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服裝店陳列基本原則

2007-1-18 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
一、陳列基本原則

    1.陳列重要性

   ① 展示品牌形象

    ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

    ③ 吸引客流

    ④ 提高銷售額

    2.陳列的原則

    ① 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣,及時(shí)、有目的的調(diào)整

    ② 從整體、全局著手,注重整體美,力求做到:形象鮮明,款式集中,主題突出,具有強(qiáng)烈的主體和層次感

    ③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配,做到和諧統(tǒng)一

    二、顏色知識(shí)

    1.顏色的三要素:色相,純度,明度

    ① 色相:顏色的相貌(名稱 )

    ② 純度:顏色的明暗程度

    ③ 純度:顏色的鮮艷程度(純粹程度)

    2.顏色的分類

    ① 冷暖感

    冷色:綠色、藍(lán)色、紫色

    暖色:紅色、橙色、黃色

    中性色:黑色、白色、灰色

    ② 輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重

    ③ 遠(yuǎn)近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠(yuǎn)

    3.色盤

    4.顏色的搭配

    ① 同類色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配,顯得親和文雅。如:青+天藍(lán);墨綠+淺綠;咖啡+米色

    ② 近似色搭配

    兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅+橙紅;紅+紫紅;

    黃色+草綠色;黃色+橙黃色

    ③ 冷暖色搭配

    黃色+紫色;紅色+青綠色

    ④ 相對(duì)色搭配

    紅色+綠色;橙色+藍(lán)色;黃色+紫色

    三、陳列的準(zhǔn)備程序

    1.了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道

    ① 動(dòng)線設(shè)計(jì):即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道,再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道,這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。

    ② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

    單位:CM

    通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) 最大

    主通道 75—90 120—150 180

    副通道 60—75 90—120 120

    2.確定陳列依據(jù)

    陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù):

    ① 節(jié)假日陳列

    ② 店慶陳列

    ③ 新款上市陳列

    ④ 傾銷庫存陳列

    ⑤ 促銷陳列

    ⑥ 天氣變化陳列

    ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列

    3.陳列道具

    陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣,為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種:

    ① 貨架

    ② 模特

    ③ POP

    ④ 背景

    ⑤ 燈飾及燈光

    ⑥ 飾品

    4.陳列工作程序

    ① 劃分類別區(qū)域

    ② 參考銷售數(shù)據(jù)

    ③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來說,整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過5個(gè),一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個(gè))

    ④ 畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖

    四、陳列方法

    1.陳列的方式

    ① 對(duì)比陳列

    明暗顏色的搭配,形成鮮明的對(duì)比,就有較強(qiáng)的吸引力,震撼力,給人較深印象。

    ② 對(duì)稱陳列

    此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí),給人以安全感,平衡感

    ③ 層次陳列

    將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列,達(dá)到一種層次感

    ④ 分類陳列

    按照一定的等級(jí)類別,一次、二次最多不要超過三次劃分,進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式

    ⑤ 主題陳列

    結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題,使陳列貨品與該主題相關(guān)聯(lián)的一種方式,可以適應(yīng)大眾心理,容易帶動(dòng)銷售氣氛。

    ⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候,季節(jié)變化,把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列 ,適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。

    2.促進(jìn)顧客購買的陳列方法

    ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性

    ② 讓顧客容易接觸貨品

    ③ 充分利用有效陳列范圍

    ④ 合理利用黃金地帶

    ⑤ 橫向和縱向陳列

    3.“點(diǎn)衣成金”的陳列方法

    ① 背景的使用

    A.不要太醒目

    B.不要使用撞色

    C.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

    D.使用冷色

    ② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)購買時(shí)的廣告

    A.AIDMA原則

    a. 引起注意(Attention)

    b. 產(chǎn)生興趣(Interest)

    c. 喚起欲望(Dseire)

    d. 使其容易記憶(Memory)

    e. 使其下決心購買(Action)

    B.POP與顧客購買心理的七個(gè)階段

    購買心理的七個(gè)階段配合購買心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn),吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn),引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng)使顧客下決心購買,POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”,因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。

    4.陳列設(shè)計(jì)

    ① 陳列形式的設(shè)計(jì)

    A.對(duì)稱法(鏡影法)

    B.交叉法

    C.三角對(duì)稱法(金字塔式)

    ② 配色設(shè)計(jì):

    A. 色彩的運(yùn)用方法

    a. 由上到下,由前到后,由淺至深

    b. 一色多款

    c. 相近色搭配

    d. 同色系搭配

    e. 異色系搭配

    f. 相對(duì)色搭配

    g. 中性色與冷暖色搭配

    B. 顏色——季節(jié)的“衣裳”

    a. 春——黃綠(嫩綠),粉紅(櫻花、桃花)

    b. 夏——藍(lán)色(天空與海洋)、綠(樹和草)

    c. 秋——黃色(稻田),米黃(枯草),茶色(土地)

    d. 冬——紅色(圣誕節(jié)),白色(雪花),灰色(飄雪的天空)

    季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

    春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了,春季來臨,柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好;此外,最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽夏 藍(lán)色 海洋 對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn),因此,應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系為主 水藍(lán) 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié),穩(wěn)重、豐富感的色彩較好,紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)

米黃 枯草 茶色 土地 冬 紅色 圣誕節(jié) 因?yàn)槭呛涞募竟?jié),所以用暖色系較好,一般來說大多使用彩度低的顏色,為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空

    ③ 貨品展示的設(shè)計(jì):

    A. 疊裝

    a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)

    b. 拆除包裝,夏季8—12件,冬季4—6件為宜

    c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

    d. 尺碼應(yīng)由上到下,有小到大(S—M—L—XL)

    e. 吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi)

    f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,有前到后,由淺到深

    g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即易看見、易拿處)

    h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍,以便附加推銷

    ※ 注意事項(xiàng)

    □ 保持疊裝的整齊,美觀,平直

    □ 當(dāng)某款缺色,可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代

    □ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置,防止滯銷,同時(shí)也使顧客有新鮮感,感覺有新款

    B.掛裝

    a. 正掛:以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

    □ 一般掛3—5件,4件為宜

    □ 尺碼由前到后,依次為:女裝:M—S—L—XL;男裝: L—S—M—XL

    □ 同系列的上裝與下裝搭配

    b. 側(cè)掛:以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

    注意。

    □ 同一系列款式的貨品陳列在一起

    □ 顏色由前到后,由明到暗

    □ 尺碼由前到后,由小到大

    □ 相對(duì)最后一件衣服要面向顧客

    □ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜

    □ 面料及款式的薄厚、長短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到長。但也常采用“梅花間竹”,來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

    ※ 注意事項(xiàng)

    □ 非開禁類貨品,衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入

    □ 在就近位置放入POP及陪襯品

    □ 毛織、針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜

    □ 衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個(gè)方向

    5.櫥窗陳列

    ① 櫥窗陳列的作用

    櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌(店鋪)的定位及風(fēng)格。因此,櫥窗形象的設(shè)計(jì),無論對(duì)品牌短期銷售,還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下

    A. 展示主打系列

    B. 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格

    C. 展示未來的流行趨勢(shì)

    D. 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化

    E. 宣傳品牌的促銷活動(dòng)

    F. 體現(xiàn)品牌的系列化

    ② 展示的道具

    A. 模特

    B. 背景

    C. 燈光

    D. 配襯品

    E. POP

    F. 用于塑造層次感的物件(如:T臺(tái)等)

    G. 營造圖畫氣氛的物件(如:樹枝等)

    ③ 展示的基本原則

    A. 成套化

    B. 系列化

    C. 方便化

    D. 個(gè)性及多樣化

    E. 概念化

    ④ 注意事項(xiàng)

    A.保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

    B.櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

    C. 應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化,及庫存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列

    D. 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力

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新聞來源:中國服飾經(jīng)理人   本網(wǎng)整理編輯:小魚
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