丁先生把送東西的活動(dòng)當(dāng)作了交朋友的一種方式，顧客對(duì)他也以誠(chéng)相待：顧客在挑贈(zèng)品時(shí)，他是估摸著我的利潤(rùn)來(lái)要贈(zèng)品的。如果他買(mǎi)了1000元的東西，覺(jué)著店里可能有300元的利潤(rùn)，那么他不會(huì)要我300元的東西，而只要我100元的東西，給店里留下利潤(rùn)空間。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：據(jù)丁先生介紹，萬(wàn)和軒開(kāi)店投入大概在60萬(wàn)元左右，包括前期裝修、首批存貨和首期房租。前期裝修只是內(nèi)部裝修，店外面的門(mén)臉丁先生只是簡(jiǎn)單弄了一下，這與丁先生的理念有關(guān)，“不想讓人感覺(jué)太豪華”。同時(shí)這里還有另外一層原因，據(jù)丁先生介紹，因?yàn)楣んw是2008年北京奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)館，因此市里可能會(huì)對(duì)其周?chē)牡昝嬗幸粋�(gè)統(tǒng)一的裝修要求，丁先生對(duì)門(mén)臉的裝修就待“命令”行事。
利潤(rùn)：由于工體周?chē)幌虮徽J(rèn)為是北京消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都很高的地方，店面房租相應(yīng)也很高。在萬(wàn)和軒現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)中，估計(jì)最大的支出應(yīng)該是房租這一塊。由于店主不方便透露房租，我們大概了解了一下，像丁先生這樣二三十平方米左右的店面，每月房租大概在4萬(wàn)元左右。加上每月4000余元的裝修攤銷(xiāo)，以及水電、稅收、人工等其他雜費(fèi)近9000元，每月的經(jīng)營(yíng)成本超過(guò)5萬(wàn)元。根據(jù)開(kāi)店3個(gè)月的情況，每月進(jìn)貨成本在 10 萬(wàn)元到15萬(wàn)元。這樣簡(jiǎn)單算來(lái)，每月要達(dá)到盈虧平衡，營(yíng)業(yè)額需要做到15萬(wàn)元到20萬(wàn)元，將這個(gè)數(shù)字按30天計(jì)算，需要每天有5000元到6000元的營(yíng)業(yè)收入。
選址：應(yīng)該考慮消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都比較高的地區(qū)，而且這個(gè)地區(qū)的人文化層次相對(duì)比較高。像北京的CBD地區(qū)和中關(guān)村地區(qū)很合適。
門(mén)檻：主要是進(jìn)貨渠道方面的。丁先生與進(jìn)口掛毯的蒙古國(guó)公司有很好的私人關(guān)系，而且獲得了該公司的經(jīng)營(yíng)授權(quán)，投資者能否建立一條類(lèi)似的貨源通道是經(jīng)營(yíng)此類(lèi)店的關(guān)鍵。另外，投資者有無(wú)藝術(shù)或?qū)徝赖难酃馀c能力，能否在選擇產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)搭配方面為顧客提供一種有益的指導(dǎo)，也是很重要的一個(gè)要素。
風(fēng)險(xiǎn)：家居飾品作為工藝品而言，個(gè)人的品味、審美眼光能在多大程度上為目標(biāo)消費(fèi)者所接受，這是投資者要考量的問(wèn)題。單純從經(jīng)營(yíng)掛毯的角度來(lái)說(shuō)，以動(dòng)物為主的圖案更接近歐洲文化，而在國(guó)內(nèi)，尚缺乏一種人與動(dòng)物建立親密關(guān)系的文化氛圍。在這種大背景下，人們是否愿意接受這類(lèi)動(dòng)物掛毯，這又是投資者需要關(guān)注的。
前景：隨著人們?cè)絹?lái)越重視家庭裝飾，尤其是“墻”作為逐漸被發(fā)現(xiàn)被開(kāi)發(fā)的家庭可裝飾的地方，在諸如裝飾畫(huà)等選擇中，掛毯不失為一種個(gè)性、高檔的裝飾，即使不會(huì)為大多數(shù)人接受，也始終會(huì)吸引一部分消費(fèi)能力比較強(qiáng)、講究個(gè)性、時(shí)尚和品味的人群。
前期投入表（單位：元）
 平均每月盈虧平衡模擬計(jì)算表（單位：元）
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