如今在大中小城市,隨處可見各種服裝品牌的專賣店,每家專賣店都有自己的獨(dú)特裝修,每家專賣店都有自己的固定購(gòu)買群體,但是不是每家專賣點(diǎn)都銷售得非常好呢?顯然不是的,同一個(gè)品牌,在不同的地區(qū)銷售是不一樣的,比如某個(gè)品牌專賣在北京銷售得非常好,但是在其他地方就很不盡人意,為什么呢?大家都明白,營(yíng)銷的方式不同和營(yíng)銷的力度不同。
首先我的第一個(gè)建議是戰(zhàn)略聯(lián)合:很多人開服裝專賣店都是在某個(gè)城市選個(gè)點(diǎn),建好、裝修、服裝一擺就開店了,然后就等顧客光顧了。好一點(diǎn)的品牌辦會(huì)員卡,買衣服打折,換季優(yōu)惠,會(huì)員生日送小禮物……如此太雷同,所以要從營(yíng)銷方式入手,我的建議是在本專賣店買服裝的可以享受免費(fèi)包洗本件衣服半年或者一年。這個(gè)營(yíng)銷手段在中高檔品牌消費(fèi)群體中特別有效。
第二個(gè)建議是營(yíng)銷力度增強(qiáng):隨著生活水平的提高,如今的消費(fèi)者和90年代的有很大不同,他們有著自己的個(gè)性,喜歡獨(dú)一,特別有的女孩子如果有別人跟她穿相同的衣服,那么她可能就不愿意再穿了,所以可以從這方面入手,增加款式多樣性。在專賣店,我們不需要如此全的服飾,這樣也增加了進(jìn)貨成本,我們可以在專賣店擺個(gè)電腦或者平板電視,把公司的全部產(chǎn)品錄在里面,讓他們挑選,或者由消費(fèi)者提出建議,修改服飾,由專賣店量好各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù),然后提供給工廠,這樣產(chǎn)品目錄越來越多,貼近消費(fèi)者的需求。當(dāng)然這個(gè)需要工廠的大力支持。這種方式有些類似直銷方式,所以不是適用于全部品牌。
本人畢業(yè)后在專賣店實(shí)習(xí)數(shù)月,現(xiàn)在從事的是服裝面料、里料的生產(chǎn)和銷售,所以也一直關(guān)注服裝行業(yè),如果也有喜歡紡織服飾,并有什么建議的話可以在此發(fā)表看法,建議,共同交流。