年齡和性別沒有特別劃分,因此主要看店面所處商圈的消費(fèi)層次。目前在上海華盛街地下商場(chǎng)里開出的店經(jīng)營(yíng)情況一般,主要問題就出在選址上,人流量雖然有一定保證,但該商場(chǎng)消費(fèi)人群的總體消費(fèi)層次不高,產(chǎn)品促銷有所局限。另外,地下商場(chǎng)不屬街市門面,也限制了一部分人流。建議選在高檔商場(chǎng)內(nèi)或特色手工藝品集中的街面小店附近,因有購(gòu)物氛圍,可迅速提高知名度。
辦理證照——工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。
進(jìn)貨渠道——產(chǎn)品所用材料主要是軟陶,據(jù)說這種軟陶是從德國(guó)進(jìn)口的,可以尋找該產(chǎn)品的經(jīng)銷商。另外,國(guó)內(nèi)也有不少軟陶的經(jīng)營(yíng)者,他們通常用于制作花瓶和各種擺設(shè),如果可以用于人物雕像,那么進(jìn)貨渠道就很多了。
招聘雕刻師——真人卡通雕像店主要員工需要一定的藝術(shù)雕刻技能,應(yīng)通過社會(huì)公開招聘或走訪相關(guān)美術(shù)院校等途徑,尋找適合的專業(yè)人才。而如果通過加盟方式開店,投資者只需在門店接單,而勿需招聘專業(yè)雕刻師。
成功秘訣
產(chǎn)品時(shí)尚適應(yīng)需求 與照相館合作經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品跟上時(shí)尚潮流——把大部分時(shí)間和精力都投入到調(diào)查市場(chǎng)和研究市場(chǎng)中去,使自己創(chuàng)作的產(chǎn)品跟上時(shí)尚潮流,適應(yīng)市場(chǎng)需求。據(jù)悉,隨著人們消費(fèi)能力的提高和欣賞水平的變化,一些個(gè)性化的雕塑品已非常走俏。
與照相館合作經(jīng)營(yíng)——如果投資者對(duì)于銷售這樣的高消費(fèi)產(chǎn)品有顧慮,可以考慮與照相館或影印店合作,在他們店內(nèi)擺放一些樣品,供顧客參觀欣賞并吸引部分顧客。同時(shí),讓照相館負(fù)責(zé)接單,然后由自己設(shè)計(jì)制作,這樣做可以節(jié)省店面資金和人員工資,并且增加了客源。據(jù)了解,上海地區(qū)目前除華盛街地下購(gòu)物廣場(chǎng)有一家專營(yíng)店外,其他店大多以合作經(jīng)營(yíng)方式展開,據(jù)說效益也不錯(cuò),有的在不到一個(gè)月時(shí)間里接到5個(gè)訂單。
請(qǐng)雕塑大腕做后盾——“我型我塑”工作室的伙伴們承認(rèn),目前手工皂藝、藝術(shù)蠟燭、軟陶等項(xiàng)目由于投資小、易啟動(dòng),正在各地流行,也在一定程度上構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。但由于有些項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏個(gè)性,目前正在走下坡路。而“我型我塑”在市場(chǎng)立足的最大機(jī)會(huì)就是自我定制。
該工作室負(fù)責(zé)人王比表示,自己并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,邀請(qǐng)?jiān)鴧⒓舆^國(guó)內(nèi)大型群雕創(chuàng)作的美院雕塑系教授擔(dān)任藝術(shù)顧問,負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì),再加上項(xiàng)目運(yùn)作者都是雕塑專業(yè)畢業(yè),能監(jiān)督產(chǎn)品制造,整體創(chuàng)作實(shí)力非常強(qiáng)。
贏利分析
投資分析:
以開一家不超過10平方米的小店為例,由于人物雕像不是一般技術(shù)員可以操作,必須由專業(yè)人士加工制作,而組織這樣的團(tuán)隊(duì)也需要配人手,但獨(dú)立店面沒有規(guī)模經(jīng)營(yíng)的效應(yīng),因此從經(jīng)營(yíng)成本考慮,單獨(dú)聘請(qǐng)技術(shù)人員不劃算。在這種情況下,一般加盟其他品牌店經(jīng)營(yíng)更好。因此,前期投資預(yù)算如下:
加盟費(fèi):1萬元左右(通常含20個(gè)家人或經(jīng)營(yíng)者自己或朋友的雕像、店面宣傳單等。)
店面租金:1.2萬元(4000元/月付三押一)
簡(jiǎn)單裝修及鋪貨:1萬元
一般店面有20個(gè)樣品擺放就可以了,如果經(jīng)營(yíng)者覺得不夠,還可以進(jìn)貨或者鋪些其他卡通類產(chǎn)品,以豐富店面。這可能需要增加部分資金。
另外,根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)備一定流動(dòng)資金。
總計(jì):不低于4萬元。
贏利分析:
根據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)(450元/單人、860元/雙人),在前期經(jīng)營(yíng)過程中,如果每天可以做一單生意,那么,月營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到1.35萬元以上,根據(jù)毛利約45%計(jì)算,毛利約為6075元。去掉人員工資(1名店員)和其他管理費(fèi)用,月純利潤(rùn)大約為5000元左右。
由于該行業(yè)客戶不斷累積,在后期經(jīng)營(yíng)過程中客戶數(shù)量可能會(huì)成倍增長(zhǎng),因此利潤(rùn)也會(huì)有所增加。
成功案例
“我型我塑”工作室日接訂單10個(gè)以上
從今年4月份開始,四川美院的一幫年輕師生就成立了一個(gè)專門訂制卡通公仔的“我型我塑”工作室,獲利客觀。該工作室負(fù)責(zé)人、四川美院設(shè)計(jì)藝術(shù)系教師王比告訴記者,制作卡通公仔的設(shè)備一般只需兩個(gè)電烤箱、一臺(tái)壓泥機(jī)和一些軟陶就可以了。
王比說,去年初,他在深圳的朋友家里見到一個(gè)塑像——頭部是其朋友兒子的面相,而身體則是卡通模樣。其朋友說,這件卡通公仔是一位新加坡人送的,國(guó)內(nèi)基本上沒有。王比立即意識(shí)到這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。雖然在雕塑技藝方面沒有任何問題,但在材料選擇上卻屢試屢敗。后來他才得知這種材料是軟陶(又叫“彩陶”),其原料是食品包裝用塑脂,通過添加無毒染料、軟化劑及有機(jī)溶劑制成,其黏性和光潔度類似于橡皮泥,靠手掌搓揉變軟后,就可捏塑出各種形狀。軟陶雕塑成形后,放進(jìn)烤箱烘烤后堅(jiān)硬不變形,能永久保存。
今年4月,“我型我塑”網(wǎng)上業(yè)務(wù)開通。全國(guó)各地消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)將相片發(fā)到其網(wǎng)站,要求訂制卡通公仔。王比說,目前各地訂單平均每天在10個(gè)以上,其中20—30%是家長(zhǎng)給孩子做,有15%是慶祝結(jié)婚的,其他如子女為父母訂做,為女朋友、同學(xué)訂做的也不少。
王比說,卡通雕塑的利潤(rùn)比較豐厚。比如一個(gè)售價(jià)400元左右的卡通公仔,由于用的是進(jìn)口軟陶,每公斤200余元,每個(gè)雕塑用料約為40克至50克,因此原料成本約為50元,再加上工具、推廣等費(fèi)用,每個(gè)總成本約為200元,這樣,利潤(rùn)就達(dá)50%。(