由“做品牌”到“做文化”
現(xiàn)在做服裝，其實(shí)是做文化！服裝就像“魅力之星”，有一大幫“粉絲”后，就會(huì)生著法跟著你轉(zhuǎn)。昨天，擔(dān)當(dāng)2007 中國(guó)服裝流行趨勢(shì)石獅服裝發(fā)布的首席設(shè)計(jì)師楊紫明拋出這一見(jiàn)解。這一見(jiàn)解，表達(dá)了服裝業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的新理念，也道出了全球化的服裝市場(chǎng)變化了的競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。
幾天前，石獅某服裝公司在黃金海岸舉行“海洋風(fēng)潮”文化活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)全國(guó)各地的新老經(jīng)銷(xiāo)商，以全新的文化氛圍將這些終端銷(xiāo)售商凝聚得更緊。據(jù)記者了解，目前，以“文化牌”來(lái)聚攏經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的服裝公司已不再是個(gè)別幾家。越來(lái)越推崇“品牌文化”和“企業(yè)文化”的產(chǎn)品，已聚合了越來(lái)越多的新老消費(fèi)者。
從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，石獅服裝界展開(kāi)了轟轟烈烈“造牌”運(yùn)動(dòng)，商標(biāo)和品牌已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量。然而，不少企業(yè)僅僅將申報(bào)一塊“馳名”或“著名”當(dāng)作一種“形式上的追求”。中國(guó)服裝界的高層人士及有識(shí)之士，在新世紀(jì)之初就給石獅業(yè)界“支招”：增加品牌和服裝的文化內(nèi)涵。得其要領(lǐng)后，石獅服裝界再掀“影視明星”推介品牌的風(fēng)潮，因未領(lǐng)略“內(nèi)涵”的真正要義，因而也僅僅觸及了“文化”的皮毛。
“文化內(nèi)涵”就是“個(gè)性魅力”
近日從華飛制衣傳出一件可喜之事，過(guò)去一直在該公司貼牌加工服裝的歐美客商，今年主動(dòng)提出要他們“全壘打”品牌服裝。為什么？原來(lái)歐美客商幾次來(lái)石獅考察之后，越來(lái)越覺(jué)得華飛自創(chuàng)品牌服裝在款式和線(xiàn)面組合上更有“新玩意兒”。業(yè)內(nèi)人士指出：這就是文化內(nèi)涵的魅力。
文化內(nèi)涵體現(xiàn)在服裝上，實(shí)際上就是服裝的個(gè)性。如果幾十家、幾百家企業(yè)所產(chǎn)的服裝全都“千人一面”，即便是貼上再馳名的商標(biāo)，也最終難受消費(fèi)者的青睞。紡織服裝傳媒界的權(quán)威人士魏林認(rèn)為：實(shí)際上，閩派休閑男裝欠缺的就是不同企業(yè)服裝、不同品牌服裝的個(gè)性。而要在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，須盡快從模仿中走出來(lái)，走向原創(chuàng)和自創(chuàng)，并在服裝創(chuàng)作中彰顯不同的個(gè)性魅力。從服裝生產(chǎn)的要素看，石獅有從織造到漂染后整理的服裝面料研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也有從服飾輔料到五金配件的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地為支撐，石獅追求服裝的個(gè)性魅力，有著得天獨(dú)厚的資本。
值得欣慰的是，近兩年石獅服裝的“個(gè)性魅力”正在增強(qiáng)。“東方健健”運(yùn)用石獅的布料研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具東方穿著習(xí)慣的商務(wù)休閑裝，并在紐扣等細(xì)小部位采用個(gè)性色彩很強(qiáng)的“獨(dú)家產(chǎn)品”，上市后很受白領(lǐng)階層的歡迎。其他不少“獅造”服裝也在各種“文化內(nèi)涵”上費(fèi)了一番功夫，如“斯得雅”塑造一種“名人雅仕”追求的派頭和情調(diào)；澳門(mén)老人頭、希尼亞等服裝營(yíng)造一種“歐美典雅”和“現(xiàn)代紳士”風(fēng)范，這些企業(yè)都在不同文化內(nèi)涵的挖掘上，突出各自的個(gè)性魅力。
由“文化磁力”形成“消費(fèi)大勢(shì)”
近兩年，石獅“卡賓”在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市賣(mài)得不錯(cuò)。市經(jīng)濟(jì)局有關(guān)人談及此事時(shí)，總免不了提到04年海博會(huì)壓軸戲———那場(chǎng)向全球100多個(gè)國(guó)家同時(shí)發(fā)布的“卡賓時(shí)裝風(fēng)暴”。由“文化內(nèi)涵”形成了“文化磁力”，再由“文化磁力”形成了“消費(fèi)大勢(shì)”。
服裝這一時(shí)尚產(chǎn)品，一但形成了相當(dāng)?shù)?#8220;文化磁力”，就可能形成眾人追風(fēng)的消費(fèi)大勢(shì)。昨天，市民施先生在談到服裝消費(fèi)風(fēng)潮時(shí)，告訴了記者一段親身經(jīng)歷：他女兒認(rèn)定上海一個(gè)女裝品牌，出來(lái)一個(gè)款式，就買(mǎi)一個(gè)款式。她周?chē)耐瑢W(xué)不少也跟著這樣買(mǎi)。施先生認(rèn)為，石獅的品牌服裝，也要努力形成這樣的消費(fèi)大勢(shì)。
然而服裝產(chǎn)品的文化磁力，卻并非一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就可形成，也遠(yuǎn)非一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就可一勞永逸的。如卡賓的文化磁力，就來(lái)自于對(duì)于““豪放、狂野、瀟灑”的品牌個(gè)性、理念等文化內(nèi)涵的不斷塑造。這一塑造也體現(xiàn)于不同面料、塊面和線(xiàn)條的搭配組合，以及配飾等個(gè)性元素的獨(dú)到點(diǎn)綴和添加。
石獅在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有銷(xiāo)勢(shì)的服裝還有不少。連續(xù)幾年，蓋奇的“絲光棉T恤衫”在美洲市場(chǎng)已“不愁銷(xiāo)路”。該公司運(yùn)用自己研發(fā)的絲光棉面料，再進(jìn)行頗具針對(duì)性的個(gè)性化設(shè)計(jì)，在歐美市場(chǎng)形成了越來(lái)越強(qiáng)的文化磁力，形成了日漸增強(qiáng)的消費(fèi)勢(shì)頭。值得注意的是，近兩年來(lái)石獅布業(yè)與不少服裝廠“結(jié)盟”，已研發(fā)了不少具有“率先使用”優(yōu)勢(shì)的布料，并不斷使用在服裝上，再加上就在身邊的服飾配件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，石獅的品牌服裝完全具備———由“文化磁力”形成消費(fèi)大勢(shì)的基礎(chǔ)，只要石獅服裝廠家勇于創(chuàng)新、不懈開(kāi)拓，2007或者不遠(yuǎn)的將來(lái)，定能形成引領(lǐng)消費(fèi)潮流的“大勢(shì)”。
