那怎樣才能塑造強(qiáng)勢(shì)品牌？中國(guó)童裝界一直在思考。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多因素綜合競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種市場(chǎng)壓力之下，童裝企業(yè)的每一分投入都力求精打細(xì)算，將每次節(jié)約的費(fèi)用使在刀刃上，比對(duì)手更快更準(zhǔn)做出決策。針對(duì)國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的這種需求，專業(yè)的童裝品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——上海童言工坊創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān)對(duì)國(guó)內(nèi)童裝品牌的建設(shè)進(jìn)行反復(fù)斟酌、精心謀劃，在近十年的童裝設(shè)計(jì)及品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)積累下推出了符合本土童裝企業(yè)品牌化發(fā)展的系統(tǒng)流程。
一、品牌定位
隨著童裝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、同質(zhì)化產(chǎn)品大量出現(xiàn)，品牌童裝企業(yè)為了穩(wěn)定市場(chǎng)、吸引顧客，就必須結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以求在消費(fèi)者心目中占有一定的位置，從而實(shí)現(xiàn)一種特殊消費(fèi)偏好的滿足。因此，企業(yè)必須設(shè)計(jì)出能夠給產(chǎn)品帶來(lái)最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位。
企業(yè)為了更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的相對(duì)位置，在決定進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之后，還必須決定在這些市場(chǎng)中它想取得什么樣的地位。市場(chǎng)定位確立后，就進(jìn)入品牌定位和產(chǎn)品風(fēng)格定位，包括品牌故事編纂、品牌文化內(nèi)涵挖掘、產(chǎn)品各季節(jié)風(fēng)格主題選擇等等。新設(shè)計(jì)的童裝品牌LOGO設(shè)計(jì)獲得后，品牌的規(guī)范手冊(cè)跟進(jìn)，為品牌LOGO在服飾中的規(guī)范應(yīng)用提供標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。
表1：品牌定位基本項(xiàng)目
童裝市場(chǎng)調(diào)研分析
品牌產(chǎn)品個(gè)性定位規(guī)劃
LOGO設(shè)計(jì)、品牌獲得并進(jìn)行注冊(cè)
品牌規(guī)范手冊(cè)設(shè)計(jì)（服飾系列應(yīng)用）
品牌企業(yè)簡(jiǎn)介、文案定位
二、品牌平面形象設(shè)計(jì)推廣
品牌的形象定位是指企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中區(qū)別于其他同類產(chǎn)品（或服務(wù)）的個(gè)性風(fēng)格，是企業(yè)獨(dú)特性和不可替代性的基本標(biāo)志。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略，就會(huì)決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。
國(guó)外企業(yè)已把“形象力”同人力、物力、財(cái)力相提并論，稱之為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第四種資源，“形象力”被公認(rèn)為是２１世紀(jì)的新動(dòng)力。企業(yè)要在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買商品。因此，一旦選擇好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，企業(yè)就必須通過(guò)一系列的宣傳手段把品牌定位傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者知道、了解、熟悉、認(rèn)可企業(yè)的品牌定位，從而在消費(fèi)者的心目中留下深刻的印象。
表二：品牌形象推廣設(shè)計(jì)基本項(xiàng)目
季節(jié)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝設(shè)計(jì)
季節(jié)形象片X展架設(shè)計(jì)、吊旗、海報(bào)系列設(shè)計(jì)
形象廣告宣傳推廣設(shè)計(jì) 戶外廣告路牌
市場(chǎng)客戶燈箱廣告
媒體雜志報(bào)紙廣告文案發(fā)布
電視廣告拍攝方案設(shè)計(jì)
三、品牌空間形象設(shè)計(jì)推廣
終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的最終就是終端賣場(chǎng)的營(yíng)銷。不同的童裝品牌有不同的形象和文化定位。店面終端就要根據(jù)品牌的個(gè)性來(lái)設(shè)計(jì)，很好表達(dá)出品牌的終端形象風(fēng)格。
表三：品牌空間形象設(shè)計(jì)基本項(xiàng)目
A 品牌專賣店門頭設(shè)計(jì)
品牌產(chǎn)品專賣道具設(shè)計(jì)
品牌SI推廣標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)設(shè)計(jì)
B 公司外觀形象設(shè)計(jì)
公司內(nèi)部形象墻、接待區(qū)設(shè)計(jì)
公司展示廳及櫥窗設(shè)計(jì)布置
四、品牌視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
這是一個(gè)設(shè)計(jì)創(chuàng)造效益的時(shí)代,在童裝界,設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，打造著商業(yè)奇跡。品牌的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，能使品牌具備直觀、準(zhǔn)確表達(dá)品牌內(nèi)涵的條件。視覺(jué)識(shí)別的關(guān)鍵在于領(lǐng)悟品牌個(gè)性、塑造獨(dú)特的品牌形體美,從而提高品牌附加值。
VI是品牌的形體，專業(yè)的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，具備識(shí)別性（有獨(dú)特個(gè)性和視覺(jué)沖擊力）、一致性（傳達(dá)意念與品牌核心理念相符,品牌視覺(jué)應(yīng)用的形象感保持一致）和藝術(shù)性（不僅僅是一個(gè)圖案設(shè)計(jì)，而是一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值的符號(hào)，并兼有藝術(shù)欣賞價(jià)值），令統(tǒng)一的品牌形象更深入人心。
品牌運(yùn)作的本身就是一種規(guī)；、集約化經(jīng)營(yíng)。開(kāi)發(fā)的童裝品牌在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中要實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，當(dāng)新開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候，即可推進(jìn)到連鎖經(jīng)營(yíng)。以品牌內(nèi)涵為支撐，賦予品牌獨(dú)特的傳奇，有利于與目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)成共鳴，博得他們對(duì)品牌的偏愛(ài)與忠誠(chéng)。一系列加盟政策的推出和實(shí)施不僅僅可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，更將大大影響品牌的滲透力，擴(kuò)大品牌的知名度。
童裝品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營(yíng)銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷最直接的組成部分。所以，童裝企業(yè)要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。
品牌管理是優(yōu)秀品牌得以建立的保證，它為品牌的建立搭筑了實(shí)施的架構(gòu)。品牌包含的內(nèi)容非常豐富，涉及到各種資源的有效利用，因此要充分對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行良好的規(guī)劃，并且在組織形式和執(zhí)行方法上提供一種規(guī)范，使企業(yè)的品牌策略能夠正確地執(zhí)行，從而保證品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
表四：品牌視覺(jué)營(yíng)銷設(shè)計(jì)基本項(xiàng)目
品牌加盟及傳奇手冊(cè)設(shè)計(jì)
品牌形象管理手冊(cè)設(shè)計(jì)
品牌網(wǎng)站形象建設(shè)設(shè)計(jì)
品牌標(biāo)準(zhǔn)VI手冊(cè)定位設(shè)計(jì)
企業(yè)動(dòng)態(tài)、文案企劃推廣、網(wǎng)站更新內(nèi)容發(fā)布
五、品牌推廣活動(dòng)及產(chǎn)品訂貨會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)
任何產(chǎn)品或服務(wù)，如果只有知名度而缺乏美譽(yù)度的話，注定要在短時(shí)間后喪失生存的能力。遺憾的是，我們的童裝企業(yè)為了短期發(fā)展的利益，追求迅速膨脹的效果，往往專注于用廣告打知名度，而不愿花費(fèi)金錢與精力培養(yǎng)美譽(yù)度。這樣做的后果是很危險(xiǎn)的，一旦有成熟的企業(yè)及品牌加入到市場(chǎng)中來(lái)，僅有知名度的企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力是不堪一擊的。
為了避免在品牌知名度與美譽(yù)度之間出現(xiàn)嚴(yán)重失衡，童裝企業(yè)應(yīng)實(shí)施一些品牌推廣活動(dòng)來(lái)拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離，提高美譽(yù)度，增強(qiáng)其對(duì)品牌的認(rèn)同感，使他們樹(shù)立起對(duì)品牌的忠誠(chéng)。例如根據(jù)各個(gè)時(shí)期的不同情況，圍繞著品牌定位擬定具體的公共關(guān)系活動(dòng)，并酌情配合媒體策略來(lái)使用。此外，新品上市時(shí)，舉行產(chǎn)品訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)是很有必要的。一方面有利于加盟商直觀地選貨并及時(shí)準(zhǔn)確地了解企業(yè)最新的各項(xiàng)政策，吸引更多的新人加入，拓寬產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道；另一方面可以體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力與誠(chéng)意，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)。
表五：品牌推廣活動(dòng)及產(chǎn)品訂貨會(huì)務(wù)設(shè)計(jì)基本項(xiàng)目
本季產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主題介紹風(fēng)格說(shuō)明手冊(cè)
新品牌形象推廣培訓(xùn)終端說(shuō)明PPT演示
產(chǎn)品訂貨會(huì)程序布置主持、設(shè)計(jì)、策劃 日程安排、場(chǎng)地、內(nèi)容、預(yù)算、禮品準(zhǔn)備
設(shè)計(jì)布置場(chǎng)地、酒店、會(huì)議安排、宣傳
產(chǎn)品展示廳布置陳列，制作樣衣手冊(cè)
邀請(qǐng)講師或安排模特表演活動(dòng)
主持人、總經(jīng)理、營(yíng)銷政策講解文稿設(shè)計(jì)
建立訂貨會(huì)檔案、照片及活動(dòng)錄像資料保存
六、品牌風(fēng)格童裝產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)
科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和設(shè)計(jì)理念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，并與美化社會(huì)結(jié)合。加強(qiáng)童裝設(shè)計(jì)的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，適時(shí)推出體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群個(gè)性的童裝是明智之舉。一般來(lái)說(shuō)，品牌童裝企業(yè)都有自己的童裝設(shè)計(jì)師，但目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)童裝款式和圖案的要求越來(lái)越高，這就迫使企業(yè)不斷增大對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的投入，他們不滿足于企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)研發(fā)，紛紛尋求外援之路，而專業(yè)的童裝品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)就給他們提供了一個(gè)與高層的設(shè)計(jì)師合作的平臺(tái)，為企業(yè)填補(bǔ)自身設(shè)計(jì)中的缺陷。
表六：童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本項(xiàng)目
單款或單系列童裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)
整季品牌童裝產(chǎn)品企劃及設(shè)計(jì)
全年品牌產(chǎn)品系列企劃設(shè)計(jì)研發(fā)
費(fèi)解童品
伊頓風(fēng)尚
世紀(jì)童話
芭樂(lè)兔
MACMIOCO
米琪派
淘帝
青蛙皇子
貝樂(lè)鼠
西瓜王子
媽咪之星
小豬芭那
紅孩兒
巴柯拉
叮當(dāng)貓
路易迪高
辛巴娜娜
泡泡嚕
本色棉
巴拉巴拉
棉店
芙麗芙麗
水孩兒
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