我國許多大中型紡織企業(yè)之所以能在國際市場(chǎng)廣受好評(píng)，往往正是以獨(dú)創(chuàng)的高新技術(shù)或獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格征服了海外采購商和消費(fèi)者，可以說，這些企業(yè)面對(duì)海外市場(chǎng)不是“賣布”，而是“賣技術(shù)和設(shè)計(jì)專利”。自主品牌建設(shè)和創(chuàng)意成果成為企業(yè)進(jìn)攻市場(chǎng)的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。
“上個(gè)世紀(jì)90年代，在別人的動(dòng)員下我們第一次參加展會(huì)；那時(shí)我們認(rèn)為，只要我們的產(chǎn)品能夠賣出去，質(zhì)量得到認(rèn)可就行，但有了第一次參展的經(jīng)歷，我就強(qiáng)烈地意識(shí)到公司必須要有自己的品牌，并且要找到一個(gè)很好的平臺(tái)宣傳出去，與更多優(yōu)勢(shì)企業(yè)溝通交流，所以此后的每屆展會(huì)我們都來，現(xiàn)在成了‘老參展’，展會(huì)上，一位參展商告訴記者。強(qiáng)大的信息交流功能，為品牌宣傳搭建良好平臺(tái)，這是展會(huì)帶給參展商們的最大感受。
引導(dǎo)企業(yè)開拓市場(chǎng)
2l世紀(jì)面料的流行主線是：個(gè)性、舒適、環(huán)保和多功能。顯然，今年的秋冬面輔料展上無論是流行趨勢(shì)發(fā)布還是開展的一系列講座，都緊扣了這個(gè)主題。
中國面料行業(yè)，已經(jīng)有了不少響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌，但卻少有讓人熟知的產(chǎn)品品牌。中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)秘書長楊兆華分析原因說，這一方面是因?yàn)槊媪媳确b離消費(fèi)終端遠(yuǎn)，品牌傳播不如服裝快。另外，面料企業(yè)還沒有做好品牌運(yùn)作的準(zhǔn)備也是重要原因。中國一些面料大企業(yè)，把企業(yè)名當(dāng)作品牌名，所有不同檔次、不同類別產(chǎn)品都是一個(gè)名稱。此種情況下，企業(yè)抓住參展的契機(jī)，可以獲取大量的國內(nèi)外行業(yè)企業(yè)的前沿信息，將“走出去”和“引進(jìn)來”深入到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，為開拓市場(chǎng)做好積極的準(zhǔn)備。
讓人欣慰的是，國內(nèi)面料領(lǐng)軍企業(yè)則正處于向成熟化和品牌化經(jīng)營的過渡階段。“陽光”、“如意”、“達(dá)利”等“第一集團(tuán)軍”發(fā)力奮進(jìn)，各種新技術(shù)產(chǎn)品蜂擁而出。“陽光”的高支毛紡面料已進(jìn)入國際市場(chǎng)，并為國際大牌阿瑪尼提供自己設(shè)計(jì)的面料。“我們可以學(xué)習(xí)同行的很多優(yōu)勢(shì)”，一位吳江的參展商說。當(dāng)品牌一旦成為面料企業(yè)的實(shí)力證明時(shí)，擁有自己的服裝客戶群，通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，從新品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位等分析出自身品牌的未來市場(chǎng)，走差異化路線，避免惡性的低價(jià)競爭成為必然。“每次參展回去的半個(gè)月時(shí)間里，電話不斷地來詢問價(jià)格，要求到公司看廠房，甚至馬上訂貨”，展會(huì)已經(jīng)成為面輔料企業(yè)開拓市場(chǎng)的一個(gè)不可或缺的橋梁。
采訪中，“推廣宣傳自己的品牌，互相學(xué)習(xí)”成為國內(nèi)眾多參展商的普遍共識(shí)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，創(chuàng)品牌是紡織面輔料企業(yè)發(fā)展的靈魂，是規(guī)避諸如匯率、配額、出口政策等外貿(mào)變化的根本途徑。對(duì)于面輔料企業(yè)而言，自主品牌建設(shè)和創(chuàng)新成果都是進(jìn)攻市場(chǎng)的利劍，有它在手，鋒芒更加銳利。浙江天圣控股集團(tuán)董事長孫永根說，注重品牌建設(shè)已經(jīng)成為天圣的傳統(tǒng)，而提高品牌核心競爭力最好的途徑就是不斷開發(fā)新產(chǎn)品。實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分營銷戰(zhàn)略，要做強(qiáng)面料，天圣的渠道就要“永不停步地創(chuàng)新”。
與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)優(yōu)秀的品牌市場(chǎng)推廣以及采購平臺(tái)需求更加迫切。參展的眾多輔料企業(yè)則希望通過展會(huì)強(qiáng)化企業(yè)形象以及結(jié)識(shí)更多的買家。在輔料展區(qū)，名牌輔料公司如施華洛世奇、高士中國以及Bemis等悉數(shù)參展，吸引了觀眾和參展商們的眼球。施華洛世奇公司營運(yùn)副總裁Georg Nussdorfer先生表示：“我們認(rèn)為此項(xiàng)展會(huì)是中國最具代表性的紡織及成衣業(yè)面料展。展會(huì)深受紡織及成衣業(yè)界人士認(rèn)可，參展讓施華洛世奇進(jìn)一步在業(yè)內(nèi)提高品牌知名度，強(qiáng)化品牌在生產(chǎn)商心目中的形象。”
多家中國知名紗線纖維供貨商等悉數(shù)參展，包括邯鄲博特、上海正家、浙江春江、煙臺(tái)氨綸以及浙江翔盛等企業(yè)。“我們的品牌概念在展會(huì)上得到了強(qiáng)化”，這些企業(yè)通過多次參加面料展已深刻體會(huì)到，面料展客流量大，客商的層次高，同時(shí)參展企業(yè)的水平也越來越高，沒有過硬的產(chǎn)品難以在展會(huì)上凸顯出來。
展會(huì)作為展示創(chuàng)新成果的最好平臺(tái)，同時(shí)也有效地推動(dòng)了企業(yè)的科技研發(fā)速度的加快。“每年在展會(huì)上都能看到許多知名大型面料企業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)，而我們自己每年所投入的面料研發(fā)費(fèi)用達(dá)1000多萬元。”浙江天圣集團(tuán)負(fù)責(zé)人說，“2003年，天圣集團(tuán)投資100(1多萬元建立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，并配備總工程師及來自全國各地的專職科技研發(fā)人員，專門從事面料產(chǎn)品的開發(fā)和提升。” |
