如何使北京毛紡業(yè)走出困境，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌？

無(wú)論是北京服裝協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，還是到的企業(yè)家本身，在談到毛衫企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，對(duì)其所存在的問(wèn)題絲毫都不避諱，尤其是，他們對(duì)北京這片土地的地緣文化影響下的北京企業(yè)在內(nèi)心深處的困境的分析，更為深刻。
    性格實(shí)在絕對(duì)是優(yōu)點(diǎn)，然而，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的“弱點(diǎn)”卻必須面對(duì)。

    我曾問(wèn)幾個(gè)毛衫企業(yè)家，在他們自己看來(lái)，北京毛衫企業(yè)目前發(fā)展的最大瓶頸是什么。他們想了想，說(shuō)是人才的缺乏。然而，在我看來(lái)，對(duì)于北京的毛衫企業(yè)、甚至常熟的多數(shù)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，地緣文化所造就的“商業(yè)基因”對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的經(jīng)營(yíng)思維的影響恐怕更值得警惕。

    無(wú)論是從事外貿(mào)出口加工的毛織企業(yè)還是有自主品牌的毛織企業(yè)，從目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，它們基本還是依靠跑量取勝，在品牌競(jìng)爭(zhēng)力方面，它們都還有很大欠缺。

    事實(shí)上，由于地緣文化的影響而造就的“商業(yè)基因”的不同，在其他地方也能得到取證。

    都說(shuō)溫州人是“中國(guó)的猶太人”，自古就有經(jīng)商的基因，但事實(shí)上，對(duì)于溫州人來(lái)說(shuō)，歷來(lái)就是“七山二水一分田”，不經(jīng)商生存就會(huì)受到威脅，經(jīng)商是他們惟一的出路。

    具體到服裝產(chǎn)業(yè)，中國(guó)目前一線的男裝品牌很多都還被溫州品牌把持，雖然那里目前出現(xiàn)了很多企業(yè)由打自主品牌轉(zhuǎn)頭做貼牌加工的現(xiàn)象，但同樣一個(gè)不得不指出的事實(shí)是，溫州很多品牌目前的困惑，是品牌在成長(zhǎng)到一定階段后的困惑，而且，目前這種格局的出現(xiàn)，也是新一輪產(chǎn)業(yè)整合的開(kāi)始。

    再說(shuō)杭州。

    曾經(jīng)紅紅火火的“中國(guó)女裝看杭州”在今天已成為歷史記憶。事實(shí)上，在那個(gè)有山、有水的美麗的地方，在那個(gè)適合生活、適合人居的美麗的城市，做大做強(qiáng)企業(yè)的思維并不占主流。所以，杭州女裝走到今天這一步，很大程度上還是受到了在骨子里流淌著的地緣文化的影響。

    這樣說(shuō)的意思并不是說(shuō)一切都是“命中注定”。事實(shí)上，通過(guò)后天的科技創(chuàng)新等一系列手段，也可以為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。但我想指出的是，對(duì)于某個(gè)地域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種地緣文化的影響非常重要，而且絕對(duì)不可忽視。

    從這點(diǎn)而論，對(duì)于北京的毛衫企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并能有針對(duì)性地采取一些措施，比如善于借助外力、外腦的經(jīng)營(yíng)來(lái)突破自身經(jīng)營(yíng)的局限性等，企業(yè)所面臨的一些困境就有可能取得突破。

    “堅(jiān)持”與“轉(zhuǎn)行”間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始分化

    以上種種因素的綜合作用，使北京的毛衫企業(yè)漸漸開(kāi)始走上了不同的發(fā)展道路。

    首先，部分打自有品牌、有一定規(guī)模的企業(yè)，為了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，開(kāi)始涉及外貿(mào)，用“兩條腿”走路。

    長(zhǎng)期做毛衫的積累使這部分企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定知名度。為了能使品牌繼續(xù)發(fā)展，它們依然在為提高毛衫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力做著各種努力，如引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、加大研發(fā)設(shè)計(jì)力度等。但同時(shí)，為了能使加工線吃飽，相對(duì)穩(wěn)定地發(fā)展，它們開(kāi)始涉及外貿(mào)。

    其二，部分打自有品牌、有一定規(guī)模的企業(yè)，開(kāi)始涉及羊絨產(chǎn)業(yè)。在這類企業(yè)中，毛衫目前仍然占其產(chǎn)品整體比例的50%以上，但近幾年，其純羊絨產(chǎn)品占整個(gè)產(chǎn)品的比例卻越來(lái)越大。于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)毛衫的壓力越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越小。而轉(zhuǎn)行做羊絨對(duì)于它們來(lái)說(shuō)非常容易，因?yàn)�，在制作羊毛衫和羊絨衫方面，除了原料不相同外，工藝基本相同。

    今后，對(duì)于這類企業(yè)來(lái)說(shuō)，是完全轉(zhuǎn)行進(jìn)入羊絨領(lǐng)域還是保持羊毛與羊絨共存的局面，還要視發(fā)展情況而定。

    其三，部分企業(yè)依然堅(jiān)持做毛衫，但為了使獲得穩(wěn)定發(fā)展，開(kāi)始采用“自有品牌+外貿(mào)+貼牌加工”的發(fā)展模式，用三條“腿”走路。

    這部分企業(yè)的規(guī)模相對(duì)較小，面對(duì)毛衫市場(chǎng)的種種壓力，一方面依然堅(jiān)持自有品牌的發(fā)展，也依然為提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力采取了種種措施，但另一方面，為了保持穩(wěn)定的產(chǎn)能與利潤(rùn)、減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也從事外貿(mào)加工，同時(shí)，還給國(guó)內(nèi)一些大服飾品牌的毛衫品類做貼牌生存。

    其四，部分原先堅(jiān)持做自有品牌的企業(yè)，在重重壓力之下不堪重負(fù)。通過(guò)對(duì)北京本地的產(chǎn)業(yè)狀況做詳細(xì)分析，如上文所述，受到來(lái)自休閑男裝和羽絨服蓬勃發(fā)展的“引誘”，有的全身退出毛衫領(lǐng)域，轉(zhuǎn)行做起了休閑男裝。有的目前依然做著毛衫，但已開(kāi)始著手轉(zhuǎn)做羽絨服的輔料加工。

    其五，部分外貿(mào)企業(yè)依然堅(jiān)持在毛衫領(lǐng)域發(fā)展，但基本上屬于在“夾板”中求生存。艱難來(lái)自多個(gè)面。一是原材料成本的漲價(jià)。二是用工成本的上升。三是不確定的政策變動(dòng)給企業(yè)將會(huì)帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn)，如人民幣升值。四是進(jìn)口國(guó)對(duì)來(lái)自我國(guó)的產(chǎn)品的頻頻的貿(mào)易設(shè)限。五是由于國(guó)內(nèi)毛衫市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)的供大于求的現(xiàn)狀使它們轉(zhuǎn)頭做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可行性不具備。多重壓力之下，這類企業(yè)一般會(huì)采取一些措施挽救其在加工領(lǐng)域的利潤(rùn)，但整體處境十分艱難。

    其六，部分外貿(mào)代工型企業(yè)，依然堅(jiān)持做外貿(mào)毛衫的代加工，經(jīng)營(yíng)也還比較穩(wěn)定，但由于感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)性較大，且越來(lái)越難，所以準(zhǔn)備把產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，投資新的行業(yè)，如房地產(chǎn)行業(yè)等。

    總之，北京毛衫產(chǎn)業(yè)目前就在這種種企業(yè)的種種選擇中依然向前發(fā)展。

    從引進(jìn)先進(jìn)機(jī)器設(shè)備入手

    引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備首先能在一定程度上緩解用工壓力。

    在北京的各類毛衫企業(yè)里，目前采用的生產(chǎn)設(shè)備基本有三種。

    一是普通機(jī)器。這類機(jī)器完全由人工操作，工作效率相對(duì)較低，但由于價(jià)格便宜，目前依然被大量運(yùn)用。

    一是半自動(dòng)機(jī)器。這類機(jī)器雖不能自動(dòng)收針，但依然能節(jié)省一定的人力，也會(huì)使工作效率大大提高，每臺(tái)機(jī)器的價(jià)格在1.5萬(wàn)元左右。

    另一類則是全自動(dòng)電腦橫機(jī)。這類機(jī)器更省人力，一個(gè)工人可以管4臺(tái)機(jī)器，但它需要從日本等國(guó)進(jìn)口，且價(jià)格昂貴，每臺(tái)的價(jià)格從50萬(wàn)元到150萬(wàn)元不等。由于昂貴，有些企業(yè)往往只有幾臺(tái)這樣的機(jī)器。

    從目前的整體狀況看，第一類機(jī)器在企業(yè)中仍然占多數(shù)。

    但近幾年來(lái)，尤其是今年，招工難題十分突出，作為對(duì)策之一，企業(yè)開(kāi)始依據(jù)各自的實(shí)力，或者和橫機(jī)廠聯(lián)合開(kāi)發(fā)半自動(dòng)橫機(jī)，或者準(zhǔn)備斥資、加大引進(jìn)全自動(dòng)電腦橫機(jī)的力度。

    新設(shè)備的引進(jìn)將使企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，也將在一定程度上緩解用工壓力。

    然而，和緩解眼前的用工難題相比，此舉的更大意義還在于：先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的運(yùn)用，將會(huì)使北京毛衫企業(yè)整體的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌水平得以提升，同時(shí)，也將為各企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模奠定硬件基礎(chǔ)。這對(duì)于北京毛衫企業(yè)求得遠(yuǎn)期的更大發(fā)展，十分有利。

    裁員、提高工人待遇與加強(qiáng)管理“數(shù)管齊下”

    提高工人待遇針對(duì)的是“用工難”。

    目前，北京各毛衫廠給工人的工資待遇不盡相同。一個(gè)橫機(jī)工人，最差的每月工資僅為700元，其平均工資水平每人每月在1500元左右，但有的廠工人平均每月也可以拿到1700元（此工資為廠家包吃包住后的工人收入——）。

    工資少的廠，用工狀況就比較嚴(yán)峻，工資多些的廠，用工狀況會(huì)相對(duì)好些。今年，有些廠的工人工資有可能要上調(diào)。

    工資之外，從近兩三年開(kāi)始，幾乎所有的廠家都開(kāi)始為工人創(chuàng)造更好的生活條件——在吃住全包的基礎(chǔ)上，為工人的宿舍安裝空調(diào)，盡量改進(jìn)食堂伙食，有的廠還對(duì)本地工人上了養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷生育保險(xiǎn)等（外地工人一般不愿意上保險(xiǎn)）。通過(guò)這些福利措施的改進(jìn)，廠家希望工人能更加安心干活，減少流動(dòng)。

    裁員則是為了控制成本。

    實(shí)行裁員的是部分外貿(mào)加工型企業(yè)，如精針（詳細(xì)情況見(jiàn)本期案例分析）。對(duì)于這類企業(yè)而言，工人工資已不可能下調(diào)，原材料價(jià)格也不可能下調(diào)，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小，所以企業(yè)為了能保持一定利潤(rùn)，只能采取最直接的辦法——裁員以減少成本。與裁員相配合，它們盡力提高剩余人員的工作效率，并加大管理力度。

    但無(wú)論哪類企業(yè)，目前都已充分意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：加強(qiáng)管理。

    當(dāng)前形勢(shì)下，工人工資只可能呈剛性上升趨勢(shì)，利潤(rùn)空間卻越來(lái)越小，所以，在“夾板中”艱難生存的企業(yè)為了能控制成本、保持一定利潤(rùn)，都紛紛開(kāi)始采取更加嚴(yán)格、更加科學(xué)有效的管理辦法。

    好企業(yè)是