開(kāi)實(shí)體店賣(mài)服裝 5個(gè)因素最重要

     兩年我找了四個(gè)店（都是做外貿(mào)鞋和服裝），店的月租，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，地理位置，包括和房東怎么樣簽合同才有利，怎么樣和上一位老板討價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，什么價(jià)格可以接受等等，下面是我總結(jié)的開(kāi)店五要素，如果你也正準(zhǔn)備開(kāi)店可以找我聊聊。

    1：店鋪位置。

    本人在一個(gè)范圍（長(zhǎng)沙河西大學(xué)城）內(nèi)已經(jīng)找了四個(gè)店，店鋪位置對(duì)做生意的重要性深有體會(huì)。這個(gè)要素我覺(jué)的是最重要的，它可以決定你生意的成敗。沒(méi)有好的門(mén)面位置，就象在淘寶里一樣你沒(méi)有好的推薦位置，你的貨在好在有特色價(jià)格在優(yōu)惠，茫茫的貨海沒(méi)有人看的到，沒(méi)有人來(lái)逛你的店這都是空的。而且生意越好你的商品更新的速度越快，這樣你的顧客購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)越大，顧客群也不短增大，這就是一個(gè)良性的循環(huán)。剛開(kāi)始開(kāi)店也許你對(duì)店鋪的租金很關(guān)注，但你要想下，只要不是太過(guò)份的價(jià)格好的店鋪位置一定是生意火爆的頭個(gè)功臣。就象長(zhǎng)沙黃興步行街一樣，七八個(gè)平方年租就是八萬(wàn)多，但很少看到有店鋪轉(zhuǎn)讓的。因?yàn)槟抢锕浣?的人實(shí)在是太多了。當(dāng)然你也可以花小的代價(jià)找到最適合你做生意的位置。這就要看你的運(yùn)氣和眼光。下面是我的實(shí)際戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大家來(lái)策 下！

    （一）我的第一個(gè)店是繁華地帶過(guò)去二百米左右的位置。那是我和別人合伙開(kāi)的第一個(gè)店，剛開(kāi)始也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，第一個(gè)店是賭一把。

    首先看好那個(gè)位置是因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓費(fèi)和房租還可以承受的�。ǖ晔�七個(gè)平方帶個(gè)小倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是三萬(wàn)，房租是1500）。

    人流量我在那邊測(cè)了幾天還過(guò)得去，這邊的學(xué)校學(xué)習(xí)區(qū)和寢室隔的比較遠(yuǎn)也很分散，學(xué)生上課有兩個(gè)學(xué)校大概一萬(wàn)八的學(xué)生要從這條路經(jīng)過(guò)去上學(xué)，學(xué)生是個(gè)群體的集體，有什么特色小店開(kāi)張了，只要他們中的一個(gè)去過(guò)了，馬上就會(huì)在他的范圍內(nèi)傳開(kāi)。本店也可以說(shuō)是個(gè)特色小店（外貿(mào)鞋服店，專(zhuān)賣(mài)那種外貿(mào)出口的鞋子和衣服，價(jià)格和款式很符合學(xué)生的口味） ，開(kāi)店的時(shí)候剛好是七月底學(xué)生都放假了，看不出什么效果，生意有點(diǎn)淡，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)急，但情況隨這時(shí)間的推進(jìn)，生意做的還挺不錯(cuò)的。合伙合久必分，利益嗎？誰(shuí)都動(dòng)心。過(guò)完年后我離開(kāi)了，得去找門(mén)面了。

    選這里的原因：1房租很便宜沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)不高。2有穩(wěn)定的客源，離學(xué)校近。3在大馬路邊，學(xué)生做車(chē)都可以看到。

    （二）我的第二個(gè)店找在繁華地帶新開(kāi)發(fā)的一棟大廈，地下是個(gè)服飾城�？春眠@個(gè)地方的原因：1學(xué)生購(gòu)物的主要街道，雖說(shuō)是地下的，但這邊的都是大學(xué)生，空余的時(shí)間多，逛到這下面的機(jī)會(huì)很大。2這是個(gè)整體的市場(chǎng)，在這一帶這是第一個(gè)服裝市場(chǎng)，所謂進(jìn)水樓臺(tái)先得月。這邊是學(xué)生逛街的首選。3服飾城有一家湖南有名的小飾品連鎖店可以大大的提高市場(chǎng)的人氣。開(kāi)張到現(xiàn)在快五個(gè)月了，生意講不上很火爆，但還過(guò)得去，整個(gè)市場(chǎng)生意狀況一般。畢竟是個(gè)新市場(chǎng)，總會(huì)有個(gè)磨合期，有的不適合市場(chǎng)環(huán)境的店會(huì)慢慢被淘汰，會(huì)有新的血液熔入到里面，相信生意會(huì)越來(lái)越好。

    （三）第三個(gè)店是幫我女朋友找的，也是一個(gè)離繁華地區(qū)不遠(yuǎn)的地方，但也是學(xué)生上下課要經(jīng)過(guò)的地方。店鋪前面是個(gè)公共氣車(chē)站。每年全 湖南省高三的學(xué)藝術(shù)的學(xué)生都要來(lái)湖南師大學(xué)習(xí)，正好她的店鋪后面是一大片培訓(xùn)生住的地方，做公共汽車(chē)都要到她店前過(guò)。她做的 都是那種純街頭HIPHOP衣服和很有個(gè)性的板鞋，有好奇的就難免進(jìn)去看看落，東西很有特色加上位置還好久而久之生意自然就火了。

    選這里的原因：1一部分大學(xué)生上課必經(jīng)之地2剛好是個(gè)車(chē)站后面，有大量的路客。3有大量的外源培訓(xùn)生居住附近。

    （四）我的第四個(gè)店還正在和別人洽談中，我準(zhǔn)備做個(gè)外貿(mào)服裝超市。店址選在靠近馬路的大學(xué)公寓出口處。

    選這里的原因：高的房?jī)r(jià)帶來(lái)大量的客源。
    2：貨源和自己進(jìn)貨的眼光

    這點(diǎn)也是成敗的關(guān)鍵，除了店鋪位置它是最重要的啦

    位置是保證顧客能第一時(shí)間和很方便的就能逛到你店里，而你的貨保證顧客來(lái)了會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的，買(mǎi)了還會(huì)不會(huì)在來(lái)，或者介紹同學(xué)朋友 過(guò)來(lái)買(mǎi)。這必須要看你的啦。就說(shuō)我自己，我是做外貿(mào)鞋和服裝的。

    找貨源：方法一：先是找找看有同行的朋友沒(méi)，這是絕對(duì)的捷徑，只要他肯指點(diǎn)你可以讓你少走好多彎路。畢竟這些都是花錢(qián)做車(chē)找來(lái) 的貨源一般別人是不會(huì)說(shuō)的。方法二：多走多跑多看多去大聽(tīng)，你去進(jìn)貨的地方和那老板混熟了，你可以先他打聽(tīng)哪里哪里還有你想要 的貨，打聽(tīng)到了一般有時(shí)間就去看下，這個(gè)肯定有收獲的，不要為了那就個(gè)車(chē)費(fèi)錢(qián)而不去跑。這個(gè)辦法我是很喜歡而且總有意外收獲的 。方法三：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上可以收集很多有用的信息，淘寶就不錯(cuò)，我現(xiàn)在好多貨都是用旺旺聯(lián)系的。現(xiàn)在渠道多元化很多開(kāi)始 在網(wǎng)上做批發(fā)了，看圖片定貨這樣看你的眼光了。不過(guò)也要小心網(wǎng)上的欺詐騙子。有的一定要看到樣品才可以頂貨的，熟了以后就好說(shuō) 。眼光就是你做生意的天賦和本錢(qián)。不過(guò)很多地方也可以通過(guò)看雜志來(lái)完善的。比如今年流行什么那個(gè)款好賣(mài)。

    3：看好你的老顧客

    據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)公司的百分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的顧客帶來(lái)。這就是二比八的黃金比例。的確是這樣的，在開(kāi)店的朋友對(duì)這點(diǎn)應(yīng)該深有體會(huì)。你的顧客對(duì)你對(duì)你店的產(chǎn)品有了充分的信任度，他只要買(mǎi)和你店里相關(guān)的東西他會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在你店里的，而且他會(huì)向什么的好朋友同學(xué)免費(fèi)給你做廣告，而且這種廣告是最有效果最有說(shuō)服力的。老顧客就象一個(gè)雪球會(huì)越滾越大，等你的老顧客群體大了一定的量，你的生意自然就穩(wěn)定和火爆.最好這點(diǎn)的方法：1：記下他們的電話，QQ號(hào)碼，有新貨就短信通知他們有時(shí)間過(guò)來(lái)逛逛。2：根據(jù)你的想法給這些人適當(dāng)?shù)恼劭�，就是給點(diǎn)甜頭，讓他們?cè)劫u(mài)越上癮。3：根據(jù)不同的淡旺季節(jié)做些活動(dòng)。

    4：店鋪的裝修

    就象一個(gè)人從他的穿著就可以看出大半來(lái)。店鋪裝修也一樣，給人的都是第一印象，也許別人路過(guò)不是特意來(lái)買(mǎi)東西，但看你的店裝修 的有特色就進(jìn)來(lái)逛逛，說(shuō)不好就提點(diǎn)東西出去了。這個(gè)也是聚人氣的很重要的一點(diǎn)。怎么樣搞好裝修呢？你的點(diǎn)子加上你做的商品風(fēng)格結(jié)合。我最喜歡用的一點(diǎn)是在找到店面之前多出去逛街，看看那些特色小店，它會(huì)給你很多靈感的，往往逛幾天的街，店的框架在腦 子里已經(jīng)形成。

    5：找一個(gè)好幫手

    你開(kāi)店要進(jìn)貨要聯(lián)系渠道要跑市場(chǎng)，還有自己的事情要處理，所以找個(gè)好幫手也很重要。在你不在店里的時(shí)候他能象 你一樣為顧客服務(wù)。那些沒(méi)有責(zé)任心沒(méi)有上進(jìn)心的店員會(huì)讓你的生意打大折扣，沒(méi)有笑臉，不耐心，愛(ài)理不理等等，相信你你去這樣 的店買(mǎi)東西你也會(huì)掉頭就走在也不回頭。生意做大了幫手的作用就更大了，所以找?guī)褪值臅r(shí)候要檫亮你的眼睛，平時(shí)相處的時(shí)候就看 你自己怎么樣對(duì)待他們，讓他們死心塌地的為你做事。

    當(dāng)然開(kāi)個(gè)成功的小店還有很多原因，這只是我所看所想到的，你還有什么好的建議，也可以跟著發(fā)表一下，都是生意人咱要多交流下。