做服裝生意的陳先生,偶然發(fā)現(xiàn)大方得體且實惠耐久的高檔毛公仔,比玫瑰花更能打動女孩子的心,于是冒出了一個大膽新奇的念頭,開一間高檔毛公仔專賣店。但真正做起來才知道,經(jīng)營毛公仔店并非想象的那么好玩,如果選址與成本控制不當(dāng),貨源不適銷對路,也很有可能造成血本無歸。
情人毛公仔是女孩子心頭的“玫瑰”。
經(jīng)營品牌高檔毛公仔專賣店,重點把握2個關(guān)鍵。陳先生認(rèn)為首先是店鋪選址,其次是貨品選擇,一定要以品牌貨品為主,拉開與低檔毛公仔的質(zhì)的差距。
貨品選擇:材料環(huán)保+不脫毛+手感好
高檔毛公仔與低檔毛公仔最大的區(qū)別,就是全部采用環(huán)保材料,不存在任何對人體的毒害,且手感要好,不脫毛。
在經(jīng)營此間毛公仔專賣店時,陳先生特意選擇了通過環(huán)保認(rèn)證的韓國豬系列、日本Hello Kitty等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品,雖然價格偏高,但顧客買起來放心。
店面選址:青少年匯聚地,70—80平方米
毛公仔店的適銷客人主要以青少年為主,陳先生認(rèn)為選址一定要在人流量大、且青少年匯集較多的地方為好。但人流較多也并不意味著一定要在鬧市中心,鬧市中心人來人往,進來撫摸觀看的人太多,顏色較淺的毛公仔也往往容易變臟變污,因此,選址應(yīng)主要針對目標(biāo)消費群體來定,只有青少年匯集較多才行。
既然針對的是青少年消費群體,店鋪裝修風(fēng)格也應(yīng)以新穎夸張,有些標(biāo)新立異才好,造成一定的視覺沖擊效果,才能對目標(biāo)消費群產(chǎn)生一定的吸引力。一般來說,店鋪控制在70—80平方米左右最合適。
風(fēng)險防范:月入2萬元方可維持收支平衡
陳先生的毛公仔店是2005年9月份開的,前期產(chǎn)品代理費、鋪租、裝修、進貨共花費了約13萬元,9月份到春節(jié)那段時間還好,中間有圣誕、元旦、情人節(jié)等幾個大節(jié)匯集,產(chǎn)品銷售量基本可以保持收支平衡還略有盈余,但春節(jié)到2006年5月份,是毛公仔店最難熬的幾個月,每個月的總收入才數(shù)千元,連支付房租都困難。
“營業(yè)額必須要達到2萬元,小店才能維持基本的收支平衡,那段時間實在難以支撐,我只好懇求房東減租,好不容易減下了2個月的租金。”陳先生苦笑。(文/圖 記者上官建慶)