兩年我找了四個(gè)店(都是做外貿(mào)鞋和服裝),店的月租,轉(zhuǎn)讓費(fèi),地理位置,包括和房東怎么樣簽合同才有利,怎么樣和上一位老板討價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi),什么價(jià)格可以接受等等,下面是我總結(jié)的開(kāi)店五要素,如果你也正準(zhǔn)備開(kāi)店可以找我聊聊。
1:店鋪位置。
本人在一個(gè)范圍(長(zhǎng)沙河西大學(xué)城)內(nèi)已經(jīng)找了四個(gè)店,店鋪位置對(duì)做生意的重要性深有體會(huì)。這個(gè)要素我覺(jué)的是最重要的,它可以決定你生意的成敗。沒(méi)有好的門(mén)面位置,就象在淘寶里一樣你沒(méi)有好的推薦位置,你的貨在好在有特色價(jià)格在優(yōu)惠,茫茫的貨海沒(méi)有人看的到,沒(méi)有人來(lái)逛你的店這都是空的。而且生意越好你的商品更新的速度越快,這樣你的顧客購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)越大,顧客群也不短增大,這就是一個(gè)良性的循環(huán)。剛開(kāi)始開(kāi)店也許你對(duì)店鋪的租金很關(guān)注,但你要想下,只要不是太過(guò)份的價(jià)格好的店鋪位置一定是生意火爆的頭個(gè)功臣。就象長(zhǎng)沙黃興步行街一樣,七八個(gè)平方年租就是八萬(wàn)多,但很少看到有店鋪轉(zhuǎn)讓的。因?yàn)槟抢锕浣?的人實(shí)在是太多了。當(dāng)然你也可以花小的代價(jià)找到最適合你做生意的位置。這就要看你的運(yùn)氣和眼光。下面是我的實(shí)際戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),大家來(lái)策 下!
(一)我的第一個(gè)店是繁華地帶過(guò)去二百米左右的位置。那是我和別人合伙開(kāi)的第一個(gè)店,剛開(kāi)始也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),第一個(gè)店是賭一把。
首先看好那個(gè)位置是因?yàn)槭寝D(zhuǎn)讓費(fèi)和房租還可以承受的。ǖ晔邆(gè)平方帶個(gè)小倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)是三萬(wàn),房租是1500)。
人流量我在那邊測(cè)了幾天還過(guò)得去,這邊的學(xué)校學(xué)習(xí)區(qū)和寢室隔的比較遠(yuǎn)也很分散,學(xué)生上課有兩個(gè)學(xué)校大概一萬(wàn)八的學(xué)生要從這條路經(jīng)過(guò)去上學(xué),學(xué)生是個(gè)群體的集體,有什么特色小店開(kāi)張了,只要他們中的一個(gè)去過(guò)了,馬上就會(huì)在他的范圍內(nèi)傳開(kāi)。本店也可以說(shuō)是個(gè)特色小店(外貿(mào)鞋服店,專(zhuān)賣(mài)那種外貿(mào)出口的鞋子和衣服,價(jià)格和款式很符合學(xué)生的口味) ,開(kāi)店的時(shí)候剛好是七月底學(xué)生都放假了,看不出什么效果,生意有點(diǎn)淡,當(dāng)時(shí)有點(diǎn)急,但情況隨這時(shí)間的推進(jìn),生意做的還挺不錯(cuò)的。合伙合久必分,利益嗎?誰(shuí)都動(dòng)心。過(guò)完年后我離開(kāi)了,得去找門(mén)面了。
選這里的原因:1房租很便宜沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),轉(zhuǎn)讓費(fèi)不高。2有穩(wěn)定的客源,離學(xué)校近。3在大馬路邊,學(xué)生做車(chē)都可以看到。
(二)我的第二個(gè)店找在繁華地帶新開(kāi)發(fā)的一棟大廈,地下是個(gè)服飾城?春眠@個(gè)地方的原因:1學(xué)生購(gòu)物的主要街道,雖說(shuō)是地下的,但這邊的都是大學(xué)生,空余的時(shí)間多,逛到這下面的機(jī)會(huì)很大。2這是個(gè)整體的市場(chǎng),在這一帶這是第一個(gè)服裝市場(chǎng),所謂進(jìn)水樓臺(tái)先得月。這邊是學(xué)生逛街的首選。3服飾城有一家湖南有名的小飾品連鎖店可以大大的提高市場(chǎng)的人氣。開(kāi)張到現(xiàn)在快五個(gè)月了,生意講不上很火爆,但還過(guò)得去,整個(gè)市場(chǎng)生意狀況一般。畢竟是個(gè)新市場(chǎng),總會(huì)有個(gè)磨合期,有的不適合市場(chǎng)環(huán)境的店會(huì)慢慢被淘汰,會(huì)有新的血液熔入到里面,相信生意會(huì)越來(lái)越好。
(三)第三個(gè)店是幫我女朋友找的,也是一個(gè)離繁華地區(qū)不遠(yuǎn)的地方,但也是學(xué)生上下課要經(jīng)過(guò)的地方。店鋪前面是個(gè)公共氣車(chē)站。每年全 湖南省高三的學(xué)藝術(shù)的學(xué)生都要來(lái)湖南師大學(xué)習(xí),正好她的店鋪后面是一大片培訓(xùn)生住的地方,做公共汽車(chē)都要到她店前過(guò)。她做的 都是那種純街頭HIPHOP衣服和很有個(gè)性的板鞋,有好奇的就難免進(jìn)去看看落,東西很有特色加上位置還好久而久之生意自然就火了。
選這里的原因:1一部分大學(xué)生上課必經(jīng)之地2剛好是個(gè)車(chē)站后面,有大量的路客。3有大量的外源培訓(xùn)生居住附近。
(四)我的第四個(gè)店還正在和別人洽談中,我準(zhǔn)備做個(gè)外貿(mào)服裝超市。店址選在靠近馬路的大學(xué)公寓出口處。
選這里的原因:高的房?jī)r(jià)帶來(lái)大量的客源。 2:貨源和自己進(jìn)貨的眼光
這點(diǎn)也是成敗的關(guān)鍵,除了店鋪位置它是最重要的啦
位置是保證顧客能第一時(shí)間和很方便的就能逛到你店里,而你的貨保證顧客來(lái)了會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的,買(mǎi)了還會(huì)不會(huì)在來(lái),或者介紹同學(xué)朋友 過(guò)來(lái)買(mǎi)。這必須要看你的啦。就說(shuō)我自己,我是做外貿(mào)鞋和服裝的。
找貨源:方法一:先是找找看有同行的朋友沒(méi),這是絕對(duì)的捷徑,只要他肯指點(diǎn)你可以讓你少走好多彎路。畢竟這些都是花錢(qián)做車(chē)找來(lái) 的貨源一般別人是不會(huì)說(shuō)的。方法二:多走多跑多看多去大聽(tīng),你去進(jìn)貨的地方和那老板混熟了,你可以先他打聽(tīng)哪里哪里還有你想要 的貨,打聽(tīng)到了一般有時(shí)間就去看下,這個(gè)肯定有收獲的,不要為了那就個(gè)車(chē)費(fèi)錢(qián)而不去跑。這個(gè)辦法我是很喜歡而且總有意外收獲的 。方法三:現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),網(wǎng)上可以收集很多有用的信息,淘寶就不錯(cuò),我現(xiàn)在好多貨都是用旺旺聯(lián)系的。現(xiàn)在渠道多元化很多開(kāi)始 在網(wǎng)上做批發(fā)了,看圖片定貨這樣看你的眼光了。不過(guò)也要小心網(wǎng)上的欺詐騙子。有的一定要看到樣品才可以頂貨的,熟了以后就好說(shuō) 。眼光就是你做生意的天賦和本錢(qián)。不過(guò)很多地方也可以通過(guò)看雜志來(lái)完善的。比如今年流行什么那個(gè)款好賣(mài)。
3:看好你的老顧客
據(jù)國(guó)外的市場(chǎng)調(diào)查一個(gè)公司的百分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的顧客帶來(lái)。這就是二比八的黃金比例。的確是這樣的,在開(kāi)店的朋友對(duì)這點(diǎn)應(yīng)該深有體會(huì)。你的顧客對(duì)你對(duì)你店的產(chǎn)品有了充分的信任度,他只要買(mǎi)和你店里相關(guān)的東西他會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在你店里的,而且他會(huì)向什么的好朋友同學(xué)免費(fèi)給你做廣告,而且這種廣告是最有效果最有說(shuō)服力的。老顧客就象一個(gè)雪球會(huì)越滾越大,等你的老顧客群體大了一定的量,你的生意自然就穩(wěn)定和火爆.最好這點(diǎn)的方法:1:記下他們的電話,QQ號(hào)碼,有新貨就短信通知他們有時(shí)間過(guò)來(lái)逛逛。2:根據(jù)你的想法給這些人適當(dāng)?shù)恼劭,就是給點(diǎn)甜頭,讓他們?cè)劫u(mài)越上癮。3:根據(jù)不同的淡旺季節(jié)做些活動(dòng)。
4:店鋪的裝修
就象一個(gè)人從他的穿著就可以看出大半來(lái)。店鋪裝修也一樣,給人的都是第一印象,也許別人路過(guò)不是特意來(lái)買(mǎi)東西,但看你的店裝修 的有特色就進(jìn)來(lái)逛逛,說(shuō)不好就提點(diǎn)東西出去了。這個(gè)也是聚人氣的很重要的一點(diǎn)。怎么樣搞好裝修呢?你的點(diǎn)子加上你做的商品風(fēng)格結(jié)合。我最喜歡用的一點(diǎn)是在找到店面之前多出去逛街,看看那些特色小店,它會(huì)給你很多靈感的,往往逛幾天的街,店的框架在腦 子里已經(jīng)形成。
5:找一個(gè)好幫手
你開(kāi)店要進(jìn)貨要聯(lián)系渠道要跑市場(chǎng),還有自己的事情要處理,所以找個(gè)好幫手也很重要。在你不在店里的時(shí)候他能象 你一樣為顧客服務(wù)。那些沒(méi)有責(zé)任心沒(méi)有上進(jìn)心的店員會(huì)讓你的生意打大折扣,沒(méi)有笑臉,不耐心,愛(ài)理不理等等,相信你你去這樣 的店買(mǎi)東西你也會(huì)掉頭就走在也不回頭。生意做大了幫手的作用就更大了,所以找?guī)褪值臅r(shí)候要檫亮你的眼睛,平時(shí)相處的時(shí)候就看 你自己怎么樣對(duì)待他們,讓他們死心塌地的為你做事。
當(dāng)然開(kāi)個(gè)成功的小店還有很多原因,這只是我所看所想到的,你還有什么好的建議,也可以跟著發(fā)表一下,都是生意人咱要多交流下。
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