漢派服裝　化蛹為蝶

        作為“漢派”服裝發(fā)祥地的江漢區(qū)，占有武漢市服裝業(yè)一半以上的比重，是名符其實的“服裝大區(qū)”。本報作為行業(yè)主流媒體，十分關(guān)注江漢區(qū)的服裝行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢。為此，本報策劃將對“江漢區(qū)由服裝大區(qū)走向服裝強區(qū)”專題進行系列報道，全面深入了解江漢區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和未來，進一步促進品牌建設(shè)，提升企業(yè)知名度和美譽度，塑造健康艮好的行業(yè)形象，從而提升區(qū)內(nèi)企業(yè)所創(chuàng)品牌的含金量、市場號召力、拓展力及贏利能力。

　　——武漢市江漢區(qū)“服裝大區(qū)”發(fā)展巡禮

　　 湖北武漢九省通衢，它的中心城區(qū)江漢，因處長江、漢水交匯地而得名，自古商貿(mào)繁華。

　　 武漢紡織重鎮(zhèn)，江漢區(qū)寸土寸金。服裝業(yè)是江漢都市工業(yè)中的主導產(chǎn)業(yè)，上世紀80年代，“漢派”服裝發(fā)端于此，大小服裝企業(yè)占全市的1/3。2001年全區(qū)服裝行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值占全市29％，利潤占全市88％，利稅占近50％，成為華中地區(qū)最大的服裝集散地。今年9月，投資3000萬元提擋升級改造，同時引進并全程委托武漢萬商白馬服裝商會對武漢全國服裝貿(mào)易中心重新定位、全新招商。這是江漢區(qū)從企業(yè)到市場全方位發(fā)展“服裝大區(qū)”的又一重要舉措。

　　政府：引導重扶持

　　從20世紀50年代到80年代，江漢區(qū)服裝業(yè)生產(chǎn)總值一直保持全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值的40％以上，90年代中期，其產(chǎn)值一度超過70％。但同時企業(yè)整體規(guī)模較小、集約化程度不高問題突出。

　　對此，江漢區(qū)在制定“九五”規(guī)劃時，明確本區(qū)定位——三產(chǎn)為主，優(yōu)化二產(chǎn)，抓好以服裝為主的都市工業(yè)。區(qū)委區(qū)政府基于三點做出決策：服裝加工無污染，占地不大，符合都市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)要求；國營服裝廠集中江漢，是“漢派”服裝發(fā)源地，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)良好；抓住我國加入WTO后給紡織業(yè)帶來的發(fā)展機遇，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　2001年，借國家級江北民營科技園建成之際，區(qū)政府因勢利導，積極引服裝企業(yè)入園。園區(qū)168家企業(yè)中，服裝企業(yè)34家，其中規(guī)模以上15家。34家服裝企業(yè)年經(jīng)營收入占整個園區(qū)科工貿(mào)收入的30％。從事女裝制作的佐爾美、太和、中信、天河、亞興時裝，從事男裝制作的王牌服飾以及“愛帝”內(nèi)衣等企業(yè)在園區(qū)扎堆，使園區(qū)成為服裝產(chǎn)業(yè)的集中地，板塊集聚效應逐步顯現(xiàn)。2005年度全國服裝“銷售收入”和“利潤總額”雙百強企業(yè)中，江漢的愛帝、紅人、佐爾美、太和等五家武漢企業(yè)入圍，使“漢派”服裝在全國服裝市場上占據(jù)了重要地位。

　　當“漢派”服裝一度出現(xiàn)同質(zhì)化競爭嚴重阻礙加快發(fā)展的苗頭時，區(qū)委區(qū)政府及時聽取企業(yè)意見和建議，采取有效措施鼓勵中小型服裝企業(yè)爭做“提高服裝品牌自主創(chuàng)新能力”的表率。通過申請科技創(chuàng)新專項資金、幫助企業(yè)擔保貸款等多種渠道，確保滿足企業(yè)在設(shè)備更新、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計技術(shù)、營銷能力及管理水平等方面的需要。同時，區(qū)政府整合行業(yè)資源，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促成本地配套服務(wù)，形成產(chǎn)業(yè)群。

　　企業(yè)：發(fā)展練內(nèi)功

　　企業(yè)下功夫提高產(chǎn)品科技含量及文化底蘊，注重走品牌效應之路。愛帝等漢派服飾名牌通過技術(shù)創(chuàng)新，強化內(nèi)部管理等苦練內(nèi)功，擴大了市場占有率，實現(xiàn)了品牌擴張。

　　“企業(yè)要昌盛，苦練內(nèi)功是第一”這是武漢市服裝行業(yè)的“四大名旦”之一——武漢雅琪服飾有限公司的深刻體會。雅琪在創(chuàng)業(yè)初期就投入巨資引進先進的法國力克服裝設(shè)計打版、排版、CAD電腦系統(tǒng)以及日本重機、德國杜樂普等服裝縫紉設(shè)備，夯實了品牌基礎(chǔ)，始終位居“全國十大女裝品牌”之列，并獲得“湖北名牌”稱號，而年產(chǎn)成衣300萬件的雅琪工業(yè)園年內(nèi)既將投入運營。依靠20臺縫紉機起家的湖北佐爾美服飾公司，僅成立4年后，于1994年就進入武漢女裝四強，創(chuàng)下了武漢市場占有率連續(xù)第一的奇跡。他們對企業(yè)流程全面改造升級，投入1800萬元引進技術(shù)和設(shè)備改造，以實現(xiàn)采購、庫存、銷售的信息化管理，2005年被中國服裝協(xié)會評為“最受歡迎女裝品牌”。

　　2003年以來經(jīng)武漢市商業(yè)局統(tǒng)計、評定，連年被評為“市場最暢銷品牌”的武漢元田制衣有限公司，近年來實施品牌戰(zhàn)略，實施網(wǎng)絡(luò)化集成管理和建立復合型銷售網(wǎng)絡(luò)。2005年在銷售突破億元的同時，“元田”商標被評選為“湖北省著名商標”。紅人服飾從模仿到自主設(shè)計、引導消費，練內(nèi)功，狠抓創(chuàng)新。2001年，紅人率先與武漢大學商學院聯(lián)手形成“紅人管理模式”。從海外引進設(shè)計師，并在巴黎、香港等地設(shè)置設(shè)計室；大打企業(yè)文化牌，每月一期的內(nèi)部刊物《紅人緣》，記載和激勵著全員創(chuàng)新“百年品牌”的決心。

　　2004年，獲“中國名牌”稱號的愛帝集團是武漢1600多家服裝企業(yè)中的“獨苗”，全國萬余家針織內(nèi)衣企業(yè)，也僅有7家入選。2005年出口創(chuàng)匯1647萬美元的“愛帝”，近期又有一批內(nèi)衣銷往俄羅斯、加拿大。與以往不同的是，這次“愛帝”在每件衣服上都繡上了自己的商標，實現(xiàn)了從“貼牌”到“創(chuàng)牌”的轉(zhuǎn)折。

　　市場：對接是認可

　　除了做大做強服裝生產(chǎn)企業(yè)外，江漢區(qū)還著重培植了許多服裝市場，形成了產(chǎn)銷一條龍的對接，讓漢派服裝接受市場的錘煉與提升。近年來，萬商白馬、大夾街、全國服裝貿(mào)易中心等陸續(xù)建成，它們的成功運作，猶似化蛹之蝶，活活脫出，茁壯成長。

　　在武漢眾多批發(fā)市場中，萬商白馬服裝批發(fā)市場最早為“漢派”服裝營造“同臺競爭，同場競秀”平臺，“漢派”服裝150多家集聚在此。“萬商白馬”找準了自己的獨特定位：成為華中地區(qū)首家集辦公、展示、倉儲、轉(zhuǎn)運、批零于一體的中高檔品牌服裝交易中心。

　　與萬商白馬一街之隔的大夾街服裝批發(fā)市場建于1997年，是“漢派”服裝品牌最早的銷售窗口。它與老六渡橋商圈接壤，又與聞名全國的“中華第一街”——漢正街相連，采用商鋪臨街板塊式風格，較好地滿足了商家的經(jīng)營和客戶購貨。

　　享譽海內(nèi)外的全國服裝貿(mào)易中心，坐落在漢口唐家墩商圈的核心地段，也是“漢派”服裝銷售的重點場所之一。早在7年前，經(jīng)原國家紡織工業(yè)部批準設(shè)立的武漢全國服裝貿(mào)易中心建成開業(yè)后，成為武漢市北部的“商業(yè)明珠”。特別是今年引進武漢萬商白馬服裝商會這一專業(yè)團隊后，成功實施全面升級，實現(xiàn)了硬件現(xiàn)代化、服裝品牌化、經(jīng)營市場化、管理商場化、購物休閑化；實現(xiàn)了廠家與經(jīng)銷商對接經(jīng)營，商品廠價直銷、可批可零，使消費者能放心地買到質(zhì)優(yōu)價廉的正宗品牌服裝。

　　“華中首席服裝品牌港”是庫瑪給自己的目標定位，意欲打造成涵蓋物流、產(chǎn)品發(fā)布、辦公、會議、餐飲、住宿等功能的服裝交易市場。另外，充足的倉庫資源和免第一年租金策略，也讓地處漢口繁華的六渡橋商圈的庫瑪在短短一年內(nèi)成功招商。

　　江漢區(qū)政府負責人表示，引導建立大型的服裝面輔料市場，提高服裝面輔料配套能力，是今后將“服裝大區(qū)”打造成為“服裝強區(qū)”的主攻方向。而通過招商引資和市場運作，在大力發(fā)展女裝、針織服裝的同時，江漢區(qū)將在男裝以及運動休閑裝等不同類型服裝的發(fā)展上加快速度，多方位做大“服裝大區(qū)”的國內(nèi)外市場份額。