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投資60萬元開家進(jìn)口掛毯店(二)

2007-1-29 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

 選址工體看好發(fā)展前景

  萬和軒在工體東門的正對面,從這里向北走300米左右,就是雅秀市場和三里屯酒吧街,一些老外喜歡到雅秀市場買衣服,三里屯酒吧街已成為京城一景。處于工體周圍的這些地區(qū),一向被認(rèn)為是消費(fèi)能力和消費(fèi)水平都很高的地方,自然為各路商家所看中,門面租金貴也是順理成章。

  雖然知道租金很貴,丁先生還是選擇了工體對面這個店址,他的理由是:工體在北京老百姓中的知名度是很高的,明星演唱會,各種體育比賽都是工體吸引人們眼球的地方。

  丁先生尤其看重的是,2008年北京主辦奧運(yùn)會時工體將是會場,“這里是個窗口,來自全國的人都會來這里看比賽”。從小在北京長大的丁先生打心眼里認(rèn)為這是個好地方,“為什么三里屯酒吧誕生在這個地方?因?yàn)橛惺桂^區(qū),也是因?yàn)橛泄んw。”

  在北京的城市發(fā)展規(guī)劃中,這周邊將建成一條國際商業(yè)街――名字已定,就叫中國紅街,下面幾層是國際商業(yè)街,上面是寫字樓。幾幢玻璃幕墻的大樓已經(jīng)拔地而起,而其中一幢與丁先生的店僅一條百米寬的馬路相隔。

  “紅街建起來以后,可能會削弱了這個地區(qū)以前的特色,但會使這條街的現(xiàn)代化氣息更重些,我的店也很注重現(xiàn)代氣息,強(qiáng)調(diào)時尚感。”這是丁先生把店址選在工體對面的又一原因。

  看好歸看好,實(shí)際情況卻是另一回事。本來丁先生以為這里是CBD核心區(qū),人流量會很大,開業(yè)后的情況卻給了他當(dāng)頭一棒。好在,不久以后,因?yàn)橛辛嘶仡^客,人流量慢慢上來了。而且,據(jù)丁先生介紹,來店里的人,雖然流量不是特別大,但購買率很高,進(jìn)店的10個人中,會有8個人掏腰包。

  “現(xiàn)在的消費(fèi)者都特別理性,看見這里的豹子掛毯,很喜歡但他不會馬上購買,他會考慮一下,看掛在家里哪個位置合適,是否和家里的風(fēng)格一致等,這些問題考慮好了,他再來買,畢竟是一個大件東西。而其他一些小的東西,不用考量太多,所以不少進(jìn)店的人出去時都要買一兩件。”

  開業(yè)三個月后的現(xiàn)在,雖然店還在賠錢,但丁先生說他對自己選定的這個店址抱有信心。

  學(xué)宜家打造風(fēng)格特色

  開業(yè)伊始,丁先生就一直在思考著如何讓自己的家居飾品店獨(dú)具特色,不只是具體商品的特色,還包括整個店的風(fēng)格特色。在他看來,自己的店賣掛毯,別的同行想模仿馬上就能模仿。在這個信息社會里,商品可以模仿的很快,但模仿不了的是店本身的特色。

  在京城家居賣場里,丁先生很欣賞宜家家居,“宜家超市里的某一樣?xùn)|西,我相信國內(nèi)任何一個廠家都可以生產(chǎn),而且宜家里賣的也就是大眾化的東西,但為什么它能成功?因?yàn)橐思乙呀?jīng)形成一種風(fēng)格。單一產(chǎn)品你可以模仿,而店的風(fēng)格是模仿不了的。”

  “我的店也有同行來看,即使我把相同的東西給他,通過他的擺放,可能是另一種完全不同的風(fēng)格。”

  “店里的貨架是我和外貿(mào)公司訂制的純進(jìn)口的,對此一些朋友不理解:你賣的是貨,花這么多錢買貨架不值得吧,消費(fèi)者現(xiàn)在都講究的是實(shí)惠。我就給他們講,再好的東西,比如勞力士手表,你給放在地攤上,它的價值和品牌就體現(xiàn)不出來。”

  搞活動顧客隨意挑贈品

  為了答謝一些常來的老顧客,店里推出一項活動:買一送一。有特色的是,這里送東西是和顧客商量的,問顧客喜歡什么、想要什么。“只要顧客不太過分,一般我們都能滿足顧客的要求。”

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新聞來源:《理財周刊》   本網(wǎng)整理編輯:jocelyn
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