在家紡行業(yè)，羅萊的名頭很響。2004年，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合主辦的世界品牌大會將羅萊評為“2004年中國500最具價值品牌”之一，品牌價值8.79億元人民幣。而2004年底，羅萊又被評為上海市名牌產(chǎn)品100強(qiáng)之一。
“在家紡行業(yè)，我們是老大，年銷售額超過6億元，比第二名高出2億~3億元。在發(fā)展加盟店上，我們的慣例是不和加盟商‘講價錢’，要求也非常嚴(yán)格。”上海羅萊家用紡織品有限公司市場部經(jīng)理冷志敏說。
不降低對加盟商的要求
羅萊的產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的定位處于高中擋，產(chǎn)品定位比較高，對加盟商的要求也比較高，而且要求“一直如此，沒有改變過”。羅萊在宣傳上也是家紡行業(yè)的大戶，從前兩年開始，在中央2、3、8套上也做了大量的廣告。除去電視媒體以外，平面媒體和專業(yè)會議是其開拓加盟商的重要陣地。
“我們對加盟商有資金門檻的要求�？h級市加盟商注冊資金要在50萬元以上，地級市要在80萬元以上，省會城市要求在150萬元以上。除此之外，加盟商要經(jīng)過我們的面試，還要考核，不通過不能加盟。” 冷志敏詳細(xì)地說明。
據(jù)了解，要想加盟羅萊，加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上�？偛繀⒓优嘤�(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過后要進(jìn)行考試，不通過也不讓結(jié)業(yè)。
“對加盟商我們沒有什么特殊要求，但也沒什么特別優(yōu)惠，我們只保證開店的成功率和對其高質(zhì)量的服務(wù)。” 冷志敏說。
保證新店5個月上正軌
目前，羅萊在全國范圍內(nèi)開有近千家專賣店，在江浙一帶尤其密集，甚至江浙的鎮(zhèn)子上都開有專賣店。“在江浙，我們的覆蓋率應(yīng)該是最大的。” 冷志敏自信地認(rèn)為。
“我們很看中開店成功率，對于一個新店，我們要保證5個月以后業(yè)績可以走上正軌。而定期指導(dǎo)，我們基本上每個月去。” 冷志敏說。
前期是選擇店鋪位置，這之后新店人員到最近的樣板店學(xué)習(xí)3個月，然后到上�？偛窟M(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，通過考試后在羅萊督導(dǎo)的陪同下準(zhǔn)備開店事宜。開店前后一周時間，督導(dǎo)都必須在新店解決問題。對于店面布置規(guī)劃，羅萊也有嚴(yán)格的規(guī)定。
為此，羅萊組織了自己的招商部，組成了完整的團(tuán)隊(duì)。羅萊的招商部在每個省級片區(qū)都有2個人負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)。
提示：
羅萊對加盟商有資金門檻的要求�？h級市加盟商注冊資金要在50萬元以上，地級市要在80萬元以上，省會城市要求在150萬元以上。
要想加盟羅萊，加盟商在開店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上�？偛繀⒓优嘤�(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過后要進(jìn)行考試，不通過也不讓結(jié)業(yè)。
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